关键词对 Listing 有多重要?看看 Best Seller 是怎么使用关键词的

卖家之家 卖家之家 2个月前 2 13 3408
摘要:原来Best Seller都是这么用Listing关键词的


关键词是贯穿 Listing 的基本要素,素有得关键词排名就得市场的说法,可见关键词的重要性。但是,很多中小卖家对关键词却束手无策,一方面不知道如    何获取相关性强的关键词,另一方面不知道如何在 Listing 中埋关键词。


小编通过跟一些大麦朋友交流以及反查 Best sellers 的关键词后,总结出以下方法,现给大家娓娓道来。


关键词获取途径


1.   Merchant Words:目前是最高效、最受欢迎的一款关键词工具,具体使用方法请百度;因为费用对应小卖家价格不菲,所以建议多人团购或者使用其他替代工具;


2.   手动搜集类目排名前20名标题中的关键词,在时间允许的情况下,搜集越多标题越好,但是越往后的标题关键词,基本跟前面 20 名的也都重复了。适合小卖家,免费的同时又可锻炼基本功,夯实运营工作。


3.   亚马逊搜索框下拉列表


4.   广告跑出来的关键词


当然还有其他关键词获取工具,但是以上 4 种个人认为比较高效,贴合亚马逊运营。其中,第 1-3 点是针对新开发产品(以前完全没做过该类产品)所需要用到的工具,能够快速获取相关性比较强的关键词,第4点是在运营过程中需要不断收集优化


关键词分类


通过以上的获取途径,你最终都会收集到几百个甚至上千个关键词。那么这么多关键词,首先要做的就是进行频次排序,频次越高的关键词说明越重要,越应该放在 Listing 的关键位置。其次就是进行关键词分配分类,分类是为了把关键词更好地放在标题、五行描述、详情描述及广告中,一般情况分为一下几种:


1.主关键词:产品品名及当地的惯称;


2.长尾词:品名或惯称+形容词或定语;


3.特征功能词:产品的特点及功能;


4.品牌名:包含自己的品牌名及其他经常被用户搜索的品牌词;


5.否定关键词:不相关、相关性不强或不想采用的词;


也许在分类的过程中,你会发现有些词的界限并不是很明显,比如长尾词包含特征功能词,那么不要纠结,只保留其中一个就行。你或许也会考虑要不要添加一些其他品牌名来增加曝光度,但其实最好是不要。因为你能盯上的品牌名,基本都是已做品牌备案的,所以很容易就造成侵权。


在关键词获取及分类过程中,是相当繁琐与枯燥的。但是尚处新手卖家阶段的你,不要追去什么捷径,脚踏实地夯实基础,从长远看才是最好的捷径。这点各大卖家在经历大范围删评后应该深有感触。



如何在 Listing 中埋关键词


在我们筛选出了关键词后,接下来就要在 Listing 中埋关键词。首先我们需要了解一条 Listing 中关键词的权重,大小如下:


标题>五行描述> search term >详情描述


其次,便是要将收集到的频次高的关键词放进以上 4 个方面。


1、标题:主流写法按照“主关键词+品牌名+特征功能词+长尾词”的格式,在保持语法通顺的情况下,采用堆词的方式,把主要的关键词放满标题,切记不要重复堆砌。


2、五行描述:在对产品的卖点进行描述的同时尽可能地放更多主要关键词。


3、search term:主流写法有两种,分别是“每行只填 1 个长尾词”及“每行堆砌关键词”,个人认为从 ST 的权重来看,比较认可第一种写法。因为堆砌关键词的作用很不明显,本身市场竞争已经够大,随便一搜关键词都是上万条产品,而标题的权重又比 ST 高,所以基本上 ST 的关键词很难被搜到。所以还不如打造精品长尾词,让整个   Listing 更专注,以便让系统的识别程度更高。


4、详情描述:在对产品的补充卖点进行描述的同时尽可能地放更多主要关键词。


以上便是本次对关键词的搜集及使用的心得,但是一千个人眼中有一万个哈姆雷特,可能上述的方式不一定适合所有人,所以也请大家保持怀疑的态度。


纸上得来终觉浅,还需各位卖家经过自己实践后再整合出符合自己运营方式的思路,早日拥抱Best Seller NO.1。


(卖家之家原创/作者:奔跑的蚂蚁 编辑:危伟)


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