亚马逊Prime Day来临在即，如何让自己的产品实现“霸屏”？

Prime Day那天将会有巨大的流量涌入，数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。如果卖家们能把握这个时间段的巨大流量，销售量一定会有很大的突破。这就要求卖家们在前期要做好准备工作，让你家的产品在亚马逊上“霸屏”！

首先我们要了解买家在亚马逊上的购买习惯，站在买家的角度优化我们的产品。一般来说，买家主要通过下面几种方法搜索自己想要的产品：1、左侧的导航栏；2、不同类型的榜单；3、关键词搜索；4、站内站外的广告。但是其中关键词搜索占据了总流量的70%左右，所以，大家现在知道关键词优化的重要性了吧？

在亚马逊平台上，卖家要想增加增加的曝光度，有以下几个途径：1、listing关键词；2、站内站外广告；3、图片；4、售价；5、review。

选准关键词对于卖家来说是很关键的，一个好的关键词就是能带来Listing冲锋陷阵。而选词最好的方法其实是在我们的竞争对手的Listing里面去找。毕竟，竞争对手永远是最好的老师，所有我们没想到的地方，我们的竞争对手可能都已经做到了。

从同类目产品的Listing中，我们可以获取到许多精准的关键词，甚至包括美国人会使用的俚语等等。我们并不需要对每个同类产品的Listing进行筛选，只需要在销量高，评价优，排名靠前的几个产品中仔细的检查一遍，就能梳理出不少对我们来说相关性很强的关键词了。

当我们筛选出自己的关键词后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如流量，热度，相关性等等。经过层层筛选，多重验证，我们就能得到我们理想的关键词了。

关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显，比如iphone 6 case。

适用范围：前43个字符有效、站外 PPC。

其中，关键词的格式设置要注意以下几点：

• 首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；

  
  

• 关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

  
  

• 不要重复关键词；

  
  

• 使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；

  
  

•  关键词需要结合数据不断优化；

  
  

• 关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

  
  

对于7月初开始的Prime Day，购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到Prime Day结束。

Prime Day提前设置好广告的另一个好处是，你可根据投放报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。

站内引流

以前PPC广告和奖励性评论是亚马逊产品热销的关键。很多卖家通过这些方法来提高搜索排名和知名度。但是现在亚马逊禁止奖励性评价，所以，现在PPC广告人气飙升，市场竞争激烈，投放价格也持续走高。效果却不是出价越高越好，最重要的还是要跟listing相关。

卖家要必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买，因此标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估，卖家必须将目光放长远。随着时间的推移，相关性增长，PPC广告也会更加有效。

站外引流：

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下，机会进一步具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜，而亚马逊中小卖家及新卖家，机会正在进一步被压缩。在站内的困境下，如何利用好站外，促进站内成效，是多数卖家的必选项。而在众多站外来源上，利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道，积累站外资源，是一个通用而可控的方式。

独立站可以给亚马逊平台店引流，引流至多个国家的亚马逊店铺，流量精准，而且转化率高。SHOPYY外贸独立站没有平台规则限制、成交无需佣金、不限产品种类、不再担心被平台清退！

ocial media主要是以Facebook、Instagram、Twitter还有Pinterest为代表的社交网络。社交网络在站外引流中占有重要地位，并且还有更多的小细节值得我们去挖掘潜在流量。比如那些Facebook测评小组，或者是在名人发的Post下面comment自己的广告，亦或是在乱标热门hastag蹭流量，这些都是仿牌卖家最惯用的思维。如果想蹭一波免费流量，大家也可以关注那些卖仿牌的人是怎么操作的。

图片是最影响转化率的因素之一，所以首图一定要吸引眼球，可以相应的加一定效果，如果不能全部提现，在细节图里要全方位介绍产品的特性。

亚马逊的产品图片有放大功能，为了更好的让这个平台提供的功能发挥效果，我们建议卖家们使用长宽均为1000像素的图片。

但凡是销量喜人的产品，其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高，产品的排名也会提高。我们做产品图片主要是贴合产品、升华产品，但也不要忘记细节的演示。

价格优势所带来的不仅仅是产品的曝光率，还有随着曝光增多而提高的销量，转化率，消费者都喜欢性价比高的东西，甚至对于卖家们来说意义更为重大的好评数量。 但是作为卖家，陈本摆在那里了，总不能为了销量，把价格压的比同行低太多，做亏本的买卖吧？所以合理的定价的确是一门艺术。

一个比较直接的办法是，始终保持和竞争对手相应的价位，或者比竞争对手低一点点，不过要注意不要陷入价格竞争，适得其反。

作为亚马逊卖家，所选的产品基本上亚马逊上都有，所以可以根据亚马逊计算器算出利润，帮助判断价格的合适程度。

一般说来，亚马逊卖家可以遵循以下定价方式：

• 产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

  
  

• FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

善用数字“9”！各大电商平台上，很多的产品价格都以“9”为尾数，这招式一直被各商家重复使用，因为确实效果不错。

10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。

最近被姐夫折磨到遍体鳞伤的review，轻则删评，重则封号。吓到卖家魂飞丧胆，连所谓的“黑科技"都不敢刷了。

如何做到高质量的review呢？

首先我们要避免直评，就是没有带VP标志的评论，这是是买家没有购买产品或者以较大折扣购买的产品，留下的评论。这些容易被平台删除。

让买家提供图片或者视频类的review，这样让其他消费者对产品的了解也更直观。这类评论也可以通过站外社交网站获得或者建立独立站。

通过谷歌SEO优化，网站每天的内容更新的越频繁，页面的权重越高，再将更新的内容中埋入产品和品牌关键词，这将对与网站优化和谷歌排名的帮助巨大。也正是这个原因，通过将亚马逊产品页面的评价与自建商城的产品评价同步，相当于每天有不同的人不断给自己的产品写博客，这就达到让谷歌关键词搜索自然排名首页，同时把自建站流量再次带入亚马逊的目的！

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