这个话题一直不是很想写，因为内容面太广了，怕写不好。
但是如果能和大家一起交流得到一些新的启发，同时能给新入坑的运营一些思路上的引导，那便收获不少，也是乐事一件。
如何写好listing，这篇文章我把它分成三个部分：写作思路、包含要素、写作准备。
咱们先来讨论写作的思维：
一、亚马逊规则思维
写listing前，先了解产品类目的一些亚马逊规则以及一些写作格式建议，什么是亚马逊建议的格式，什么是亚马逊允许的和不允许的，不要寻求投机取巧，因为那毕竟是少数。
二、流量思维
流量思维就是需要你开阔你的思路，让拥有不同搜索习惯的用户都尽可能找到你的产品，一个手机壳，有人搜phone case、有人搜phone cover、有人搜phone shell......,当然流量思维不是让你搜集所有的垃圾流量。
三、转换思维
针对你的用户，你需要做特殊的考虑，要尽可能的“迁就”你的受众群体，了解他们的购物心理，不要一昧得灌输你的产品如何得上乘，而是尽可能的提供他们需要的内容。
四、对比思维
学习学习国内电商的思路，在不同的地方，显示出自己产品的优势（比如利用邮件，“揭它人短”，来提高自己的产品优势，详情搜索：【经验】别忘了这样安全地获取Reviews！），我们购物都喜欢对比，在几家对比后，综合考量，最终会选择最佳的那个。而成为卖家/运营后，我们最容易忽视的就是去学习竞争对手的长处，也就容易最终在对比中被用户淘汰。
五、“节日”思维
节日思维其实是要给你的用户一个购物的理由，激发他购物的欲望。通常我们是针对不同的节日/活动准备不同的内容主题，就像世界上本没有双11，马云创造了属于天猫的双11，激发了全民购物的欲望。
具体的一些思维引导，见下图（需要具体的思维导图，可以加小一微信：Easy-tech2017，后期给你发完整的）：
这些思维方式，可以帮助你打开书写listing的思维大门，不墨守陈规。可能有人说了，道理都懂，但是你真的这么做了么？我可以肯定回答你的是，我们尽可能的都做到了，所以我们经常花一个礼拜去写一条listing（4-5天产品，客户，对手的学习，2天图片，1天书写），转换率平均20%以上（前提是软硬件实力还得跟上，有牛逼的设计和摄影师，毕竟牛逼的转换不是一个人的功劳，但是运营得是船长）。
接下来就是最激动人心的时候了，如何选择、准备、书写listing的一些基本内容。我把这些内容分成了三种类型：文字内容、数字内容、图片内容。
文字内容包含哪些呢？
标题（Title）
一、亚马逊规则思维（这是基础）
1、标题的长度：不超过200个字符。亚马逊明确表示长于200个字符的标题将会在搜索结果中被抑制。这当然也是为了防止劣质的关键词堆砌的标题存在。
2、亚马逊的标题的目的：为了帮助客户更好地了解你的产品（assist the customer in understanding the product）
3、其它的一些情况（注意的）：
① 首字母大写。除了这些情况（ "and", "for", "the", "an", and "in".）更多英语方面的知识，就不展开了，请查看这篇baidu经验的分享（https://jingyan.baidu.com/article/0964eca2345cd68285f536df.html），收藏起来吧。
② 使用数字而不是单词（‘8’而不是’eight’）
③ 如果产品是套装，说清楚具体包含数量
④ 尽量不要用缩写（8 inch而不是8”）
⑤ 包含产品的颜色属性或者尺寸属性
4、其它的一些不推崇的（避免的）：特殊的符号尽量避免（"!", "?","&" etc）、价格信息/数量信息（除非是上面那种情况）和促销信息/虚假广告（年度最佳best手机壳，客户最喜欢的十大单反相机）
5、通常的写作格式是：下面包含了一些不同产品类目的亚马逊标题格式参考，需其它类目的，可以在Amazon's help page(https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?ie=UTF8&nodeId=12177401#titles)里面找到。
二、流量思维
基本规则确定后，我们需要在标题的关键词上下一些功夫，这里就涉及到写作的准备上了，简单就一个思路：
如果你的产品注定是一匹野马，同时运营实力过硬，我建议可以高频核心词 +产品核心卖点直接放入进去：比如你的手机壳主打iPhone X(最佳大词是iPhone X Case)，超薄特性(假设最佳词汇是ultra thin)，那可以这样写：
Brand iPhone X Case Ultra Thin 0.33mm + balababa
如果你的产品是野马，但是运营实力跟不上怎么办，这时候要低调，避开大词，选用比较适用你产品中频/长尾词，原因很简单，你产品上去了，运营实力跟不上，可能很快就被人弄死了产品还容易被人迅速抄袭，做到best seller 又怎样，还不如退而求其次，在一些冷门的关键词下，做到top，等各方面实力跟上，再开发新的产品，或者重新上产品，也不迟。大丈夫，能屈能伸。
Brand iPhone X Ultra Thin Case + balabala
这里涉及到一个最佳关键词的选择问题，在后面准备的一节里面会重点分享。
三、转换思维
标题重点影响的是点击的问题，或者说第一印象（当然不可排除有一见钟情的）。这里的转换就可以理解为：所有看到搜索产品结果的客户，最终点进去的数量比率。举个个人的例子，我买单反，我会看标题，并且确认是套机（实惠）和80D（网上各种人洗脑后选择的型号）才会点进去，继续看该产品详情。尽量要在最佳的位置，写清楚你的产品最佳特色/功能。
四、对比思维
对比思维，在标题里体现的更多的是自己和自己的对比，比如说产品升级，通过型号的变化，功能的变化和之前的产品listing的一些对比。
五、节日思维
节日思维重点不体现在标题，这点在标题这里就跳过。
五点描述（Five bullets）
一、亚马逊规则思维（这是基础）
1、不要重复的堆积关键词；2、不要包含促销语句，折扣，秒杀等信息；3、不要包含定价信息；4、不要包含物流信息；5、不同的类目，数量上限不同，下载模板后，查看字数上限，避免收录无效；6、亚马逊希望这五点描述给用户带来更多的是有用的产品信息，而不是过度的营销信息。
具体如下
1、基本思路是：按照用户对该产品的喜爱点/痛点/关注点排序，把用户对他们的关注点从重点到一般。举个栗子：用户关注无线充的速度>是否支持手机壳>手机的发热问题>是否支持快充>外观/颜色/适配手机等。那么你的内容顺序也就基本按照这个来。除了说你在解释散热的问题，还能兼顾美观的介绍，那另当别论。
2、阐述清晰明确：一定要结合图片阐述，尽量图文同步，不然你感受下，图片这边讲的是超高屏占比，结果你五点描述没一点涉及到屏占比的，很容易让用户形成视觉疲劳，进而失去用户；另外一点就是：标题没有写完的：形如产品的适用型号、产品的适用人群，可以在这里适当补充，如果涉及到更具体的，可以留到大描述里边。
3、完善的产品周期：一般我们会在产品的第五个卖点，写上售后信息。如果你不确定公司的售后政策，很简单，去查看亚马逊的AZ条件，和亚马逊FBA的客户退货政策，修改下表述，就是自己的售后政策了；另外一点就是产品的包装内容了，为了尽可能的让用户在看完五点描述后成交，如果你的包装内容包含很多，可以占用售后这条，把包装内容也写进去。
4、表述之于，提炼风格：卖点的表述是否平淡无奇，1200万后置摄像头超高像素，高达96%的超高屏占比，让你的每一次...,在语言的学习中造就自己的书写风格。
举个例子：
我们通常的售后语句就是很简单粗暴的：90天退换货，30天无理由退款
语言润色后的售后政策：
Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back. 要么喜欢这个在经典盒内的巧克力，要么就把钱还给你
>为了关联礼物属性，我们会说：这个是送给你家人，朋友，老婆，丈夫的绝佳生日礼物。
润色后的是这样的：
Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients.
三、流量思维
埋词最佳：五点描述是最适合埋大量词汇的地方，在前期准备好的词语中，把两类词尽可能的全部填入，一类是：中高频词、一类是后期CPC主打手动广告的词。这里的词汇，一定要尽可能的将产品属性和关键词绑定，而不是你销售超薄手机壳，你埋一大堆防摔手机壳，防水等无关痛痒的词（具体这些词怎么来，在后面准备阶段会具体阐述）。
四、对比思维
阐述产品不能夸夸其谈，如果产品做到了一定口碑，自己的新一代产品和旧一代产品适合自己做对比；如果自己产品具有创新点，可以综合市场上主流产品的不足，突出创新点，进行比较。尤其是偏数字的产品，需要添加具体的数值体现产品的性能。
五、节日思维
这里侧重产品的礼物属性，五点描述可以适当的加入产品的礼物属性。
大描述（Description）
下周更新完，这周很抱歉，没能抽出更多的时间给大家总结;另外网站即将上线啦，让我们共同期待吧！
内测用户持续招募中，仅限50位，即可享受免一整年的平台服务费（价值￥7200）大福利及平台所有资源！！！联系小一申请吧。
作者：Jack
排版校对：小一、Jack
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})