Prime Day
导语
为了庆祝亚马逊成立N周年,从2015年开始,亚马逊每年都会在7月份推出全球购物促销活动Prime Day,Prime Day期间亚马逊平台上的许多商品,包括该公司自有品牌设备会推出力度非常大的折扣,该活动许多折扣只面向亚马逊会员。
近日亚马逊宣布,今年的Prime Day(会员日)将从美国东部时间7月16号下午3点启动,活动时间持续36小时,比去年会员日多出6个小时。
在全球站点内,有一百多万种优惠商品参与Prime Day活动,参与此次活动的亚马逊设备数量也将是去年的两倍,Prime Day不仅是买家的狂欢,更是卖家的狂欢。
想要在prime day期间提升销量,你最好做好以下准备工作:
一、增加产品的曝光
① 参加Prime day exclusive
如果没有参加prime day的秒杀促销,可以选择Prime day exclusive获取大量曝光,这是针对亚马逊FBA独家产品进行的推广活动,具体参加要求如下:
成功申请的卖家在活动期间提供7个推广渠道:
1. 亚马逊A+页面
2. 亚马逊主页流量
3. 亚马逊Prime Day活动页面
4. Prime Day独家产品页面
5. 面向大众利用社交媒体推广
6. 亚马逊类目页面
7. 邮件营销
② 加大广告预算
曝光是销量的前提,而站内广告是对于大多数卖家而言是最精准有效的提升曝光的方法,消费者都会提前一两周开始浏览产品,等到会员日折扣的时候下单购买,所以现在就要开始加大广告预算了,促进产品的销量,预算可以逐日增加,根据销量情况适时调整。
后台广告设置关键词时候增加会员日相关的词汇,进一步增加曝光的范围,如果产品参加了秒杀,可以在秒杀进行期间开通bid+,抢占更多的流量。
二、提升产品转化率
① 优质的review
Review是影响消费者购买最核心的因素,从消费者心理出发,看到的产品的好评多,对其的正面印象也会增强,从而有利于订单的促成,在listing的详情页中,首先展示在消费者面前的Review是点赞数高的,首页最好不要有差评出现,否则转化率就会降到超低,高质量的review的对销量的效果也是显而易见的。
但近段时间,亚马逊加大了对刷评行为的打击力度,最好不要盲目刷评,否则review全删了更惨,而是要维持之前的好评,避免差评出现。
优质review小贴士:
△ 评论的长度越长越好,最好控制在5-7行左右;
△ 评论包含图片或视频,整体评分会更高;
△ 如果人们对一些评论点击“useful(有用)”,整体评分会增高;
△ 如果这是一个“verified purchase”,它就很有帮助,除非它是负面评价;
△ 在搜索算法中,负面评价比正面评价的影响更大。
② 设置coupon(优惠券)
打折促销是经久不衰的营销手段,设置优惠券有以下作用:优惠券的图标明显。对卖家来说,商品展示至关重要,而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。
吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示,目前提供6种不同客户分层-Prime会员,学生族群,妈妈族群,浏览过特定商品的客户,购买过特定商品的客户,所有客户,此定向展示功能让优惠券减少无效曝光,进而提升转化。
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