亚马逊产品引流为何这么难？原来产品引流都受这些因素影响……

说到亚马逊引流，相信很多卖家都知道引流的方式无外乎就常用的两种，一个是站内引流，另一个是站外引流。那么卖家该如何对产品进行引流，影响产品的因素有有哪些？这是卖家在做亚马逊产品引流前必须先了解清楚的几个问题。

卖家想要打造一个完美的亚马逊listing ，首先要知道一个优质的listing对卖家的产品排名和权重产生以及引流都是有直接影响的，所以一个良好的listing对于做亚马逊引流起着至关重要的作用。

影响产品引流的因素主要包括：产品图片、产品标题、搜索条件、bullet point、产品描述、产品评论和产品价格等。

1、产品图片：产品的主图对于产品流量的引入是最直接的影响，卖家点击产品主图进入产品页面的穿透率也关系着产品的流量趋势。

所以，卖家在优化产品主图时一定要从买家的角度去思考和设计。比如，主图清晰直观的展示产品的全貌和品牌信息，设计新颖、与众不同。

2、产品标题：卖家的整个listing中，产品的标题可以说是listing中最重要的的一部分，买家在亚马逊搜索产品的时候，亚马逊首先匹配的就是产品的标题。

所以，卖家在产品标题的设置上一定要加入产品的核心关键词和长尾词。比如，标题关键词可设置多个，标题内容可参照买家搜索习惯，卖家可以这么写：

a：采用一般组合方式：产品品牌名+产品卖点（长尾词）+核心关键词/替代词+长尾词+卖家特色（如终身质保等特色服务）；

另外要说的是，长尾词的设置方法卖家可以按找产品对于买家重要程度进行排序，符合买家搜索习惯，可以缩小范围。这样更能匹配到买家的搜索结果，提高和买家搜索配比的机率。

b：采用合并同类项法：在细分的产品类目中，卖家可以收集产品类目排名前20的产品标题，对这些产品标题的关键词进行分析，重新组合，选择一个适合自己产品的标题设置方式，这个方法比较适合新手卖家。

3、bullet point：在亚马逊listing中“bullet points”又称作“Key Product Features”可编辑的位置位于“Descriptions”选项中。

bullet point一般的编辑技巧是：突出产品的五个关键点，比如：产品的尺寸、产品的适合年龄等；每个bullet point的首字母大写；结尾处不出现标点符号；一个bullet中，出现短语要用分号分隔开；重点在描述产品的功能；不要出现促销、产品定价、公司信息、物流信息等内容。

4、Search Terms：没有标题那么重要，但现在亚马逊竞争激烈，善用这部分，也能带来流量。

这里小编要说明一下，买家搜索关键词首先匹配的是产品的标题，然后进入第二层匹配的才是search terms 。所以，还是建议卖家先做好产品关键词。

5、产品描述：对产品的功能和卖点进行描述，建议卖家尽可能地选用主要的产品关键词。

6、产品评论：也就是我们常说的review，高评级的review能够提升listing的排名和权重，所以，好的review也直接关系着产品所能带来的流量以及转化率。

7、产品价格：产品的定价会使得产品流量倾斜，就是在短时间内给产品带来一定的流量，比较适合新产品。

所以，产品的定价很重要，要合乎产品定价范围，不能太高也不能太低。

了解了这么多，相信部分卖家已经了解了影响产品引流的一些原因，不管卖家在做站内引流还是站外引流，这些因素多少都会影响着产品的整体流量，所以，在做产品其他方式引流的同时，卖家可以优化好自己的listing，这样能更好的为引流做准备。

（卖家之家原创/作者：危伟）

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