【讲师说】80%卖家都会忽略的站内引流方法......

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 2个月前 0 1 453
摘要:竟然有免费“直通车”?!

Hello 小伙伴们

又到周四下午的【讲师说】环节

今天的内容可谓“新鲜”出炉

仍旧和上期内容一样

上周【讲师说】传送门↓

【讲师说】曝光在下跌或停滞不前?

围绕大家最最最关心的流量话题

这期的嘉宾俊锋老师告诉通通

在日常的线下培训中,

他都是讲每个站内引流的具体操作,

讲上个一天一夜都讲不完

不过在上课过程中他发现,

80%以上的核心卖家都会忽略

两个重要的站内引流阵地:

内容活动中心和网红任务平台

这,就是今天我们想教给大家的重点啦!

【讲师说】嘉宾:李俊锋


速卖通大学官方讲师


6年速卖通一线实操经验

擅长营销、流量和爆款打造


2017全球速卖通十大生态之星


目前速卖通的流量也呈现出碎片化的趋势,充分了解并利用好站内的流量显得尤其重要。



我们先看一个大家都比较熟悉的公式: 支付金额=商品访客数*浏览支付转化率*客单价, 正常情况下, 浏览-支付转化率和客单价在店铺内短时间不会发生太大的变化, 我们要做的就是想办法提高店铺的访客数,或者说通过店铺的营销方法来为店铺引流, 因此,了解店铺的引流的方法显得尤为重要。



 在流量来源去向中, 大家可以看到比较明细的来源渠道,比如说, 像deal活动频道、搜索、买家后台、购物车&收藏夹、平台首页、商品问答等,这些都是可以为大家店铺带来访客或者流量的入口,当店铺的流量和销售额在下滑时,不妨思考一下, 这些碎片化的流量都利用好了吗?当然,除了以上的流量来源路径外, 还有比如直通车、联盟营销、关联营销、粉丝营销、客户管理营销、优惠券&满立减营销、内容活动中心(金银牌)、平台活动、网红直播live(金银牌 )等流量获取活动和渠道,同样可以较快地提高店铺的流量和销售额,但是每种的营销的引流方法和技巧又有所不同。今天我将抽取两个部分卖家容易忽略但引流效果又比较好的方法和大家一起分享。


首先看第一个引流方法,也是许多金银牌卖家会忽略的引流方法——内容活动中心频道,大家在PC端和APP 端搜索的时候, 可能会发现一些比较醒目的商品,如上图,这些产品和其他的产品不一样, 点击进去,能直接到达店铺页面,而且直接出现在PC端和APP端的首页,是比较好的免费的“直通车”引流方法。 大家可以在后台点击店铺——商铺管理——内容活动中心, 里面有比较详细的操作文档介绍,建议大家每个星期可以做3组关键词以上, 充分利用好内容活动中心的强大流量。

 


大家平常在打开速卖通首页时, 可能会留意到, 在首页有一个比较显眼的流量位置“ lIVE”, 目前网红任务平台是定向招商,但是我发现部分店铺开通了这个权限却没有花重心去打理,这是非常可惜的浪费平台资源!请卖家在后台营销活动——达人合作——速卖通任务平台中查看是否已经开通网红任务平台, 利用好这个流量资源,积极和网红沟通直播时间,店铺能从纯购物转化转变为内容转化。

 

最后,平台活动是目前速卖通引流方法效果比较好的营销方法之一,做得好的店铺, 都会把平台活动作为最重要的营销资源来打理,目前速卖通的平台活动大概可以分为以下几种:俄罗斯爆品团、flash deal、尖货仓活动(Handled by AliExpress)、试用活动、大促活动、不定期的日促活动、金银牌专属活动, 这些平台活动对于店铺的流量盘活和单品引流可以起到比较重要的作用,特别是flash deal平台活动, 在无线端和PC 端都占比了非常大的流量, 在有合适的产品的前提下,建议每个活动都积极去报名。


前面虽然说了很多的引流方法,但因为篇幅关系,没有对每个板块进行详细的讲解和操作。 如果想了解具体的操作板块, 可以关注速卖通大学的线上免费课程。最后,给大家的一个建议,万变不离其宗, 最主要还是要重视店铺产品的开发和维护。 产品是1, 营销是0,没有好产品,最多的0也是事倍功半。 希望大家在未来的速卖通征途上,挑好1, 了解并利用好0, 越走越宽越走越远!


文/李俊锋、编/通通 

*本文中的讲师观点并不代表平台立场

【讲师说】每期都有“你问我答”的环节,欢迎各位卖家亲在读完上文之后,在留言区评论向每期的讲师发问通通将选出3-5个有共性的问题邀请当期讲师在下周四集中回答(上期问题已收到,会和本期问题统一在下周【你问我答】里回复大家)只要是和本期内容有所相关的问题,都可以请教讲师来回答,通通等着你们的提问哦~


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

大卖封店启示录:傲基如何练就强大的危机处理能力
大卖封店启示录:傲基如何练就强大的危机处理能力
当你做运营遇到了瓶颈期,你该如何突破
当你做运营遇到了瓶颈期,你该如何突破
第一次做亚马逊PPC广告,你需要先明白这些问题!
机制秒改,Review权重积分最新政策!
亚马逊调整卖家账号指标,10月1日起执行
卖家:广告出单太高怎么办?亚马逊:其实那是爆款的前奏
打造亚马逊爆款做一回“价格屠夫”又如何?
亚马逊Review星级算法,到底与哪些因素有关?
2018年旺季不是一般的旺,现在都开始排仓了
如何做好亚马逊的产品测评

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动