跟着数据学Listing优化(二)

跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟 2个月前 0 1 1342
摘要:跨境电商赢商荟不忘初心,方得始终! 作者介绍:魏鸿,亚马逊翻译大神现承接亚马逊账号申述,邮件编辑,撰写lis


跨境电商赢商荟

不忘初心,方得始终!

 


作者介绍:魏鸿,亚马逊翻译大神

现承接亚马逊账号申述,邮件编辑,撰写listing等服务,有意者请在公众号后台咨询,或直接加微信号:justin_h_wei


在上一篇中,我们看到了数据的魅力。只需要几张图表,就清楚的将顶尖Listing的一些共性展现在了我们眼前。今天让我们可以再续前缘,将目光投向Listing中,标题以外的部分。看看数据分析是否能像在标题上一样,给我们其他的惊喜。

图片


在标题的研究上我们做了两种对比,一种是排名和标题长度的关系,这个可以算是内部对比,一种是亚马逊自营与第三方卖家对标题长度的选择,这个可以算是外部对比。但是在图片这个因素上,我们就没办法来按照图片的内容来进行比较了,于是我们只选择了外部对比,即自营卖家和第三方卖家使用的图片数量的比较。请看下图:

有的朋友可能会在看到0的位置上有那么高一根柱子感到惊讶,这里让我们澄清一下,那个地方虽然标注是0,但是实际对应的图片数量是1。按照当前的亚马逊Listing建设要求,当然不应该只有1张图片,所以我们可以轻而易举的发现,敢于在只有一张图片的情况下就进行销售的,只有亚马逊自营卖家。毕竟,人家是特权阶级嘛。


让我们把目光转回到一个理智的卖家应该看到的方向上。62%的第三方卖家选择用5到8张图片来展现自己的产品,其中选择8张图片的特别多。而自营卖家则显得随心所欲很多,他们近乎平均的分布在从1张到7张之间,而造成这个原因的可能性大概读者们都有所猜测——A+页面。没错,相比于第三方卖家,亚马逊的自营卖家使用A+页面的几率更大,因此他们本身也有着额外的图片展示区域。自然可以在这里稍稍偷工减料。


从图表中不难发现,第三方卖家似乎对2张产品图片也颇为青睐,但是请各位卖家不要盲目模仿。因为我们还很难判断出这些2张图片的猛士们在亚马逊上的销售时间,也许他们是从亚马逊初始就开始一路成长到现在的超级老油条呢。此外,还有一种可能性则是,这些Listing都是属于各个大品牌的,有足够的品牌效应背板的大老板们根本不担心缺少区区几张图片会影响到他们的销量。


但是这对于中小卖家来说就行不通了。图片是我们与消费者进行产品沟通最直接的桥梁,说实话,用于展现的图片越多,我们就能告诉顾客更多关于我们产品的事情。那么为什么我们不上传十几张图片呢,亚马逊也没有不同意啊。这是因为亚马逊直接显示给消费者看的图片是有限的,超过的图片需要顾客自己点击查看。这怎么行呢,顾客老爷们想要的是可以摊在椅子上扫一眼就能决定买不买的体验哦。


和标题一样,让我们看一个范例产品,下图是Blackstone的产品图片,即使不放大图片,我们也能大概看到差评的各个特征。值得注意的是,每一张图片上,都没有文字描述。关于图片中的文字描述是否与销量有关,我们并没有进行调查。但是卖家们至少应该做到在主图上不使用文字,这是亚马逊对图片的新要求。

那么通过这一次的分析,我们得出的结论很简单:别浪费亚马逊给我们的表演区域,更不要吝啬展现产品的“美貌”,用6到8张图片来抓住消费者的眼球吧!



  版权申明

来源 | By Chad Rubin

编译 | 魏鸿

整理校对 | 殷仪 薛裕

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