拥有巨大流量的prime day开战在即，相信不少卖家早早就投放了CPC广告，只为能够在活动当天卡到一个好位置。那么衡量你在亚马逊CPC广告投入表现的关键指标Acos，则是不可忽视的一个关键点。
CPC投放是需要不断优化不断调整进而达到最好的效果。当然在不考虑的其他因素的情况下，Acos则是越低越好。
Acos 怎么算?
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ACOS=广告花费÷广告销售额×100% |
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广告花费=Bid×每单成交需要的点击次数 |
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广告出价Bid↓ |
花费↓ |
ACOS↓ |
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点击次数↓ |
花费↓ |
ACOS↓ |
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广告销售额=广告订单×产品售价 |
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产品售价↑ |
销售额↑ |
ACOS↓ |
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广告销量↑ |
销售额↑ |
ACOS↓ |
4个关键点影响了ACOS的百分比：
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点击次数↓ |
花费↓ |
ACOS↓ |
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广告销量↑ |
销售额↑ |
ACOS↓ |
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广告订单转化率 |
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为什么我的Acos很高？
当你的Acos很高，则不限于有这两种可能：
1、旧款
Listing页面整体质量太差，比如评价星数低，负面信息多导致转化低。
2、新品
CPC投放转化率低，因为没有或评价稀少，使顾客对产品页面无信任感导致转化低。
Acos很高怎么办？
ACOS是一项综合性指标，需要全方位优化，才能降低数值。
1、调整Listing广告投放关键词整体平均出价
● 对关键词进行合理分组；
● 通过CPC投放效果不断优化关键词的点击率来降低关键词出价的情况；
● 针对关键词工具和CPC投放效果，不断增加长尾关键词进行精准化广告投放。
2、调整Listing广告投放关键词的整体转化率情况
● 优化Listing页面质量，结合关键词和主图进行对应的调整；
● 针对关键词的精准投放报告数据优化提升转化率的数据；
● 通过价格的调整和Reviews美化来提升转化率。
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