【追踪】准妈妈白手起家亚马逊，从零开始到日赚4w美金

       Primeday已经结束，Alice终于空出了一些精力来回访一下往期学员的近况如何，是否能拿到一个理想的成绩

       本期追踪的目标就是一位自行创业的准妈妈——小东（化名），从去年中（6月）开始接触到亚马逊并做起了自己的生意。去年还是在家办公，而今年越做越大于是租了跃层公寓开起了夫妻档公司。

*正文为小东的第一人称视角

▲小东办公地点所在的公寓楼

▲跃层的楼下充当着仓库的角色

▲跃层的楼上是办公室，也是我们进行采访的地点

      本来就是拼着一腔热血出来创业，以为对亚马逊已经相当了解了，但是等真正自己出来做的时候才发现，其实只是冰山一角

       那时候自己完全是客服的心态在做亚马逊，选好产品就上传好了等着单子来。甚至不知道物流商是可以自己随便换的，每次都对他们超级客气，生怕他们不肯帮我发货。

       完全是一个很被动的状态，虽然后来在卖家群和论坛跟其他卖家交流中了解到包括物流在内的一些事和技巧。但是非常的零散，这也就导致尽管我也很努力的到处充电，店铺销量却没有实质性的提升。

        在六月到十月的期间，店铺的每月销售额一直都保持在5000美金左右。那时候很焦急，也为自己鲁莽辞职后悔

▲去年7月份的销售额

       其实我很早就在一次婚纱外贸展会取经的时候就已经认识Alice了，那时候她还在一家大型外贸公司做副总。听到别人说公司的整个外贸团队都是她一手从零打造的。

        要知道女性在职场中是要承受更多的压力和挑战的，能在和我相仿的年纪就有这样的成就我真的是非常非常羡慕。所以后来知道她出来创业的时候，我就会一直来找她请教。Alice也很愿意带我入门，一直都不厌其烦地和我分享她的经验跟技巧，虽然大部分我都难以消化但是销售额有了明显上升的趋势，在11月的时候终于突破了1w美金。这也是为什么我在知道Alice要组织线下活动后第一时间报名的原因。我知道这会让我受益匪浅。

        经过这一次的活动之后，我才是真正摸到了运营之路的大门。以前我的运营知识都是和卖家或者大牛交流得来的，有用但是也有缺点，非常碎片化。今天听了一个优化标题的技巧，明天听了一个物流省钱的办法。两个知识点虽然有效，但是并没有相辅相成的作用。

        而在这一次活动当中我总算是得到了一次非常系统的学习，让我看到了亚马逊运营的全局。我转变了原本的铺货思路，选定准备精心打造的产品，加上合理运用学到的技巧和渠道成功将这个listing打进小类目前十。自此之后我每个月的销售额都会上涨，到了时隔一年后的今天，已经做到了翻十倍。这个成绩我在去年刚刚开始做的时候根本想都不敢想。

▲今年7月份的销售额

       的确是超乎我的意料了，本来我准备按照在五月份Alice的课程中了解到的备货思路来走，但是还是对自己的消化能力没有信心，所以在这个基础上少备了一些，结果就导致现在已经有几个SKU断货了。

       这也是我第一次参加Primeday，经验很少，能达到这样的成绩我觉得是非常满意的，上次在Alice那里学到的秒杀进度条技巧效果起到了实打实的作用。

▲Primeday当天秒杀成绩（利润率30%）

        最近我在持续关注站内广告的内容，这一块儿以前是我不太投入精力的地方，我的CPC要么是预算跑不完，要么是Acos居高不下。经过了五月的线下活动之后，我开始每天检查广告的报表，会对广告进行不断尝试，如果3天不见效果就抓紧再进行调整。有了这样的规划和动作后，广告报表有很明显的改善。这也为我在Primeday的爆单奠定了基础。

       运营方面我自己也是学习中的新手，心得不敢讲，但是前段时间的删评风暴让我感触良多。亚马逊运营的本质还是为了在平台政策下赚钱，而刷单这样剑走偏锋的捷径固然有效，但是当亚马逊开始疯狂删评，这些刷上来的listing后果可想而知。

        只有当退潮的时候才会知道谁在裸泳。而且刷单能达到的高度并非是运营技巧不能达到的，尽管慢热一点，但是我从不刷单，只利用运营技巧提升销售额的思路确实让我的listing在删评的风波中几乎没有受到影响。所以在平台越来越严苛的现在，回归运营的本质，以技巧提升销量的套路适合每一位像我这样的中小卖家。

        并且一次系统的学习交流，对建立起亚马逊运营的全局观是非常必要的。零星学来的知识点和技巧就如同隔一会向湖里扔一颗石子，下一颗扔进去的时候上一颗的涟漪已经要消失了，而这么一次系统的学习就像一次扔一个由许多小石子黏成的大石块，就会形成强力有效而又经久不息的涟漪。