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【Prime Day总结】为啥爆单的总是别人?先问问自己4个问题

MoonSees 2018-07-23 16:29
摘要:Prime Day 走的第5天,想他……
文章封面
 

Prime Day 走的第5天,想他……

 

Hello跨境er们~

2018的Prime Day已经落幕,全球销售超1亿件商品,预估销售额达34亿,这场买买买的狂欢,你们的战果如何?

 

 

 

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据小编观察,每一个“爆单季”都是几家欢喜几家愁,固然流量增长普天同庆,但是能够收割旺季福利,赚得盆满钵满,却也不是一件容易的事。

别人总在爆单,自己的收益却总不理想?或许你该先问问自己几个问题↓

 

 

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你挑对产品了吗?

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选品有多重要,相信你们都已经听到耳朵长茧了,平时的选品运营,我们还可以通过不断的尝试来筛选对的产品,但到了Prime Day等大促时节,面对高昂的广告费,猛增的流量和膨胀的库存,精准的选品就变得尤为关键。

参加Prime Day活动的产品,需要把握以下几个点:

 

01

出“新”不如推“陈”

 

 

如果说,平时的选品我们着眼于“找到”好产品,那么Prime Day的大流量,则是让我们平时的努力发光发热的大好时机。

 

在Prime Day,比起测试新品,我们更应当把精力放在一些平常表现不错,转化率较高的产品上,通过优化listing和广告,利用Prime Day的流量实现订单的倍增。

 

 

02

挑对品类

 

 

对我们来说,流量是需要争夺的稀缺资源,对亚马逊平台来说也是如此,亚马逊美国站有30%流量来源于搜索引擎,每个大促,亚马逊都会制作专题活动页面,通过站外推广来进行引流,这些品类自然也就会获得更多的流量,对于卖家来说,观察亚马逊品类专题页,在产品大方向选择方面也会有一定的参考价值。

 

当然,这里的品类,通常都是大类,而且是相对热门的类目,比如3C、时尚、玩具等等,我们还需要进一步缩小范围。消费者在Prime Day剁手,很大程度上是受到“大促”的吸引,受价格诱惑而产生的冲动消费,因此,那些“无论如何都用得到”、“买来囤货也不亏”的产品,更受客户青睐,日常用品,特别是易耗品,在大促期间会有很好的销售增长。

 

此前,亚马逊全球开店给过卖家一些Prime Day 选品建议。其中提到:

 

 

 

👉美容美妆类中的吹风机和直发器在每次的会员日都有爆单迹象;

👉个护类产品中的男性剃须刀、面膜、有机和符合伊斯兰教要求的相关品牌销量也会持续增长;

👉母婴品类也同样增长较快,暖奶器、儿童澡盆、尿布包等都会成为消费类一大热销产品;

👉厨房用品类中的厨师刀、食物储存以及密封储存、切片机、电水壶以及空气炸锅等都会有强劲表现;

👉此外,消费电子类产品中的iPhone周边、运动相机及周边、家庭用IP camera,以及智能手表、智能穿戴、健康跟踪类产品、AR/VR类产品都将持续走高。

 

 

03

价格适中

 

 

选定了品类,你已经吸引来了消费者的目光,怎么样临门一脚,让消费者痛快下单?这个时候,我们就要在价格上下功夫了。

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这里,小编建议大家尽量选择中低价位的产品。前面也说到,Prime Day买家通常容易冲动消费,我们的目标,就是进一步放大这种购买欲望,使客户尽快“剁手”,高单价的产品,折扣后依然属于高单价,消费者购买的心理门槛较高,很难取得理想效果。10美金-30美金的价位段,会是不错的选择。

 

 

 

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你的女神(listing)准备好了吗

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Listing可以说是亚马逊运营的最重要的基本功了,搞不定listing,什么推广都白搭。

 

所谓基本功,就是人人都会,但是论质量和成效,却又千差万别,从标题长短,关键词顺序,到类目选择,卖点提炼,所有的细节,都可能或多或少地影响转化率。因此,不管是不是旺季,在你开始砸广告之前,一定要先从下图这10个角度仔细打磨listing,不要让流量白白流走。

 

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此外,Prime Day大家都卯足了劲,基础的优化可能并不足以让你脱颖而出,想要吸引眼球,你需要尽可能多地利用亚马逊提供的“武器”——A+页面、视频、品牌旗舰店等等,更丰富的展示能够让潜在消费者了解你的品牌和产品,消除心中的疑虑,对提升转化率有很大的帮助。

 

关于listing优化的内容,MoonSees在上周三的亚马逊listing优化沙龙上,给大家做了很详尽的解读,错过了沙龙的朋友,可以到MoonSees微信后台回复“listing沙龙”获取沙龙视频的免费观看方法。

 

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你的物流安排好了吗?

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每逢旺季物流必出幺蛾子,简直跟早高峰的拥堵一样不离不弃,不管是运输、过关或是入仓,物流各个环节都可能出问题,而一旦出问题,可能前期所有的努力就白费了,对于卖家来说,应对旺季物流,必须打起12万分的精神。

 

 

01

时间方面,留出充足的提前量

 

 

提前3个月选品,提前1-2个月安排产品,至少提前20天入仓,大促期间,爆仓、海关查验,拥堵等各个环节出现的问题,都可能延长运输和入仓的时间,预留出充足的时间才能更好地应对。

 

02

多种物流方式灵活结合

 

旺季出货量大,我们可以根据不同的阶段、不同的货物,不同的时限要求灵活选择最合适的物流方案:

 

👉对于货量大、体积大、低货值的热销品类,首选通过头程海运+目的港卡车派送的方式,可以做到物流成本的最佳控制。最少需要提前2个月以上就做好海运出货的所有准备工作,要把港口海关查验以及卡车预约排队入仓的时间都要充分考虑在内。

 

👉对于货量大、体积小、且货值较高的热销品类,出于加快资金流转效率以及减低库存风险的角度考虑。可以选择海派专线和空派专线以及国际快递模式的有机结合。通过大批量的海运低运输成本,加上空运、快递的灵活机动补充,来确保库存供给及时。

 

👉对于存在着不确定销售预期的部分品类,可以尽量使用空派专线或者国际快递的模式,避免由于大批量海运到国外而导致的库存积压风险。

 

👉在临近Prime Day不足半个月的时候,建议尽量选择国际快递或者直飞线路的空派渠道(事先确认空运是否会排仓),且空派渠道的入仓环节须选择使用快递入仓免预约的模式,以此来确保货物能够顺利及时入仓。

 

 

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宣传推广到位了吗

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如果前面3点你都做好了, 那么万事具备,就只欠东风——流量了。影响站内流量的因素有多种,包括listing转化率、站内广告和促销、秒杀、产品评价、销量、配送体验等,都会对商品的站内流量造成影响。

 

对于卖家来说,prime day期间想快速引流,最直接的方法还是参加活动和广告推广。秒杀活动不必多说,入选的幸运儿已经一脚迈入了爆单的大门,广告和推广部分,则需要注意:

 

01

提前做好关键词优化

 

 

关键词优化需要一定的时间,卖家应在Prime Day开始前至少提前两周开始运营广告,以保留足够的时间优化广告,了解绩效最佳的关键词,同时测试竞价,以确保大促时能够获得最优的效果。

 

02

加大站内广告投入,冲高销量

 

 

大促期间站内流量的争抢异常激烈,如果不提升竞价,很有可能完全没有流量。并且,会员日当天顾客蜂拥,广告点击肯定会明显增多。应该密切监控广告预算,以确保持续运行。

 

03

利用一切引流机会

 

 

大促期间,除了站内广告,别忘了购物节可是消费者最“脆弱”的时候,能用上的流量渠道,一个都不能少:

 

 

邮件营销:向老客户发送优惠信息邮件,促进二次购买

社交媒体:通过facebook、twitter、youtube等进行活动预热,加上“prime day”的tag,以增加搜索;此外,还可以找红人合作,进一步加大流量。

Deals平台:利用Deals平台发放优惠券,促进购买,如Tomosen、SlickDeals

 

 

OK,“节后总结”就到这里,恭喜爆单的同学们,成绩不理想的也别灰心,prime day都走了,黑五还远吗,赶紧打起鸡血,准备起来吧!

 

 

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MoonSees

MoonSees是国内领先的亚马逊培训机构。8年来为全国跨境电商新老卖家提供亚马逊入门实战课、选品课,listing优化课、cpc广告课、爆款打造课、Helium 10实操汉化课等9大开店运营课程视频培训及跨境电商生态配套服务,目前成功培训了超50000名新老卖家,亿级卖家超10人,100万美金卖家超百人。

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