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这会是FBA的替代品吗?深挖亚马逊冷门服务

跨境者商学院 2018-07-25 15:36
摘要:又贵又难的FBA还有竞争力吗
文章封面

 

随着Primeday的落幕

无论是卖的好的还是被取消的卖家

都要面临背负库存继续前行的现状

滞销是所有商家都会遇到的麻烦事

而亚马逊卖家还不能请滞销老大爷来帮忙

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▲家里不知道几万亩地的滞销老大爷

 

尤其是最近

Primeday卖得不好或是秒杀被取消

导致积压了不少库存的卖家还要面对

即将到来的另一个噩耗

8月15日将会征收FBA长期仓储费用

这肯定会让卖家们都产生了疑问

为啥FBA费用这么贵现在还限制库存容量

我干嘛还要选择FBA呢?

 

因为当下平台对FBA产品的权重倾斜

已经到不用就出不了单的地步

所以卖家们对此也是又爱又恨

选择FBA意味着昂贵和各种限制

但是可以出单

选择自发货虽然便宜和自由

但是在目前政策下很难有所作为

今天Alice要讲讲卖家的“第三个选择”

亚马逊Seller Fulfilled Prime

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     Seller Fulfilled Prime(下称SFP)是一个已经推出很久的服务,本意是让非FBA的卖家也能够卖货给亚马逊平台上购买力最强受众最广的群体——Prime会员。因为使用了SFP的产品虽然是自行配送但是仍然可以享受到和FBA产品一样的权重倾斜和带有Prime配送的标示。用来服务那些FBA流通太慢或者不符合FBA准入门槛的商品。

 

      虽然很有用,但在当时SFP仍然是个冷门服务,加上FBA实在是太好用,导致这个服务推出之后就石沉大海。但是现在因为FBA的门槛和费用越来越高,大家都在寻找其他出路的时刻,这一服务又被抬出了水面。

 

       现在大家依然还在坚持FBA的原因无非就是因为平台对FBA产品的倾斜和对竞争BuyBox的加持。而这些优点SFP商品同样可以享受到,并且还没有FBA那样的条条框框。

 

       说的这么好,那么SFP合适每一个卖家吗?显然不是,亚马逊的Prime配送是整个平台最看重时效性的物流方式,商品的Prime标志在消费者的眼中就是快速的代名词。

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       所以准入的门槛自然是要高到天上去了,首先就需要卖家的自配送时效要能达到和FBA一样的水准——必须能保证2日送达也就是能满足Premium Shipping。并且这一个条件并不是只要2日送达就行了的,而是要满足

  1. 已经注册专业卖家三个月以上。

  2. 在过去的30天至少发送了10个订单

  3. 有效追踪订单至少占总订单的94%

  4. 按时配送的订单占比超过92%

  5. 卖家主动取消订单比例小于1.5%

  6. 必须使用 UPS、USPS、Fedex 或 OnTrac 提供的追踪编码(美国站)

 

xmorient

 

       如果通过海外仓服务达到了2日达的资格,那么接下来就很简单了,从前还需要有报名审核的环节,而现在只要点进页面即可参加

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      参加后在为期90天的试用期内保证配送时效(这个时候虽然可以接到Prime配送的订单,但是商品界面不会显示Prime标志)90天后即可通过试用期,并且如果准时送达率超过96%,会在客户结账页面中显示承诺送达的日期信息。

 

      当试用期成功通过后便可以享受到和FBA一样的平台福利。如接触Prime会员、购物车加分和搜索倾斜等。这里要注意,加入了SFP后仍然需要使用亚马逊配送,但是相比全套的FBA服务只用物流显然要便宜很多。并且和FBA一样如果在这个环节出了投诉或索赔是不会计入卖家绩效的,使SFP服务相比现在昂贵且限制较多的FBA要更加具有竞争力。

 

      关于费用的问题Alice给大家举个例子对比较下两种方式的成本。一件售价25刀的标准商品,一般FBA和抽点费用会扣掉40%左右也就是10刀,用第三方海外仓加上抽点差不多也是40%左右,但是注意了同学们,案例中的服务商提供的费用是包括头程、仓储(30天计)和尾程的,这样比较下来费用方面就是海外仓的完胜。(数据仅供大家参考)

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在库存绩效这一新政正式实施后

让不少卖家又产生了要不要用FBA的问题

如果利润高盖得住成本

那FBA无疑是一个最佳选择

但是如果是大件或者仓储成本太高

不妨重新考虑考虑

Alice今天介绍的这个“第三条路”

当然如果确实需要FBA所带来的便利

但是自己的利润也盖不住高昂成本的卖家

你需要

轻松打造30%以上利润率产品的方法

这是一套Alice亲自验证过

可以出单的组合拳

稳定且长期有效

 

 

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跨境者商学院

跨境者商学院由亚马逊家居类TOP卖家Alice Qian于17年建立,拥有多名4-6年运营经验的资深运营主管和技术人员担任讲师。坚持小而美的高利润精细化运营路线,保持自有店铺位于BSR的同时,也专注于向学员教授最新最有效的亚马逊运营知识和自用技能。

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