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产品调研 | 宠物牙刷 亚马逊美国站市场数据调研报告

海猫跨境电商 2018-07-25 17:25
文章封面

报告类别:产品调研

调研方法:工具调研

数据专员:Yansa

适合对象:亚马逊卖家、产品制造贸易商、其他平台跨境卖家



目    录

报告简述 

第一部分 产品分析 

宠物牙刷的市场需求和竞争度 

宠物牙刷的产品生命周期 

狗狗牙刷产品季节性 

第二部分 产品市场竞争数据分析 

产品关键词前3页数据分析 

产品BSR榜单数据分析  

第三部分 平台热销产品分析

第四部分 产品利润估算

第六部分 报告总结

法律声明



节选:

(若要查看全部内容请关注公众号:卖课小姐姐)


第二部分 产品市场竞争数据分析


产品关键词前3页数据分析


狗狗牙刷市场体量中等,需求中等,新卖家所占比例大,产品被买家认可

关键词“Dog Toothbrush”前3页销量概括

前3页listing预估月销量:29104

预估月销售额:215963美金

评论数量:7718条

平均星级:4.3

平均价格:8.6美金



关键词“Dog Toothbrush”前3页数据分析如下:



①整体市场体量分析

狗狗牙刷关键词前3页的月平均销量分别是913、99、372,预估前3页月均订单量是461,预估前3页日均订单量15。由这些数据可知,狗狗牙刷是一个中等需求的低价产品。

②新品占比

关键词前3页的新品占比分别是52%、85%、88%。从这三页的新品占比比例可以看出,目前这个类目存在大量的新卖家。(注:本篇报告将评论数量低于100个的产品划分为新品。)

③星级评分

从前3页的平均评价数量分别是205、45、122,星级评分分别是4.3、4.2、4.3,由此可以看出,狗狗牙刷的产品质量被买家接受,品质较好。


产品BSR榜单数据分析


(1)BSR的TOP100销量概括

预估月销量:20478  

预估FBA销量:17974

预估月销售额:140694 美金

预估FBA月销售额:118489美金

产品评论数:9692条

平均星级:4.2星

平均价格:9.1美金

卖家性质:78%的卖家使用FBA,10%是亚马逊自营。

(2)BSR榜前10名销售数据


(BSR榜单排名第1-5名产品截图)

BSR榜排名前10的listing数据



由表格可知,前五名的预估月销量合计为15785,销售额98578,评论3541条。排名前10的预估月销量占总销量的77%,销量分布集中。平均月预估销量为1578.5,销量比较可观。前10名的产品平均上架天数为1087天,产品更新周期慢。


(若要查看全部内容请关注公众号:卖课小姐姐)

(3)BSR数据分析

①品牌预估月销量占比

市场品牌销量比较集中,品牌竞争压力大,但不存在品牌垄断问题

在BSR榜单中,一共有53个牙刷品牌,品牌较多。月预估销量最高的前4名卖家品牌分别是Duke's Pet Products、Pet Republique、RosyLife、Mascota Pets,他们的月平均预估销量占比均大于10%。而预估月平均销量排在前6名的卖家品牌,他们加起来的销量在市场总销量中所占的比例是73%,销量较为集中,其它品牌的预估月平均销量所占比例偏小。品牌的竞争压力较大,但不存在品牌垄断问题。



②价格区间销量占比

价格区间分布比较集中,产品均价9.1美金,定价在$5-7.99区间的产品销量最好

在BSR榜单中,狗狗牙刷的最高价33.69美金,最低价2.06美金,平均价格在9.1美金。价格跨度不大,价格主要集中在10美金以下。



其中,产品预估月销量最高、预估月销售额最高都在5-7.99美金区间,价格区间预估月销量占比达48%。



③产品评论和星级分析

平均评论数量124.3条,平均星级4.2星,竞争度中等,产品成熟度比较高

BSR榜单的产品评论一共有9692条,listing最高评论数量1358条,最低0条,每条Listing平均评论数量为124.3条。平均星级4.2星。


在BSR榜单中,0条评论的listing有8个,1-100条评论的listing有45个,100-500条评论的listing有22个,评论超过1000的listing只有1个。由此可以看出,这个类目的平均评论量不高,竞争度不高,可能存在的都是一些中小卖家。


④主流产品款式预估月销量占比

牙刷主流款式主要分为指刷和手柄式刷子,指刷销量占比最高。产品均价在10美金以下,热销颜色为蓝色系,产品以多颜色、多数量形式销售

在狗狗牙刷这个类目中,主要销售的款式是指刷和手柄式刷子。手柄式刷子又分长柄单头刷、长柄双头刷、长柄3侧头刷3种款式。

指刷的销量占比最高,达40%。长柄双头牙刷次之。



①指刷热销特征分析

销量和评价:指刷的均价为8.5美金,预估月销量8139,预估月销售额56754,总评论数量4659条,平均星级4.3。

热销颜色:包括单色(如透明色)销售、多色组合销售。其中,预估月销量最好的是天蓝色。如下图。



销售组合:指刷+长柄双头刷、指刷+长柄双头刷混搭销售。把产品打包销售的居多。如8pack、6pack。


(指刷热销产品图)


售价区间:定价在5-7.99美金区间的产品居多。这个售价区间的预估月销量也是最高的。其次是10-14.99美金区间。

②手柄式刷子热销特征分析

手持式刷子类型:双头刷、长柄单头刷 、长柄双头刷、长柄双头刷+指刷、长柄3头侧刷。其中,双头刷产品居多。

数量方面:单支销售的较多,其余的是2支、3只、4支、6支、8支装一起打包销售,以及长柄双头刷+指刷、长柄双头刷+指刷组合混搭销售。

热销颜色:蓝色系产品居多,其次是多色搭配。



售价方面:手持式刷子的平均售价为9.3美金,销量最高的定价区

间在5-7.99美金区间,其次是10-14.99美金区间。


 


(本报告所有商品图文和链接来源:Amazon.com。仅做产品分析,不做任何商业用途)


……


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