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创始人李鹏博简介:通拓科技集团合伙人,中国跨境电商50人论坛副秘书长,中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员,香港跨境电商协会荣誉会长,著有畅销书《揭秘跨境电商》/《进口跨境电商启示录》/《B2B跨境电商》
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大多数人认为顾客就是上帝,而忽略了应该和卖家权益进行对等,一直以来企业都在尽力保障消费者的权益,而遗忘了在“背锅”的卖家。
日前,PayTM mall中国区负责人Luna透露,PayTM准备在今年针对中国卖家实施零退货的政策,希望在保护消费者权益的同时,又给中国卖家全力的保障。
据悉,到2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元,年复合增长率高达30%。
印度作为新兴市场确实存在较大的机遇,目前印度超七成的电子产品主要依赖进口,而进口国主要来自中国,随着印度智能手机普及率不断升高,中国卖家在印度市场发展的潜力无穷。
新兴市场的需求旺盛,中国产品的成本优势,中国卖家要想啃下“大蛋糕”,无疑也需迎接新兴市场的各种挑战,如退货问题就是跨境卖家在发展印度市场时不得不面临的挑战。
像印度这样的新兴市场,目前消费者的电商购物习惯尚未成熟,有时对产品稍不满意就会退货。与此同时,由于跨境电商物流时效性差,虽然PayTM规定中国卖家的物流时效为12天,但从中国到印度与从印度到印度的物流相比较,消费者对物流的体验仍存在落差,便造成退货率高的现象。
针对该现象PayTM mall将开始实施卖家保护政策,即退货给中国卖家造成的损失将由PayTM mall进行“买单”,具体政策于9月开始实施,前期入驻的中国卖家同时享受该政策。
据了解,PayTM mall于2016年底开始筹备,2017年正式开始在中国进行招商,PayTM malll目前估值30亿美金,在2018年4月软银和阿里巴巴联合向PayTM Mall投资4.45亿美元。
阿里和软银的投资对PayTM的跨境业务扩张起到非常重要的作用。此外,由于印度市场的商品种类匮乏,中国卖家的入场可以让PayTM mall有更多新的产品和类别,目前PayTM在产品品类上更加侧重3C电子、时尚、汽配、童装、家居等,选品上较看重商品的独特性,以及价格的优势,对于入驻的中国卖家,更偏向于能够控制成本,有跨境运营经验的企业,特别是工厂或品牌卖家。
对于新兴市场而言,一切都是新的起点,所以消费升级可能还需要一个过程,PayTM现阶段采用“两条腿走路”,既有性价比高的产品,又有品牌产品,性价比高的产品可以带来更多的销量,而品牌产品还处于培育发展阶段。
虽然印度市场的潜力显而易见,不少巨头也逐渐在拓展市场,但对大多数中国卖家来说,印度市场还是有一定门槛,即印度不允许B2C的外资公司进入。PayTM采用B2B2C的模式,协助中国卖家快速进入印度市场,即中国卖家必须有中国的营业执照,方可在PayTM mall上进行销售。
PayTM不仅解决了前期市场准入问题,还在物流、支付、流量等基础建设方面给予中国卖家提供了完善的服务:
在物流方面:PayTM投资了当地印度当地物流公司Xpressbee,目前,PayTM正在搭建一个集合的物流体系。
在支付方面:线下支持货到付款,线上可以用PayTM进行支付,并且消费者在线上支付会有折扣或者返现。
在流量方面:PayTM APP作为印度用户最多,下载量最多的支付工具,PayTM拥有3.5亿用户,这些用户也是PayTM mall的潜在用户。
不少卖家对印度市场的理解和之前期望的不太一样,确实,由于印度的财税制度、进口条例、对外资B2C的限制等政策,会让跨境电商卖家进入印度市场时难度变大。
虽然欧美跨境电商市场已经比较成熟,因为早期中国卖家的海外市场据点主要是欧美,所以中国卖家在产品的研发和设计上还需做相应调整,以逐渐适应印度市场。
目前PayTM上共有数10万名卖家,而中国卖家仅占两成,中国在价格和产品竞争力处于上游,拥有产业带优势的卖家颇具潜力,PayTM也在不断努力完善卖家配套服务。
不仅仅是印度市场,包括整个电商市场,新平台都容易协调不好消费者与卖家之间的平衡关系,以消费者为核心的电商发展趋势越来越明显,卖家的权益逐渐在被削弱,PayTM此举或许是平衡消费者与卖家权益的良好开端。
来源:出口电商
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