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亚马逊review新政之下,如何提升自然订单?

福克斯德 2018-07-26 22:40
摘要:review总是被删?引流全靠ppc广告?如何拯救产品销量?亚马逊站内广告对产品销量确实有促进作用,但是……
文章封面

 

 review总是被删?

引流全靠ppc广告?

如何拯救产品销量?

亚马逊站内广告对产品销量确实有促进作用,但是越来越多的卖家全然依赖广告出单,PPC广告一停止,订单和流量全没了。


过度依赖广告的产品有两个弊端:一是产品利润会降低;二是产品承受不了市场的竞争,因为随着入驻的卖家增多,大部分产品竞争会愈发激烈,想要保持销量必须得提升广告的预算和竞价,这样产品利润越来越低甚至入不敷出,最终被平台淘汰,提升产品自然订单才能促进产品的良性循环。

01

自然订单量少的第一个因素就是流量少,自然流量主要包括以下5个方面:


① 类目流量;

② 秒杀流量;

③ 榜单流量;

④ 关键词搜索流量;

⑤ 关联流量

Frequent Bought Together(组合购买)、买了又买(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)的流量。


自然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量,想要提升这两方面的流量,产品的listing需要增加核心关键词的频率,通过不同买家账号多次购买两个产品,让其产生关联性

02

自然订单少另一个因素是listing转化率太低,影响因素的核心就是review,随着亚马逊系统升级和算法优化,检测虚假review的精准度越来越高,为了保持review稳定的增长不被亚马逊删掉,买家的IP不能过度集中,新品每天上评的数量最好在5个以内


除此之外,想要review不被删掉,买家账号也非常重要,亚马逊主要通过以下5个维度判断买家账号留下的review是否被操纵。


① 动态留评率的平均值


指买家购买的所有产品的留评率的平均值,因为买家一直在购买,所以平均值是动态的。如果这些所购买的listing的留评率高,就被定义为操纵评价。


简而言之,就是一个买家购买产品留评率在20%左右,随后购买几个产品之后连续留下review,留评率可能会上升到60%,这些留评率高的review可能就被删掉。


② 访问购买比


就是访问量与实际订单量比例,简单来说,买家账号每次都是浏览1-2个listing后直接下单购买并留评,review肯定会被删掉,因为大部分卖家在购买之前都会对比多个产品。


③ 购买类目的分散度


买家账号购买的产品类目过于集中也会影响到评价是否会被删。


④ 买家账号平均留评星级


如果买家账号购买产品之后连续留5星评价,或者长期留下的review保持在4星以上,这样留下的review被删几率也很大。


⑤ 付款方式


买家账号的购买产品结算方式中礼品卡占比太高,也会影响review。


新品的listing的留评控制在10%左右比较安全,留评率高不仅会导致review被删,同时listing也会被限制留评,很多卖家通过合并变体来获取VP review,这种操作也是有一定风险的,如果review大量增长之后订单量太少,就会导致listing留评率太高,review最终被删。


那产品怎样才能安全上评,review新政还有哪些具体细节?如何提升listing自然订单的比率,保持产品长期稳定的发展?


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福克斯德

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