不说不知道!根据巴菲特旗下公司BusinessWire的统计,2018年亚马逊Prime Day,美国站和加拿大最畅销的单品,竟然是一款电饭锅!
这个电饭锅品牌是目前北美鼎鼎大名的Instant Pot。Instant Pot多个单品在亚马逊长期称霸Bestsellers排行榜,整体表现远远抛离同类竞争对手。
我们抽取了其中一个Review数量最多的单品,Review总数27721,其中VP Review 22813,VP Review占比为82%。而从最近的Review属性来看,是清一色的五星Non VP Review,可见再厉害的Listing,也在不断用五星直评维护。
Instant Pot做了站内外促销的组合策略,保证流量转化不断。在刚结束了Prime Day不久以后,我们监测到Instant Pot仍继续在Dealnews、Slickdeals、Dealsplus、多个加拿大华人折扣公众号等渠道持续做站外促销。
在社交媒体上,Instant Pot有一个13万粉丝的Facebook主页,另外有几十个Instant Pot主题群组。Youtube上有大量Instant Pot相关视频,粉丝用户每天自发产生大量内容!
有如此强的口碑和传播力,源于这个品牌的超级产品力。Instant Pot智能高压锅的核心卖点是:七合一多功能,可以煮饭、煮粥、煮蛋、煮豆泥、煲汤、炖肉、做芝士蛋糕,甚至消毒都行,速度很快,温度调节能力强,全面满足北美各大族裔复杂的烹饪要求。
在亚马逊的Listing页面打造上,Instant Pot配上精美又具技术范的图片,一下就能抓住煮妇煮夫的心。而在社交媒体上,则有大量生活化场景的内容做配合。
各位如果在高性价比站内流量(如官方CPC优化、上首页)、站外流量、图片打造方面需要资源的话,推荐通过跨境屋运营获得。
能把一个锅打造成网红,也许你会想,创始人是何方神圣?
"Instant Pot"创始人是加拿大的华裔企业家Robert Wang。或许只有华人才能对锅有如此深的洞察吧!他的背景非常厉害,计算机科学博士,前北电网络有限公司(NORTEL)工程师。他联合在黑莓手机公司工作的Yi Qin和Dongjun Wang,一起创业。
Robert回忆当时创业的初衷:“我原本从事电信业,在一家无线网络公司工作,2008年金融海啸整个部门被裁撤了,整体经济都不好,那时我和几个拍档就想,中游产业可能很难发展了,得做一些直接面对消费者的东西。” 他回想起当工程师的时候,由于太过忙碌,两个小孩经常吃不好。后来,萌生了发明智能电饭锅的想法。
产品的核心,首先是满足年轻一代快捷且便利烹调各种食物的要求。为了实现这个目标,Robert和团队从温度控制、烹调不同类型食物、速度快等全方位考虑。即便有很深技术背景,Robert和团队前期依然花了很多时间打造产品!
例如,Robert和团队在锅里设置了一块晶片,可以准确探测食物温度变化,如果温度过热,系统就会自动降温。更厉害的是,锅内温度可以精准调节,这个功能其中一个应用场景是:可以煮出不同熟度的鸡蛋,蛋黄硬度可以准确控制!Robert说这个功能是专门为她女儿设计的,因为他的女儿对水煮蛋要求很高,太生或者太熟都不吃。这个煮蛋功能甚至吸引了许多专门做鸡蛋三明治的餐厅,因为煮出来的蛋壳很容易剥开。
Robert曾经对员工说过,希望将来每一个厨房都有一个Instant Pot。这个目标,现在在北美,已经越来越接近实现了!
Instant Pot的成功,对于广大跨境电商卖家是一个很好的启发!产品为王、爆款战略,在亚马逊上是完全走得通的。
各位产品经理,今年约上Can哥,一起到美国!看看还有哪些产品,还有大机会没有发掘出来!
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