Part1:Prime Day前的黑暗
Prime Day是亚马逊在2015年7月15日开始推出的专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节,简单的理解为淘宝天猫的双十一。2018年亚马逊Prime Day将于7月16日中午正式开始,老铁们终于不用摸黑守店了。但Prime Day前多卖家评论一夜被撸光,究竟是什么情况呢?我们一起来看看
连日来,有不少卖家群和大卖家称产品Review每天都在被平台往下撸。根据产品评论数量的多少,有卖家一天被删几个,也有卖家一天被删几十个,就连新品也未能幸免。
不过Prime Day临近,昨天有部分卖家遭遇了更惨的删评经历,据涉事者介绍,某产品昨天还有400多个评论,一夜之间被亚马逊删光了,400多条,不分星级,不分好差,全部沦陷!(来自卖家截图)
据知情人士介绍,昨天一夜之间评论被删光的卖家还有一部分人。这些卖家大多有过刷单经历,这轮被揪出来,进行了集体处决。Prime Day要来了,这是黎明前的黑暗。
经历了黎明前的黑暗,或许能迎来最美的太阳吧,饱受摧残之后,下周期待各位卖家小伙伴的花式晒单。
如何把握好Prime Day大促?
Prime Day大促,亚马逊网站的流量肯定是多多的,关键是:怎么将其转化为自己的销量?
没有卖家不想爆单,问题是:怎么才能爆单?我们看看亚马逊战略方面的顶级专家们有何建议↓↓↓
一、Facebook
Facebook是目前全球最大的社交网络,覆盖20亿人,是中国卖家的必争之地,熟悉和掌握不同的广告形式,对不同品类的卖家在Countdown Week期间的效果不同。
目前,Facebook支持的广告形式包括视频、照片、轮播、幻灯片和全屏广告等。不同的广告形式的内容创作特点如下:
1、图片广告,这个广告形式很常见但展现形式较为单薄,建议卖家在文案上多花点心思,与内容紧密结合,起到诠释产品图片的作用。
2、轮播广告,如同在浏览画廊一样,因此可以添加比单个图片广告更多的创意内容,较适用于在广告中展示一个产品的多方位图片、多个产品或产品版本的情况。
3、视频广告,其用途很多,介绍产品时表现尤佳,视频中要展现出产品的使用过程,让用户进一步观察产品形态和使用效果。
4、全屏广告,围绕产品会有一个迷你网站,网站内包括幻灯片轮播、图文信息、视频,可以实现点击、滑动等交互,即使只推广一款产品,多样的表现方式会使产品变得有趣,所以这也就比较考验卖家对产品的多方位展示能力了。
5、360度全景视频广告,这个是Facebook最新推出的广告类型,适合推广景观旅游,利用360度全方位视角把景色达到无死角的环绕效果。
6、精品栏广告,其最适合电商来展示产品的视频和图片素材,做过动态产品广告(DPA),有商品目录的卖家尤为适合。
除此之外Instagram支持视频、照片、轮播和快拍;Audience Network主要是将广告投放到Facebook之外的地方,支持视频、照片和轮播广告。
二、YouTube
Youtube是全球最大的视频网站,月活跃用户已经达到18亿人。那么,针对其不同的广告形式,中国卖家如何战略性地应用在本次大促中呢?
1、Discovery Ads (探索式广告)
探索式广告是一种用户输入关键字后,出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。
这类广告和关键字的设置息息相关,企业主可以设置那些关键词能触发自己的广告,但广告内容本身,不一定要和关键字有相关性。
亚马逊广告空间的竞争非常激烈,为Prime Day准备广告时,要利用亚马逊广告算法,从增加预算和出价开始。
让亚马逊看看你的广告效果如何,因为效果更好的广告会获得更多曝光。另一个需要考虑的策略是专门为Prime Day创建一个广告系列,同时暂停其他赞助广告,并使用效果最佳的关键字,将流量导向Prime Day广告。
“在Prime Day,请密切关注你的每日预算,不要让你的广告消失!请记住,这不仅仅是关于Prime Day,还有随之而来的光环效应。”
四、打折促销
“不能参加官方的deal,并不意味着你不能自己打折促销。我们的客户因为打折,销量提升了60%到70%。”
“我们的客户也看到了Prime Day销售逆转带来的巨大光环效应:他们的销量在后来的几周都保持高位增长,自然排名也持续数周得以提升。”
“在为Prime Day做准备的过程中,有效的库存计划有着很大的影响力。”Prime Day带来流量和销量的剧增,从而提升了best seller排名,这意味着在活动期间以及活动结束后,销售额都会因此增加。
“我们发现,在Prime Day之后的几个星期内,销量也在持续增加,确保有充足的库存才能充分利用这个机会。”
六、放弃平时卖不动的产品
绝不要将卖得不好的商品加入到Prime Day促销活动中。Prime Day到亚马逊网站购物的买家会被各种优惠淹没,对那些平时销量就不错的产品打折,才可能吸引买家的注意,得到爆单的机会。
运营Prime Day促销活动的成本并不便宜,而且坚持使用高转化的产品,不仅为消费者提供了他们真正想要的东西,也能更好地塑造自己的品牌。
七、审核你的热销产品页面
无论你是否计划在Prime Day进行促销,仅仅是平台流量的增加就值得审核热销产品的listing。确保你的标题、bullets、图片和描述是最新的,因为这些可能会在未经你批准的情况下被更改。
不要只依赖买家来寻找你的产品,你要主动告诉他们你在进行Prime Day优惠促销,可以发电子邮件、发布社交媒体帖子和购买付费搜索广告等。记得使用#AmazonPrimeDay标签,附上你的deal链接。
九、处理遗留的客户问题
所有客户问题都得到准确回答了吗?所有差评都回复了吗?是否主动在内容中解决了客户问题和投诉问题?确保你的页面能够显示出:你很关注客户的反馈。
欧
洲
首先,初测阶段
其次,运营阶段
所以说现在欧洲站的利润其实并不高,竞争力也不小,下次谁再说做欧洲站好做的,小编把煤气罐借你甩过去!
然后,产品开发阶段
亚马逊的政策不断地在变,有任何新政策出来我们都需要注意!在充分理解的基础上,才能做好下一步!
(还有疑惑的可以随时联系Fiona)
Part3:关于最近的Transparency
Transparency的好处
1,向卖家提供主动的防伪保护
亚马逊已在美国物流中心进行Transparency检查,从而确保向买家配送的已启用Transparency服务的商品都是正品。
2,让消费者验证产品真伪
可让买家鉴定他们从任何渠道购买的已启用Transparency服务的商品的真伪。
3,向消费者提供透明的商品信息
启用Transparency,卖家可以将商品信息分享给买家,包括生产日期、生产地点以及更全面的商品
Transparency的运作方式
1,卖家在Transparency中注册商品;
2,将Transparency代码应用到商品上;
3,亚马逊在美国仓库扫描Transparency代码,确保向买家配送的商品是正品;
4,买家可以使用其Transparency APP来鉴定从任何地点购买的商品。
注册Transparency的要求
要注册Transparency服务,卖家需要:
1,能够证实自己是所售商品的品牌拥有者;
2,全球贸易项目代码 (GTIN),如商品上的 UPC 条形码;
3,能够将唯一的Transparency代码应用到自己的每件商品。
注:卖家可以在Transparency注册部分或全部商品。对于注册的每件商品,品牌需将唯一的Transparency代码应用于其生产的每件商品。
Transparency如何打假、防跟卖
卖家的产品参加了透明计划之后,就能从亚马逊那得到一个标识符——加密的26位字母数字代码,能生成唯一的二维码,这些二维码能对应到SKU上。
即使别的卖家能够抄袭产品,但是这些二维码是唯一的。当产品进入美国仓库时,亚马逊会扫描这些二维码,如果发现是假的Transparency标识,那铁定是不能入仓了。如此一来,那些卖仿品和跟卖的就无计可施了。
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