一个从地下室走出来的亚马逊成功卖家，是如何运营账号的？

亚马逊平台有诸多成功卖家；

经常能看到很多卖家在晒后台销售数据；

每次看到都觉得很激动；

感觉自己有一天也会成为这样的卖家；

很多人看过之后，也就仅仅是看过；

并没有分析其成功的原因；

早在2017年亚马逊就发布过一名冲地下室走出来的中国卖家；

说是从美国地下车库中开始创业；

但其实过程并没那么简单；

这名卖家在亚马逊的店铺名是：Etekcity，如图：

且不说这里的英文你看不看得懂；

这里明细能看出是用心写给买家看的；

有特别在产品质量和售后服务方面让人放心购物的感觉

对比下自己的店铺；

是不是什么都没写；

Feedback的30天数量的3-5倍是该店铺的日销量；

计算起来也算日销4000单以上的超级大卖家；

再看店铺一共只有76个listing；，如图：

但是有24个产品都是Best seller；

占到listing总数的30%

2，Etekcity选的都是刚需产品；

经常看我之前文章的朋友应该理解这个概念；

刚需产品的核心是买家更关注的是产品的功能；

而不是外观好看等主管因素；

前15名来仔细观察，发现2个体重称，3个厨房用的称；

2个厨房用的红外线温度探测品；

1个车用的电压电池计， 2个遥控插座；

大家自行脑补这些产品；

往期类似精彩文章请看：

跨境电商深度好文： 账号运营前6个月，请打造专属你的私人小爆款

3. Etekcity店铺76个产品，全部自建并且FBA发货；

现在还经常遇到很多卖家询问是否要跟卖；

跟卖不是不可以；

但是作为一名亚马逊卖家

学会FBA发货是最基本的技能；

Etekcity的过人之处在于已经开始和亚马逊的智能产品合作；

如图红色圆圈所示：

Works with Alexa指的是人工智能产品；

通过手机下载APP；

再使用谷歌智能助手

可以远程控制插座开关；

获得Works with Alexa的listing将获得比A+页面更好的产品排名；

更多类似标识扫盲，请看：

深度好文：亚马逊Add-on Item标识 到底对运营有利还是无利？

近期关于跨境电商平台运营问题汇总！（按照询问次数排列）

4.充足的库存；

果哥刚刚通过测试Etekcity这个店；

这是卖得最差的产品；如图：

目的是找出Etekcity测款期到底发多少个产品过去的数据。

目前看此店铺新上listing；

首次可能在50-100左右；

第二次估计在300个FBA库存左右。

5.保障店铺安全的产品

亚马逊店铺安全极其重要；

否则钱货两空都是很有可能；

而很多卖家并无有效手段来应对；

Etekcity通过电源线这样低退货率和低故障率的产品

实现增加店铺订单数量；

并且是10个做一个组合；

进而保障店铺绩效一直处于安全状态；如图：

所谓的精细化运营更应该做到合理布局，层次分明

Etekcity店铺中；

Best seller产品是用来占领市场份额；

并且用订单数量跑量来赢得一部分利润；

Works with Alexa标志的listing是绝对的高利润产品；

而电源线这样的产品用来保障店铺优秀的绩效；

感谢大家每天的阅读；

凡事在于坚持；

全文完