亚马逊平台有诸多成功卖家;
经常能看到很多卖家在晒后台销售数据;
每次看到都觉得很激动;
感觉自己有一天也会成为这样的卖家;
很多人看过之后,也就仅仅是看过;
并没有分析其成功的原因;
早在2017年亚马逊就发布过一名冲地下室走出来的中国卖家;
说是从美国地下车库中开始创业;
但其实过程并没那么简单;
这名卖家在亚马逊的店铺名是:Etekcity,如图:
且不说这里的英文你看不看得懂;
这里明细能看出是用心写给买家看的;
有特别在产品质量和售后服务方面让人放心购物的感觉
对比下自己的店铺;
是不是什么都没写;
Feedback的30天数量的3-5倍是该店铺的日销量;
计算起来也算日销4000单以上的超级大卖家;
再看店铺一共只有76个listing;,如图:
但是有24个产品都是Best seller;
占到listing总数的30%
2,Etekcity选的都是刚需产品;
经常看我之前文章的朋友应该理解这个概念;
刚需产品的核心是买家更关注的是产品的功能;
而不是外观好看等主管因素;
前15名来仔细观察,发现2个体重称,3个厨房用的称;
2个厨房用的红外线温度探测品;
1个车用的电压电池计, 2个遥控插座;
大家自行脑补这些产品;
往期类似精彩文章请看:
跨境电商深度好文: 账号运营前6个月,请打造专属你的私人小爆款
3. Etekcity店铺76个产品,全部自建并且FBA发货;
现在还经常遇到很多卖家询问是否要跟卖;
跟卖不是不可以;
但是作为一名亚马逊卖家
学会FBA发货是最基本的技能;
Etekcity的过人之处在于已经开始和亚马逊的智能产品合作;
如图红色圆圈所示:
Works with Alexa指的是人工智能产品;
通过手机下载APP;
再使用谷歌智能助手
可以远程控制插座开关;
获得Works with Alexa的listing将获得比A+页面更好的产品排名;
更多类似标识扫盲,请看:
深度好文:亚马逊Add-on Item标识 到底对运营有利还是无利?
4.充足的库存;
果哥刚刚通过测试Etekcity这个店;
这是卖得最差的产品;如图:
目的是找出Etekcity测款期到底发多少个产品过去的数据。
目前看此店铺新上listing;
首次可能在50-100左右;
第二次估计在300个FBA库存左右。
5.保障店铺安全的产品
亚马逊店铺安全极其重要;
否则钱货两空都是很有可能;
而很多卖家并无有效手段来应对;
Etekcity通过电源线这样低退货率和低故障率的产品
实现增加店铺订单数量;
并且是10个做一个组合;
进而保障店铺绩效一直处于安全状态;如图:
所谓的精细化运营更应该做到合理布局,层次分明
Etekcity店铺中;
Best seller产品是用来占领市场份额;
并且用订单数量跑量来赢得一部分利润;
Works with Alexa标志的listing是绝对的高利润产品;
而电源线这样的产品用来保障店铺优秀的绩效;
感谢大家每天的阅读;
凡事在于坚持;
全文完
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})