【讲师说】销量不行？咱能先把标题优化好吗！

Hi AVbody

今天【讲师说】的主题

以“小”搏大

讨论的是关于产品标题的优化

都说电商是靠卖图为生的

通通觉得这说法不全面

应该说电商卖的是图+文

别以为如今的消费者仍是

10年前不懂网不懂技术的菜鸟

图能美能P

买家第一眼看到图片被感性驱使后

谁不得瞧一眼文字确保理性消费啊

更何况是强绑定搜索的标题啊 

So....产品卖得好

标题一半功！

大家赶紧来学习吧！

今天的讲师自我介绍有点厉害↓你们看

【讲师说】嘉宾：李建

速卖通大学官方认证讲师

从事跨境电商行业五年，擅长数据分析

卖出的羊毛衫可以绕世界一圈；卖出的办公用品遍布全世界的每个角落

最近有很多小伙伴问我，我的产品怎么销量这么差，每天就这么几个访客，看了后台的数据30天的曝光量却只有可怜的5000，那么究竟是什么原因导致了这些问题呢？

运营的小伙伴开始了漫长的诊断路途，得到的结果是：1.我们的产品太差，不对口主要国家 2.我们的产品价格比主流价格高一些 3.我们的详情页图片展示太差，美工不会表达重点。

Excuse me？？？（黑人问号脸）

那么今天我来告诉大家，请先不要着急去找产品和价格问题，也不要纠结我们的美工的做图水平，让我们回到运营的根，去发现以下我们的标题当中的一些问题所在。

首先在开始标题的讲解之前，我们必须要统一店铺运营的思路，有曝光才能有点击，有了点击才能有转化。当你还在为你的转化率纠结时，请回到我们最初的起点，看看我们的曝光又是否合格了呢？也就是说我们的标题是否已经完美了呢？接下去我们就细细讲一下标题的权重。

一：标题的重要性

1. 客户通过好的标题，再结合主图即可迅速判断是否是自己需要的产品  

2. 搜索引擎抓取产品的第一要素就是标题，所以标题承载着被搜索锁定的重要任务

3. 关键词相关性高的标题，能让客户的购物体验更加友好 

二：标题编写的细节

1. 不能超过128个字符

2. 不能出现标题关键词堆砌

3. 不允许有非英文字符

4. 不能有与产品不相关的关键词

5. 用空格符号隔开单词

6. 每个单词首字母大写

三：标题拟写方式

套用模板：品牌+核心词+属性+营销词+核心词（收尾）

核心词：产品类目词（ womendress,baby clothes）

属性词：产品属性关键词（long sleevedress,baby girl long romper）

营销词：引导买家下单的词（Newarrive,Hot selling）

Eg:xx Women Dress 2018 New Arrive O-NeckBohemian Dresses For Woman Long Maxi Party Dress Print Floral Summer Styledresses for Girl

TIP：不建议大家在标题中加入free shipping ，Plus size等无效关键词

四：关键词整理

1. 搜索词分析

注意细节：找到自己对应的产品类目，从高到低排序，排除品牌词，排出与产品本身类目不符的词。按照搜索曝光量 ，搜索点击率，浏览-支付转化率归类

根据以上的表格自己进行挑选产品关键词，这一步非常重要。

 2. 直通车选词

3. 站外同类型平台参考（Amazon，Ebay）

注意：参考Amazon和Ebay只是关注他们对于产品本身的不同表达方式，如果产品目标国家比较集中，可以选择各大站点来挑选关键词的表达。

4. Google Adwords,Terapeak(这两个是常用的站外关键词工具)

五：标题的优化

1.     删掉与产品无关的词

2.     增加当下的与类目有关的飙升词

3.     把“豆腐干”似的标题写满。

前面说了这么多的关于关键词的问题整理，以及标题的拟写，那么接下去就是实践真理了，那么怎样子去检验我们现在的产品标题呢？

六：检验标题

1.标题的核心词（流量词）是否匹配

大家可以在数据纵横当中的商品分析，打开关键词分析，可以检验商品的关键词的流量入口。 从以上的两款商品关键词分析来看，我们把核心词放在标题的一开头作为商品流量入口是正确的，大家也可以检验一下自己的商品关键词分析。    

以上是个人在运营店铺当中的个人经验，仅作参考，谢谢。