【老魏聊电商】亚马逊新规推出，ST关键词该怎么写？

最近有不少童鞋在发布产品或者编辑优化Listing时，可能会发现亚马逊的产品发布规则又变了！

当你的Listing Search Term关键词填写过长时，系统会出现如下的提示：



按照当前最新的规定，ST关键词必须少于250个字符才行。

其实这条规定早在去年亚马逊就已经有了官方的说法。

在以往发布产品时，ST关键词一共可以填写五行，每一行最多可以填写不超过1000个字符，总的下来，一条产品的ST关键词可以填写足足5000个字符了，所以，很多卖家仅仅在关键词的搜索上就耗尽了心力，通过各种工具抓取和汇总关键词，填写到Search Term中去，期望能够为自己的Listing导入更多的流量。

可是，即便填满5000个字符，实际的效果如何呢？这些关键词为自己带来了多少的流量，产生了多少的订单呢？没有人有准确的数据，总之就是跟风式的“填满再说”。

去年10月份左右，亚马逊官方曾经就此问题给出说法，无论你填写得再多，亚马逊算法系统也仅仅抓取ST清单中的最前边的250个字符。官方给出了说法，可对于很多卖家来说，觉得无所谓呀，反正也不能看到实际的效果，所以能多填一些就多填一些吧，所以，很多卖家依然是一如既往的在ST关键词清单中尽可能填得多一些。

到如今，亚马逊终于强制性的推出统一的标准，当你发布或者编辑一条Listing时，如果你的Search Term关键词超出250个字符，系统会提示，你也无法保存和提交了。

这当然是个好消息，有了确定的标准，也就有了可执行的方案和方法了啊！

那么，在ST新规之下，我们该如何填写Search Terms关键词呢？

我们得知道，之所以叫作ST关键词，就是说填写的这些词语将会被系统抓取，当用户搜索相应的词语时，你的Listing就会展示在搜索结果中（当然，具体会展示在哪个页面，这还要看Listing在系统中的权重和排名了），所以，这就要求我们填写的词语必须是“关键词”。什么意思呢？就是你填写的词语必须是“名词”或者“带有修饰词的名词词组”，因为这才是消费者在购买一个物品时要用来搜索的词语；

在ST关键词列表的填写上，我的建议是把250个字符完整的填写在第一行即可，无需分行；

如果参考站内广告中关键词的匹配方式来说，无论是标题中还是ST关键词列表中，系统的抓取和匹配都是依“宽泛匹配”的方式来进行的，即无论顺序如何，只要你的列表中出现了客户搜索所对应的词语（完全一致、词序颠倒等），系统都会将你的Listing展示出来，从这个意义上来说，在ST关键词列表中，不需要对某些词语重复很多次，比如你的产品是男士手表，可能涉及的关键词包括Man's Watch, Fashion Watch, Sports Watch，那么，你可以汇总写为Man's Fashion Sports Watch，也或者写为Watch Man's Fashion Sports，但考虑到符合用户搜索习惯和常用逻辑会在其他所有条件都相同的情况下具有优先展示的可能性，所以，最好可以按照逻辑顺序写为Man's Fashion Sports Watch；

ST关键词中每个单词之间以空格隔开即可；

ST关键词中不区分大小写，你可以全部小写，也可以从美观的角度把每个单词的首字母大写；

从SEO的角度来说，一个单词在单数和复数形式下，被展示出来的几率是相同的，但由于消费者习惯的不同，有些消费者会以单数来搜索，有些消费者则是以复数来搜索，而根据我们实际测试的结果，单数搜索和复数搜索时展示的结果会有差异，为了避免错失了一些潜在的流量，建议卖家在ST关键词中（甚至包括标题中）能够同时体现出单数和复数两种形式。

最后，还想解答一个很多卖家关心的问题：只能填写250个字符了，那岂不是有很多词语填写不了了，该怎么办呢？

我想，但凡询问此问题的卖家，基本上都没有真正的用心对待自己的产品和消费者。对于绝大多数的产品，都会因为消费者习惯的不同而衍生出不同的关键词，但绝大多数的消费者对产品的认知都会聚集在少数几个关键词上，所谓的可以通过数据工具获取了几千个关键词的说法，都是瞎扯。

当你为自己的关键词筛选而犹豫时，想一想“二八定律”，百分之二十的核心关键词，应该可以聚焦到百分之八十的精准流量，抓住这部分流量，足矣。