青春智汇营第十一期：中美贸易战背景下的跨境电商合规运营顺利举办！！！

中美贸易战坐实，意料之外的意料之中。毫无疑问，受到最大影响就是跨境电商卖家，各方面成本相继增加，资金链捉襟见肘，勒紧裤腰带的日子不远了。如何在竞争中保持优势？如何避免先前粗放式的经营？精细化运营是什么样的一套流程？

带着这些疑问，8月4日，以中美贸易战背景下的跨境电商合规运营为主题，由人才办，共青团义乌市委主办，北苑街道团委、义乌盈科电子商务有限公司、青创园党群服务中心承办的青春智汇营第十一期于青创园3楼党群服务中心顺利举行，现场座无虚席。

据悉，本次活动邀请到苏州科技大学商学院博士、副教授傅永华。此外，傅永华系新加坡weehome集团总经理  eBay卓越卖家孵化营讲师  跨境电商大卖家，苏州跨境电商协会的发起人，副会长。

通过围绕跨境电商的现状与意义、跨境电商的痛点分析、合规化运营—构建跨境电商跨国零售体系以及海外仓再认识—跨境电商跨国零售体系的支点4大板块，傅永华教授着重分析了当前贸易战背景下跨境电商卖家何去何从问题，获得与会卖家一片掌声。

中国跨境零售异军突起

中国跨境电商经历了3个阶段：萌芽期、发展期以及爆发期，每个阶段带来的交易规模都是巨大的，中国跨境电商目前以 B2B 为主，2015 年 B2B 占跨境电商总额的84.3%，跨境电商零售仅占 15.7%，但跨境电商零售增长强劲，预计 2020 年跨境电商零售占比将超过 30%。预计到 2020 年，中国跨境电商交易规模将达 12 万亿元，占中国进出口总额的约 37.6%，中国跨境电商零售交易额将超过 3.6 万亿元，年均增幅约 37%，预计 2020 年跨境电商零售占比将超过 30%。 

跨境电商诸多痛点分析

简单介绍完跨境电商发展历程，傅永华教授话锋一转，尽管跨境电商发展迅猛，给中国传统贸易从业者、制造业带来甜头，但依然面临诸多痛点，政府没有税收，无法监管（以中国政府对进口包裹的态度，可以看出未来各国对包裹进口的态度）；物流时间长，不稳定；客户退换货不方便，不能实现客户服务体系的构建；跨境零售体系缺少完整的支点；欧洲VAT问题越演越烈；美国FBA包裹查验与收税，各州开始收取销售税，企业所得税；澳洲，日本 GST（商品与服务税）…以税务为例，目前，英国、德国、澳大利亚等国家以对零售业公平交易为由提出了对跨境电商的收取增值税或销售税、商品服务税等 ，英国、德国等VAT，各国税税率不同 20%左右 ；澳洲： 10% GST；美国销售税： 各州不一致 0-9%之间。因此，对于跨境电商企业来说，及时、合规的本土化运营是必须的。

海外仓：构建完整跨境零售体系

对于跨境电商而言，海外仓逐渐成为不可或缺的一个环节，随着跨境市场的成熟，海外仓的需求量不断增大，海外仓品类基本齐全，直邮产品中，订单需求稳定，季节因素影响较少，产品生命周期长的产品，可以改海外仓发货；大件产品： 家居、户外运动、园艺工具、汽配、宠物用品等；海外仓具有特定的目标客户，选品的适合需要考虑；没有知识产权问题，律所报告，工厂出具知识产权证明等等。

此外在课间时间，傅永华教授分别解答了3位卖家的关于海外仓的问题。

卖家A：海外仓智能分仓和调仓问题？

傅永华教授：1. 产品数据、 订单数据，客户分布数据、客户地址数据、配送路线数据、仓库位置信息等集成挖掘分析 

2. 启发式算法（大型组合优化算法） 

3. 写入库存管理系统，实现智能分仓、调仓处理 

据说某大型平台物流系统现在一个仓库可以做到800英里范围内的产品和订单的管理 

还无法做到更加精确

卖家B：如何处理积压库存？

傅永华教授：1.低价打折销售 

2.拍卖 

3.赠品 

4.处理给库存收货商 

5.扔掉（垃圾处理） 

卖家C：怎么核算海外仓运营成本？

傅永华教授：

直接费用： 1.头程运输费用 ；2.清关费用 ；3.储费用（库存周转率）；目的国的清关费用、关税、增值税（消费税）；杂费（商检、海关查验、验货，条码等等）；订单处理费；最后一公里的派送费 

间接费用：1.库存滞销损耗、退换货费用 

活动最后，傅永华教授简单的介绍了海外仓头程运输选择和时效问题，旁征博引，以案例为主，生动形象的将一些知识点和算法展现在卖家眼里，便于卖家更好的理解。