初阶成长
跨境电商入门到精通
大家都知道,亚马逊是一个强关联平台,其背后是依靠强大的的搜索引擎的算法来支撑的,而产品的关键词布局对搜索展示机率则是整个listing优化的重头戏,今天侃妹就给大家分析一下如何去选择产品的关键词。
先说一下侃妹刚做亚马逊时候的做法吧,在我刚入职还没有具体接手店铺的时候,经理让我做的第一件事情就是写listing。当时的我也是一脸懵,对亚马逊的了解基本等于0吧,经理微微一笑说没事,只要你把产品的亮点写出来就好了。
记得当时经理让我写的产品是一个旅行枕头,当时我这个傻冒的做法就是先用中文把我想写的点列出来,然后再用华丽的句式洋洋洒洒地写了一大篇。最后换来经理答复:不是让你写小作文,埋词啊埋词,简明扼要。
于是乎,后来经理专门开了一次会议为我们这些小白讲解怎么选关键词,怎么写listing。现将本人选择关键词的不成熟经验分享给大家,希望和大家一起学习。
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首先我们的第一步就是确定主词。大家可以使用百度翻译、谷歌翻译等各路翻译先把主词给确定下来。
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开始这步操作之前,我们要先有一批行业热门词,获取的方式可以是头脑风暴,量不要求高。拿到这些词之后,再拿去其他电商平台里面搜,把相关词全部截取出来,然后就会挖掘出很多长尾词
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一个产品,它既然能做到best seller,自然有它的可取之处。我们可以利用工具来查看best seller的关键词。
常见的工具有如下几个:
Jougle scout,Google Adwords,Keywordtool.io,Amzone,Seller Lab,ubersuggest
接下来就可以把这个产品的关键词全部弄在一个表里,经过筛选,剔除不符合我们的词。
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经过上一步的动作后,留下来的词基本上就全是我们想要的了。但是纸上得来终觉浅,我们还是要测试下这些词到底适不适合我们的产品。这个时候,我们就需要把你想要的词拿到Google上取搜索,点击图片,确认一下搜出来的产品是否和我们的产品类似。
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我们在网络上寻找该产品的大型供应商,了解关于该产品的具体描述、功能及特异性。可以延伸出属于我们产品的独特的长尾词。
最后献上一个小tip:
ANSWER
如何确定keywords是否被系统收录?
我们可以在前台搜索“品牌名+目标词”or“ASIN+关键词”,看是否有results。
其实小白进阶的路上难免会走一些弯路,听了无数的培训课程,依旧还是做不好亚马逊。那么问题到底出在哪里呢?
问题1:知识碎片化严重,缺乏逻辑体系
现在很多微信公众号信息,所谓的亚马逊干货和亚马逊资讯,大多都是碎片化的信息为主,完全没有逻辑体系和框架。这种碎片化的信息最大的特点就是你看起来的时候非常爽,觉得学到了很多东西,但是过了三五天,你回忆起来其实什么都不记得了,等于白看了,还不如刷刷抖音。
问题2:亚马逊日新月异,知识更新迭代快。但是市面上培训机构没有售后,没有内容更新迭代
一方面,亚马逊的运营知识和玩法更新迭代快,很有可能是你今天学习听到的干货内容,下个月就不好使了,知识的有效期可能不到一个月甚至更短。另一方面,大家都知道听完亚马逊的培训以后,真正落实到实操,会有海量的问题和困难等着各位卖家朋友,现在市面上的培训机构很少有在答疑解惑,辅助理论知识落地这块做的非常好的。
问题3:培训讲师不在运营的一线,基本上只讲课,不运营。
很多市面上的培训机构讲师都是职业讲师,他们的主要职业就是讲师,很多讲师并没有真正操作过亚马逊,或者之前操作过,但是已经脱离一线很久了,早就不是运营的一线人员。
那么,我们到底该怎么办呢?
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