易老师看一周跨境-深圳某跨境卖家跑路的背后,美元兑人民币猛涨后的货币zhan争

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 · 305次阅读

很长一段时间没有写“易老师看一周跨境”系列了,

这个系列的主要聚焦于跨境电商圈和外贸宏观圈过去一周的新闻和新鲜事。

力求从我个人的角度发表对于行业的一些看法。


(一)某深圳跨境电商大卖跑路

上周末圈子里的一条吸睛的新闻就是,

深圳某跨境电商大卖老板跑路,

留下一地鸡毛,

供应商处欠款不详,

货代处欠款千万计,

员工工资也是大额拖欠。


一时间,

吃惯群众一脸懵逼,

“跨境电商的红旗还能扛多久?”


我关注的不是跑路的结果,

而是跑路过程中的思考。


1.欠款背后的跨境电商大卖资金链玩法。

2.他为什么跑路。


欠款背后的资金链玩法,

任何一种商业模式,

要玩大,

在具备流水之后一要有融资能力,

二要有持续不断的资金进来。

上周另外一件事情就是龙头大卖某拓起诉并购他的上市企业,

原因是资金没有到位,

这背后原因作为吃瓜群众我不好去评判,

最大的原因可能是最近A股一片绿色,

并购方可能没有钱了。

但是其实这里透露出的就是,

任何一家大的跨境电商公司都是在不停的融资的,


因此,

各位吃瓜卖家,

我个人觉得在年流水破100万美金之后就可以尝试接触投资人和资本方。


要么你利润奇高,

两三个人一年做几十万美金,

小类目几款十几款产品。

利润几百万美滋滋,

那你不用去融资。


任何海量SKU和多SKU卖家其实都有融资需求。


融资之外就是资金链。

大卖的另外一个资金口子就是拿别人的钱做自己的事情。

这个卖家也是如此。

供应商,物流商的钱全部是做账期,

这个数字也不少了。


所以其实卖家朋友当你的业务做到一定的级别,

是可以和供应商和物流商谈账期了,

一般都是可以谈下来的。


在这之外,

这个大卖老板为何跑路?

仿牌。

该公司打法非常激进,

根据已经了解到的情况,

去年因为做仿牌,账号被ebay灭过一次之后,

今年又撸了一把,

搞了更多的号,

结果这次被团灭。

团灭之后大把的待付资金肯定就收不到了,

于是跑路。


这背后又有几个细节我要跟大家分享一下,

有跨境电商的地方就有仿牌,

从中国卖家2006年开始跨境电商开始,

仿牌伴卖家一路成长,

曾经有一大批卖家靠仿牌白手起家,

年入千万甚至更多。


欧美市场对于仿牌的需求是一直惊声尖叫。

但是,

进入2012年之后,

不管是对于独立站渠道的Google流量,还是Facebook 广告,以及收款,

都是打击到底。

再到后来的平台仿牌打击,

到现在一浪高过一浪的“泛仿牌”打击,

(“泛仿牌”这个概念是我们最先提出的,现在的仿牌标准不是你品牌名,logo侵权才叫侵权,花纹,外观,设计专利,配饰,内部结构,模特,图片都构成侵权)

很多卖家不知道自己卖的是“泛仿牌”,

这个不重要,

你平时注意避免就是。


但是还有一类卖家就是,

明明知道是仿牌,

还要去做,

例如这次出事的卖家。


为什么他要选择ebay去做,

我觉得有几个原因,

1.目前ebay查处“泛仿牌”的力度相对亚马逊和wish,松了很多,系统识别能力也有限,面对的还是仿牌的“大票仓”欧美。

2.回款速度快。做仿牌最重要的一点就是回款速度。在保证利润率的前提下,越快的回款速度就意味着越高的利润和现金流,风险就越小。

3.仿牌打击一浪高过一浪,但是市场需求还是巨大。所谓“没有买卖就没有杀害”,但是其他卖家都不卖了,买卖还是那么大,有人就想去尽情的杀害。


最后做一个有趣的类比,

专业去撸仿牌如同去澳门,

之前所有的风光和激情回忆,

在巨大的欲望面前,洗白终是结局。


以上给各位卖家朋友共勉。


(二)美元猛涨背后的货币zhan争。

上周五,

美元兑人民币一路猛涨,

盘中一路逼近6.90.

晚间,

央妈在离岸市场进行干预,

打到6.81附近,

然后把远期结汇保证金调整到20%

总之一句话,

央妈在干预。


那么人民币贬值的背后逻辑是什么呢?

其实和最近的中美贸易摩擦有关,

而且有很大的关系。


上周和之前一直的消息就是,

美帝不断的加码中国产品出口美国的关税,

从之前的300亿,600亿,

到现在2000亿基本坐实。


出口不能被影响,

不出口,

大豆,豆粕,石油,芯片这些东西拿什么买?

有的朋友说,

拿人民币换美元买啊!


其实人民币和欧元,日元不一样,

不是可自由兑换货币,

你去国际市场上买这些大宗商品都是要美元,欧元去买的。


而且,

美帝是我们出口的最大市场,

这个市场不能放弃。


那么加征关税和货币(人民币)贬值背后的逻辑就出来了,

为什么每次贸易摩擦之时必有惩罚性关税,

惩罚性关税背后必有货币剧烈波动?


出口商(包括我们跨境电商卖家)采购价格是恒定的,

基本都是人民币,

有的卖家朋友可能会反驳了,原材料价格上涨(原油带动塑料价格,汇率带动铜带,铝锭,线路板芯片价格成本都会上涨),国内采购价格也会上涨。


但是,

你不要忽略中国工厂和供应商的聪明才智和隐忍,

任何产品他们都可以在保证使用期限的前提下几年甚至几十年维持成本,

例如,

玩具电动车可以用次级电芯代替,让买家在评论期内可以使用,评论期外,电动车电芯瘫了。

例如,

用某科的芯片代替高通的,让3C产品看起来”刚刚好“,但是之后就不能保证了。


例如,

在我儿童时期的1988年,

我看上一台儿童自行车,

170元我爹没有舍得买,

因为那时候爸妈工资勉强200.

2018年,

30年过去了,

某宝上大把140-190的炫酷儿童自行车。


所有,

中国制造是如此的隐忍,

我作为跨境电商卖家是要深深的给他们鞠躬,

也向曾心怀制造业梦想开厂的自己鼓掌。


话题扯远了。

回到汇率和关税的话题。

在人民币采购成本恒定的前提下,

其实美欧市场的卖家基本恒定甚至向下的--因为竞争对手。

所以,

当一双鞋子采购成本是60元,

在美元人民币汇率是6的时候,

成本价格是10美金,

你可能卖15美金,

当汇率变动到7的时候,

成本降到了8.7美金。

利润增加了不少。


所以其实这段时间,

跨境电商卖家利润都是增加的。

短期内价格是平衡的,

可能维持在15.


但是。

中国卖家们当然不会大家都一直卖15的,

总会有人卖到13,12美金的。

于是他爆款了。


跨境电商平台对于美国消费市场的影响那是毛毛雨,

但是线下渠道呢?

一个订单几十万双的中国供应商呢?


所以,

2000亿美金商品加税到25%之后的一个重要逻辑就是在这里。

央妈,救出口。

美帝。。。。。

所以,

最近几个月美元兑人民币提现的汇率问题和走势问题,

各位朋友们看清楚没有?


每天朋友圈充斥着

”我次,昨天结汇提现价格低了,今天结汇就多了几千几万块”

反过来看

如果不结汇,

如果不提现,

如果资金充裕,

那么。。。。。。


美帝对中国商品加税很大一个原因是货币贬值,

那么我们其他主要市场欧盟和日本呢?

大家看看美元欧元的周线,

其实比较稳定,

因为美元指数最近一直是区间波动,没有大起大落。

那么,

人民币对几大货币的表现如何呢?

大家可以看到,

除了最近两个月贬值幅度比较狠之外,

在之前其实也一直稳定的。


所以,

其实就是,

欧元,英镑,日元最近对于美元贬值幅度不大,

主要是我们人民币对于美元贬值幅度较大,

造成对主要货币比较大。

所以,

各位欧元,日元,英镑结汇,

和做欧洲站,日本站,德国站,英国站的朋友,

大概也知道后面的趋势了吧。


今天写到这里了。


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