【老魏聊电商】这样由点及面的选品市场调研方法,你应该掌握!

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赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文超过1000篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办46期,为行业输送超过2500名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展6期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1066篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


遇到很多卖家反馈,在亚马逊的运营中,既没有取得成绩,也不知道该做些什么,每天身体上很闲,但内心却很焦虑。确实如此,所以老祖宗早早的就说过一句话:宁叫身忙,莫让心慌。越是无事可做,越是内心煎熬。但对于一些卖家尤其是新卖家来说,他们确实不知道该做什么呀!遇到这种情况该怎么办呢?

我觉得,解决焦虑最好的方法就是让自己能够从一个单点开始,逐步一点点的拓展,由点连接成线,由线汇集成面,多个面的掌握和组合,就有了一个立体的运营框架了。

我想对于任何卖家来说,找一个“点”还是比较容易的,这个“点”可以是一款产品,可以是一个卖家,然后,运营思维的构建由此开始即可。

比如,我最近一直在关注渔具类目,而我在之前的文章中也曾经写过一家渔具类目非常优秀的卖家KastKing,如果想做渔具而又没有产品方向,那我就可以从KastKing入手去进行市场评估和市场调研。

搜索KastKing,然后进入KastKing的店铺,首先可以(而且一定要看的)看到的是的店铺30天和90天的Feedback数量,根据经验,以美国站为例,一般来说,30天Feedback数量的4倍左右相当于是该店铺当前一天的订单数量。所以,以KastKing为例,我们可以粗略的评估出该店铺当前日订单数量在2000单左右,这时候,从一个店铺名了解到大概的销量,销量是具体的数字,而具体的数字往往具有诱惑力,也许你会想:加入我有这么一个日出2000单的店铺该多好!

从Feedback页进入到店铺首页,我们可以看到店铺里有在售产品74条,而店铺里的默认顺序是按照销量来排序的,这就意味着排在前边的Listing销量会更高一些。只是羡慕别人的销量是没有任何用处的,我们更多的是需要对店铺里的具体产品进行分析和调研,在调研分析的过程中,多问问自己:我是否有兴趣做这个产品?我是否有资金做这个产品?我能否找到优质的货源?这个产品的操盘难度如何?等等等等,一系列自问的过程也是一个具体化思考的过程,如果上述的答案都是肯定的,那就意味着你有了一个初步的选品方向。


而进入一个具体的产品详情页面,我们要看的内容除了产品详情和Review之外,更多还要看详情页中所展示的关联产品,比如下图:

为了能够更全面的了解一个产品的情况以及市场竞争情况,在选品调研的过程中,上述两栏的产品你都非常有必要逐个点击查看,在查看的过程中,你可以了解到更多的产品细节,也可以不经意间发现一些有学习价值和参考价值的店铺。

当然,要完成上述工作,真的是一个体力活,你需要一个页面一个页面的去浏览,遇到触动自己内心的点,你还需要去记录下来,同时还要对多个Listing以及多个卖家进行横向的对比,取长补短,而这些工作,是靠任何工具都无法完成的,只能靠你自己的手工和最直观的感受。也正因为这样,我自己在日常调研的过程中,经常性的会因为一个店铺或者产品而打开多达几十个页面。

如果在调研分析一个产品的过程中,感觉自己确实无法驾驭,那跳过就是了。

当一个产品的市场容量、利润空间,以及可操作度等等吸引了你,那么,我们就将此产品纳入自己的选品库,或者通过自己原有的供应链,或者通过1688等网站,进行采样评估,这样,一个选品就从前期论证更进一步了。

如果把一个产品的选品过程看作是一个项目,那么,我们的项目就向前推进一步了。




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