自建站干货:如何树立品牌形象?弹窗的优化是重点(附策略)

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 4个月前 0 1 411
摘要:弹窗可以增加销量吗?
点击蓝字关注,免费获取干货包及数据报告


摘要:

弹窗虽小,作用却很大。

不论电商卖家或者消费者对弹窗的接受程度如何,它确确实实正在改变电商卖家与消费者之间的互动方式,而且一些设计良好的弹窗也起到了很好的效果。

你可能会想问,什么样的弹窗是好的?怎么才能设计一个好的弹窗,或者如何改进现有弹窗。

本文研究了一些高转化率弹窗,它们都具备相同的几个特点:1、弹窗设计具有品牌风格;2、标语要具有相关性;3、优惠信息要突出;4、弹窗按钮人性化;5、信息索要栏不多于3个。具体情况如何,请往下看:

一、具有品牌风格的弹窗设计

电商卖家须清楚这么一个现状,消费者每天都会接收到无数的营销信息和弹窗,而多数弹窗设计都是千篇一律(如下图),这会造成消费者视觉麻痹,

一看到弹窗就只想关掉,并不会看到上面的优惠信息。

如果你想真的发挥弹窗的价值,花时间设计一个具有你自己品牌特色的网页弹窗是非常有必要的。精心设计的弹窗不仅能让消费者眼前一亮,帮助你提高转化率,同时还能在不损害消费者的购物体验的前提下,树立你的品牌形象。

以下是一些不错的例子:

1、Greetabl:简约优雅风格的弹窗设计与网站背景想融合

2、Momentum Mag:弹窗带有浓厚的品牌元素

二、贴切且具有鼓动性的标题

如果你仅仅是在弹窗中直白地索要消费者的通讯方式,是很难取得成功,获得转化的。因为消费者非常清楚这件事情对你有益,对他无利,而且他将获得一堆的营销垃圾。

如果你能在弹窗中加入一个标题,清楚地告诉消费者,他们提供联系方式后将获得的好处,例如折扣优惠、电子书等,情况将大大改观。如果你没有这方面的奖励机制,那么一定要让你的消费者清楚,他们将获得一定的好处。 

三、突出显示优惠信息

这部分信息可以作为对标题的补充,在利用标题吸引住消费者后,这部分信息将让买家进一步了解优惠详情,诱使消费者做出下一步行动。如下图,Evo的弹窗就是一个很好的示范:

卖家需注意,消费者花费在弹窗上的时间通常非常短暂,所以描述一定要尽量精炼,同时还人要让消费者清楚他们将获得什么,需要采取什么行动来获得福利(提供电子邮件、订阅关注等),以及他们何时会收到福利(每月通讯、即时优惠券代码、电子书等)。

四、人性化的弹窗按钮设计

除了信息的简练,卖家还需要注意弹窗中交互式按钮的设计,按钮上的呼吁行动语言切忌使用那些常规的交互文字,类似于“submit”(提交)这一类的,尽可能用一些个性化的语言来呼吁买家行动,例如“Get My Free E-Book” (获取我的免费电子书),它很清楚地说明消费者按下按钮后会获得的东西,而且“My”这个词会让消费者产生一种拥有产品的感觉,督促他们行动。

以下单词也可以考虑应用在弹窗按钮中: Now、Quick、Fast、Hurry、Rapidly、Instant、Get、Approaching、Close、Never、Seconds、Again、Over。

五、弹窗中的信息索要栏控制在3个以内

通常,对于初次访问你网站的消费者,弹窗的目的是为了获得转化,建议这类弹窗只添加一个信息栏,卖家获取消费者的电子邮箱即可。 获取电子邮箱后,卖家可以持续引导消费者进行其它购物行为。

如果你想要获得更多的消费者信息,请不要让消费者填写超过3个以上的信息栏,超过这个数量,会让消费者感到任务很繁重,会降低他们的浏览欲望,直接导致购物欲下降。

此外,卖家要注意你想获得的信息要与产品相关,例如你销售鞋类产品,可以询问消费者的鞋码。 

手机网页弹窗小贴士

手机端与网页端不同,在弹窗方面,电商卖家也需要做出调整,要专门为移动端浏览用户设计弹窗和编写文字。

手机弹窗中的文本应该更简短,字体更大(方便阅读),而且卖家要直接明了的更直接明了的展示自己的优惠活动。

除此之外,谷歌最近更新了有关手机弹窗的政策,谷歌不希望手机用户在点击谷歌搜索结果后立即看到弹窗。 除了这个限制,电商可以随意在自己的网站上添加弹窗。

其它值得尝试的弹窗策略

1、两步弹窗

两步弹窗通过从细微处入手,从而获得消费者转化。通常第一步并不会让消费者做出很大的决定或举动,而是带动消费者的情感,第二步在呼吁消费者行动,订阅电子邮件或购买产品。

第一步你可以简单地向消费者提出一个问题,例如“Want a discount?”(想要折扣?),然后在下面放上两个答案按钮,一个“Yes”,一个“No”,通常消费者会做出选择。当他们选择“Yes”时,在下一个弹窗中,他们的答案也会朝肯定倾斜。

有研究表明,采用两步弹窗将使弹窗转化率增加104%。

2、让消费者感觉推出会损失巨大

有时,使用交互式弹窗关闭按钮,使用一些俏皮文字,让你的消费者害怕离开可能会错失一些甜头,反倒有助于转化率的提升。

 以下是同一弹窗的两种变体,左边使用普通关闭按钮,另一个则采用交互式按钮(上面附有文案)。经测试对比,关闭按钮带有文字的弹窗喘留下电子邮件的概率比另一版本高出15.51%,销售转化率高出217%。

3、全屏弹窗

如果你的弹窗意图是打断消费者的浏览进程,将他们的关注点吸引到你的弹窗上,那么全屏弹窗是一个不错的尝试。对于这一的弹窗卖家更要注意整体设计、优惠信息的呈现和放弃优惠关闭按钮上文案的撰写,确保你的营销信息不会被消费者忽略。

4、在弹窗中添加倒计时

在消费者访问网站时,营造紧迫感是推动他们做出行动的绝佳方式。如上图,在你的弹窗中添加倒计时,让消费了解折扣活动的剩余时间,就能有效营造紧迫感,独处他们行动。

本文就如何优化弹窗提供了一些建议,但只有实践才能真正让你的转化率提升,快动手优化你的网站弹窗,或重头设计一个吧。
本文已被这些标签收录: 品牌
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
又有好消息!亚马逊延长免费送货时间,这几个时间点卖家要留意
【老魏聊电商】打掉跟卖的N种方法,强烈建议收藏!!
亚马逊listing从热销到滞销你该怎么办?
遇到这些奇葩退货理由?考验你的时候到了!
美国两大零售巨头被起诉!原因是出售了这款玩具...
乱事下的爆款,黄马甲搜索热度飙升
选品趋势|多功能型宠物用品,“铲屎官”必备的“皇家用品”!
又有侵权案起,卖家一件没卖却被封3个账号

家友评论

脑子是个好东西,希望你有
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
!!!!!是不是就是他!!!
Dan Montano------ - 聊天吹水交流
什么站点呢?
有自养买家账号,接少量单养号。 - 测评资源互换
他们在日本站也跟卖
NO.1 Online - 恶意跟卖曝光台
合作有段时间,总计服务还可以,虽然会有些延误,中间也有插曲,但是解决态度还可以,
深圳星飞航国际物流有限公司- 服务商曝光台
回复 啊哈:我们买了他的产品,吓不走他,请问怎么开A-TO_Z。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
这个店铺也跟卖了我们的店铺,怎么赶走啊。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
放心吧,不要工资的90后,莫不是你们白日梦做的吧、不要和我谈理想,我的理想就是钱。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
看到之后有很大的帮助,谢谢这么细致全面的选品方式
【全网最全】Henry的24个选品思路,总有一个适合你! - 文章
回复 Tata:你才会被封号
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做! - 文章
不好意思,这次站买家,中介到后面的评论就是在恼羞成怒了吧,错了道个歉,诚恳地去积极协商,而不是梗着个脖子乱嚷嚷。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
感觉写的咋这么欠揍呢
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
90后招你惹你了 
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
回复 lin:哎 或许因为你很年轻 但是 你的心思确实动错了 在我的观念中 做错事情 勇敢面对并且尽力去弥补 这是卖家 买家 中介 甚至是 人与人交往的基本礼仪。你这么做无非是想说 我是你所指的那人的托 这样你好污蔑我 洗白自己。 但是我认为你动错了方向, 你与其这样不停地为自己找理由 开脱自己 真的不如 去承认你的过失, 用心去弥补, 真心为你的错误道歉。 还有 我可以和每一个我所遇到的买家 卖家 中介(除了你)和谐的相处,而且在法国 甚至其他国家有很多的卖家 中介,为什么只有你会惹上这样的事情呢?那是不是说 你在为人处世的时候有大部分人都无法苟同的地方呢?你可有想过 问题可能出在你身上呢? 或许没有吧 不然我们也不会闹到这里  lin:  我脾气好 但不代表我没脾气 我不惹事 但我也不怕事 只能说 三观不同 多说无益
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 哦豁:哈哈,我本来觉得就看看戏就好了。怎么来了你这个想当圣人的人呢?你知道事情的始末吗?梗着个脖子乱嚷嚷,你以为你很有文采吗? 连文字的基本识别能力都没有,好好回去学学语文吧。另外你这么厉害亚马逊知道吗?你站在那边需要去强调吗?你很重要吗?吃饱着没事干?教别人怎么沟通,你有资格说三道四?好好送你的东西去吧。 既然有人投诉,就代表着这个人行为有不妥的地方,这个地方是给人信息自己去判断要不要送,不是投帖的人能决定这个买家能不能买到免费的东西,也不是你来站台的,想要站台,可以找个小巷子,或许你还可以挣点钱,而不是在这边装有自主思考能力,装圣人看点场合,不然和傻子没什么差别。 人就是觉得自己都对,才有这些傻缺的存在,也是因为有人太惯着这些货,觉得卖家欠了他们的。什么叫做测评?我教你吧。我有产品,你愿意不花钱得到它,或者说得到实际优惠,或者说捡到便宜,并愿意为这个产品提供自己的用后心得体会,我才给你。通篇下来,你看到有一点涉及这个的嘛?你有分析能力吗?因为有你这种辣鸡思考的存在,才会有很多买手忘记了自己是来测评的,总觉得是自己花了去钱买了东西,觉得中国卖家都是傻缺,人傻钱多,习惯了就觉得这些卖家必须怎么怎么样了。人是三六九等,我在做测评中介,我自认为我不是什么人物,你呢?还站台,把自己当个傻子来看。 另外你连基本的逻辑能力都没有。买错了,在我们愿意承担损失的情况下,这不是我们承认错误了吗?然后就必须满足当事人所有的无理要求?另外无理就算了,连理由都是那么无脑,你的分析能力估计是看不出来,我告诉你把,取消订单后还必须给免评的同一个产品,理由是答应过他给他产品,谁欠了她呢?至少卖家没有免评的名额,我觉得卖家是不欠的。就算是欠了,也至少需要评价的。 明白自己是个什么东西很重要,大家做的只是苦力活,装圣人,去合适的地方。这种辣鸡思想,我觉得是我花这时间写这个想表达给那些查到这个信息的人看的,至于别人是怎么判断的,那是别人的事。另外,你我都是小角色,都只能在网络上发发言,不要太认为自己是个什么东西,或者你只是个东西。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
嘿嘿嘿, 路过的朋友不要假装, 过来听一听我把电商讲,除了要会线上运营,刷单测评不会不行,每天为了那点排名,半夜常从噩梦惊醒,跟卖盗图侵权面目狰狞,申述打击监控要态度强硬,十八般武艺是必须技能,不会P图想鸡腿你不行,视频不带劲你别想赢,黑五网一要打起精神,销量不行变库存,来年再把信用卡还清。
tai.hyu.ryu.ma@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
90后的韭菜没那么容易割是吧
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
90后没你说的那么不堪!!!前文不搭配后文,为了后面的广告起这样的标题,也是醉了。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
?(挠头)
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
提前5个月预测出川普将成为总统的结果,吃鲸。
乱事下的爆款,黄马甲搜索热度飙升 - 文章

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动