做亚马逊难出单?这些因素影响着你的产品销量!

卖家之家 卖家之家 · 2739次阅读

 

最近,小编总能看到一些卖家反映出单难的问题。

比如下面这位卖家说:“上了几款新品,发了FBA,也做了广告,每天才几个访问,不出单。”

甚至还有一些刚开亚马逊没多久的小卖,就在求问怎么出单。

 

如今,像上述卖家反映的情况越来越普遍,很多亚马逊小卖总喜欢把出单挂在嘴边,一心想着怎么把排名做到首页,虽然说这有些天方夜谭,但是这确实是作为亚马逊运营者最为关心的问题。

 

不过小编觉得,如果你是刚入驻亚马逊的新手,想要快速出单,并没有那么容易,首先你要了解影响出单的原因,再者通过这些原因,进行入手操作,正所谓慢工出细活,越是想要出单,越是应该如此。

 

 

影响出单的因素

 
 

 

 

内部因素

 
 

 

卖家都想提高自己产品的排名,最理想的是把自己的产品优化排到首页,不论排名在第几位,这对于很多中小卖家来说是个难题,毕竟竞争对手也不少。那么,卖家第一步要做的就是熟悉亚马逊平台的搜索排名规则,了解并学会运用亚马逊上的A9搜索算法。

 

所谓A9算法说白了就是亚马逊搜索算法的名称,通俗的理解,亚马逊作为一个网上购物平台,当一个买家前来购物时,它需要揣摩客户的真实意向,将最匹配的产品展示在客户面前。这种算法和谷歌排名搜索原理差不多,卖家通过了解该算法,然后去针对性做优化,产品排名从而也会得到相应提升。

 

通常情况下,以下几方面会影响到亚马逊搜索排名:

 

(1)产品的匹配度

 

买家通过产品关键词搜索点击listing购买产品,匹配度越高的,排名越靠前。

 

(2)产品的转化率

 

相同的产品,成交量越多,相应的listing转化率越高。

 

(3)卖家账号权重及表现

 

卖家运营亚马逊账号无不良记录,正常操作销售产品。

 

这几方面是影响亚马逊搜索排名的关键因素,而对于做搜索排名来说,是一个长期的过程,所以建议卖家前期一定要耐下心来研究亚马逊平台的搜索排名规则,并做好产品开发,后续开始从关键词优化入手,不断的筛选和细分,把listing优化到位,这样才有机会更好的去做产品排名。

 

说到listing优化,特别是对于一个新listing,一般来说,以下几方面会影响着整个listing的排名:

 

(1)产品的关键词

 

关键词是组成listing标题的关键因素,没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品,也因此就不会有更多的曝光和流量。在设置关键词时,切记堆砌重复使用多次相同的关键词。

 

(2)产品的图片

 

买家很大程度上会通过产品的主图点击进入卖家的listing页面,所以在对于产品流量的引入有着直接的影响。建议在做产品主图和图片时,从买家的角度去思考和设计,突出产品亮点。

 

(3)产品的描述

 

一定要符合当地市场的语言描述习惯,对产品的卖点和功能进行详细描述,并配合使用高质量的图片让买家更清晰了解产品。另外,建议使用产品相关的关键词也有助于提高产品在搜索排名,增加出单机会。

 

(4)产品的价格

 

利用竞争对手来设置产品的价格,卖家的产品价格要略低于竞争对手这样可以更好的吸引买家,同时也有利于竞争购物车,但要注意的是,价格不要调整过于频繁,否则也容易导致购物车被抢。

 

(5)产品的review(评价)

 

产品的评价会直接影响买家购买的决定。一般亚马逊搜索排名会考虑产品的review评级分数和数量以及内容方面来决定其最终搜索排名。评分和数量越高,排名也越好。

 

(7)listing的页面停留时间

 

其实可以简单的总结为页面的跳出率,跳出率越低,越有助于提升listing的权重。

 

(9)库存状况

 

如果listing长期没有出单,会产生库存积压,最终导致listing出现滞销的情况,对于一些积压的库存,建议定期做好库存管理,清理一些陈旧的库存,避免造成更大的损失。

 

(10)广告引流

 

广告给产品带来更多的曝光率,但是广告如果关键词没做好,可能会使产品广告位置比较靠后,产品的曝光率就没有排在前面的高。

 

另外,卖家投放的广告活动结束,销量也可能会因此降低,导致不出单。

 

 

外部因素

 
 

 

1、失去购物车

 

被跟卖或者被其他竞争对手抢走购物车,导致流量流失,产品销量下降,很难出单。

 

2、listing被加上Add-on Item标识

 

一般来说,这种情况往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice会给listing带来直接转化和流量,相反还会影响listing的销量。

 

3、遇季节性产品

 

卖家的产品受到季节的影响,导致出单难。

 

4、产品过时

 

卖家所销售的产品已经过时了,或者说这款产品在市场上已经出现改良或升级版,市场被抢占,导致产品无法出单。

 

 

5、FBA断货

 

FBA断货主要问题是出现在卖家忘了及时的补货,导致listing出现断货情况,才开始补货上架。在补货期间,产品销量肯定是会受影响的,出单就更别提了。

 

不过,值得一提的是,FBA相对风险较大的自发货而言更具优势。其配送快,客户体验度更好;在售后服务方面有亚马逊支持;对于提升listing权重和销量也有辅助性的作用。

 

6、产品遭恶意跟卖

 

跟卖就像是“无头的苍蝇”,相信很多卖家会发现一到凌晨,就有人跑来跟卖,而且令人费解的是,被跟卖还不算,购物车也有可能同时被抢,所以跟卖也是导致卖家产品销量下降,甚至直接不出单的原因之一。

 

建议卖家最好去注册商标或品牌并备案的卖家,虽然不能完全杜绝跟卖,但在投诉跟卖上还是更有优势的。

 

总的来说,卖家只要了解和避开上述这些影响出单的因素,并根据这些因素做好listing优化及亚马逊搜索排名;有条件的卖家可以选择FBA发货,能提高买家的满意度;与此同时,及时做好客户反馈,尽可能让买家留下评价,提升客户体验;可以大大增加出单的机会。

 

 

(卖家之家原创/作者:危伟)

 

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