这家美国悄然兴起的E2E平台,上周宣布加入Shopify阵营

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这家美国悄然兴起的E2E平台,上周宣布加入Shopify阵营

 

中美贸易站在上周进入新高潮,美国这次要对2000亿美元的中国商品关税从现有的10%提升到25%,如果这次中美不能达成一致,也许这次的影响不是“有限”而是“普遍”。对于中国B2B出口企业和B2C卖家而言,下一步棋怎么走,也许对大家至关重要!

 

第一部分:2000亿贸易战意味着什么?

当美国总统特朗普在6月15日宣布决定对中国出口至美国的500亿美元的商品征收25%的反倾销关税时,荟网给大家分析过,因为2017年,美国对华出口1303.7亿美元,中国对美出口5056亿美元,中国顺差3752亿美元。按照贸易战对等原则打下去,中国最多只能向美国1300多亿美元的商品征税,而美国可以继续对中国5000亿的商品征税。

 

原本我们认为中美之间可以避免这一场世纪大战,然而,现在看来,似乎美国已经决定与中国决战,虽然这次的具体商品清单还没有完全出台,但是相信首先影响的将是传统B2B产业,因为许多B2B的出口产品并不是美国人民的生活必需品,所以很有可能会被特朗普作为打击对象。虽然这次B2C,也就是线上零售的商品主要涉及到美国人民生活的方方面面,因此想必特朗普会谨慎加税。然而,特朗普已经声称如果中国不能满足美国提出的公平贸易要求,将向中国出口到美国的所有商品(5000亿美元)进行惩罚性关税,如果真到哪个时候,也许会对现在的线上零售平台造成较大影响。

 

虽然一些中国经济研究员试图引导出口企业更多转型做内销,同时有一部分卖家考虑转型国内的天猫、京东平台,但在我们看来,这条路几乎走不通,因为国内的电商平台上的利润明显小于海外电商平台利润,同时与美国的贸易站很有可能引起中国的通胀和失业率上升,因此,到时也许国内的消费能力也会明显减弱,所以几乎出口转内销的方式很难行得通。

 

虽然中美角力中上到国家,下到企业和每个人的生活都会受到影响,但是在荟网看来,全球贸易一体化的趋势是无法阻挡的,精明的商家总是会寻找新机遇。开玩笑的一个例子,在国门关闭的情况下,走私贸易却往往赚的盆满钵满,跨境贸易就像是河水,如果被堵住,必然会开创出全新的生态模式。

 

我们接下来一起来分析,如果中美开战,全球最大的市场——美国应该怎么做?

 

第二部分:亚马逊模式已经处于拐点

对于中国供货商而言,如果贸易战爆发,美国亚马逊必受较大影响。与此同时,今天的亚马逊似乎自己已经开始变得摇摇欲坠。首先,作为一个成功的平台而言,必须要照顾卖家和买家两方利益,因为前期的阳光政策,所以从一定意义上而言,中国卖家成就了贝索斯成为全球首富。

 

然而从今年年初以来,亚马逊,特别是亚马逊美国站,却在毫无姑息的侵害卖家的正常收益和权利,这主要包括:

 

1.品牌备案形同虚设,坊牌产品通过备案明目张胆在亚马逊销售,独特设计的产品却得不到保护

 

2.每个卖家都必须要做选品、测款、质保、售后的全部工作,而往往工厂出现品质问题却容易造成推广工作功亏一篑

 

3.卖家之间竞争造成的广告成本迅速攀升、相互恶意伤害的情况屡屡发生;

 

4.为了避免断货的风险,卖家们不得不持续提升库存投入

 

5.亚马逊的政策动荡往往带来巨大的库存积压风险

 

 

也正是因为以上和其他诸多原因,无论是国内的天猫、京东卖家,还是亚马逊的卖家,大家似乎都开始寻找全新的出路和电商模式。

 

第三部分:GearLaunch与E2E模式

回顾过去20年,中国供货商都在全球经济的起伏下经历了太多变化:

 

*1998年亚洲金融危机让eBay开创了最终消费者相互之间交易的C2C模式;

 

*2001年中国加入世界贸易组织后,阿里巴巴中成为B2B的典范;

 

*2008年的金融危机冲垮了B2B赖以生存的代理商模式,却让亚马逊、天猫、京东成为国内外B2C的巨无霸。

 

以上提到的贸易战和亚马逊美国站现有自身的问题,无疑让我们再次想到了全新的拐点。而一家刚成立4年多的公司,却在这个时候开创了全新的贸易模式 —— E2E。

 

GearLaunch的名字许多中国卖家也许并不熟悉,但是美国的许多卖家都是耳熟能详。首先,解释一下E2E模式,其实GearLaunch发明的E2E模式的全称叫做:End 2 End(端到端)。在“端到端”的理念里,GearLaunch作为一家美国公司,却做了中国一些供应链公司想做的事情,那就是——整合产品和制造商资源,并通过品牌商的创新和各种线上渠道,销往最终消费者。现在让我们一起看看GearLaunch的高明之处在哪里:

 

在GearLaunch的平台上,大家现在可以看到:服装、家居、电子3大类目。虽然现在的产品类目不多,但是每一件商品都由GearLaunch做过详尽的大数据分析,并把产品集中在一个焦点——“个人生活用品”,这可以保证巨大的客户基础和市场需求。

 

同时,GearLaunch和Amazon都同时看到了电商市场的一个特点,那就是在泛滥的商品供给情况下,必然是“品牌为王”。然而,亚马逊所谓的“品牌产品”其实无非是贴了自己标签的公共产品,可是GearLaunch觉得“品牌为王”必须要首先做到的是:卖家们自己对产品的“创意”,比如一件衣服或手机壳,你可以放上自己设计的图案或是口号。

 

以往这种工作大家必须要找专门的设计公司或者工厂设计部门来设计,同时与工厂谈最低订货量,之后自己支付打版或者开模费,完成后再给工厂支付生产费用或者与工厂谈一个交期(但是钱总归是要还的)。如果产品“推广”或者“销售”不成功,无论给大家自己还是工厂带来的潜在损失都是巨大的。

 

然而,GearLaunch整合的供应链平台却完全颠覆了这一切:

 

*首先,GearLaunch选择供应链之前会进行深入的市场调研,确保商品具备“普遍需求性”、“可以个性化”

 

*其次,GearLaunch的平台允许卖家轻松设计自己的商品;

 

*再次,无需最低订货量,无需提前支付费用,你可以将自己设计的商品图案和内容刊登到任何平台进行销售,在你付款之前,客户已经向你支付了费用,你的产品已经获得了市场认可,你只有利润没有提前投入和任何库存风险!

 

如果以上还不过瘾,大家看看GearLaunch现在还将为卖家和买家做什么:

 

*为了帮助卖家销售,GearLaunch整合了大量目标客户(有限开放);

 

*为了帮助卖家增加推广力度和客户粘度,GearLaunch开发了卖家邮件营销系统,可以自动发送邮件给目标客户群,你也可以邮件的精准数据分析;

 

*永不断货,绝大多数产品48小时内可以通过GearLaunch的供应链发出;

 

*所有物流由GearLaunch负责,无需大家自己负责发货、配送、海关申报;

 

*GearLaunch提供7/24售后支持

 

GearLaunch的创始人兼CEO(Thatcher Spring)说,通过GearLaunch卖家只需要专注创意和品牌推广,而一切其他工作都将由GearLaunch负责!

 

现在GearLaunch的卖家数量只有3000多家,几乎全部集中在美国。7月31日(上周二),GearLaunch与Shopify的对接已经全部完成,并对所有Shopify卖家开放。

 

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