产品调研 | 万圣节产品 亚马逊平台美国市场数据调研报告

海猫跨境电商 海猫跨境电商 · 895次阅读


报告类别:产品调研

数据专员:Charles                           

适合行业:跨境电商出口                            

适合对象:卖家、产品制造贸易商


目    录

报告简述 

第一部分 产品分析 

万圣节市场需求和竞争度 

万圣节产品生命周期和季节性 

第二部分 万圣节产品市场竞争数据分析 

关键词前3页数据分析 

万圣节产品分析 

万圣节装饰Halloween Decorations 

万圣节服装Halloween Costumes 

万圣节面具Halloween Mask 

第三部分 产品利润估算 

第四部分 新品初期推广建议 

第五部分 报告总结 

1.市场容量和前景预估 

2.销售款式 

3.预算和利润 

4.风险提醒 

法律声明 

(以下内容为部分节选,若要查看全部内容

请关注公众号:喜课科技

节选:

第一部分 产品分析

1.万圣节市场需求和竞争度

用Merchant Words工具搜索Halloween(万圣节), 搜索量较高的几个关键词为: helloween costumes for women(万圣节女士服装), halloween decorations(万圣节装饰), halloween(万圣节), halloween costumes(万圣节服装), halloween mask(万圣节面具)。这些关键词的预估月平均搜索量、Listing在线数量、竞争度的数据如下:

(数据来源:Merchant Words)

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)

从表格可以得出万圣节周边产品需求量大,卖家数量多,竞争激烈。

下面,笔者主要分析万圣节装饰、万圣节服装、万圣节面具三类产品。

2.万圣节产品生命周期和季节性

从下图中可以看出:与万圣节相关的产品,季节性都很强。它们每年的搜索量较为平稳,但到了7月至8月,它的搜索热度便开始缓慢上升,九月底迅速上升搜索热度会迅速上升;十月份初中下旬达到顶峰,10月底搜索热度就会急剧下降,其它时间段的搜索热度保持平稳。另外,万圣节服装和面具近两年的搜索热度有所下降。

(halloween decorations万圣节装饰近五年热度搜索变化)

(halloween costumes 万圣节服装近五年热度搜索变化)

(halloween mask万圣节面具近五年热度搜索变化)

(halloween近12个月热度搜索变化)


万圣节离我们还远吗?其实已经来了。六七月份安排选品和生产,七月海运库存到FBA仓,到货后在八、九月份大力推广产品,十月份就可以搭上旺季的车了。因此,卖家需要为未雨绸缪,早做准备。建议在搜索热度下降前将产品售出,以防压仓滞销。


第二部分 万圣节产品市场竞争数据分析

1.关键词前3页数据分析


A.市场销量

从上面表格我们可以看出,万圣节产品在淡季销量低,意味着卖家只需要持续达到均销量就可以进入前三页,节省产品推广的投入,这对于小卖和新卖无疑是一个机会。

B.评论数量

与其他红海类目产品不同,万圣节产品属于季节性产品,顾客只会在购买产品后一段时间集中留评,因此普遍链接的评论少,对新链接来说就没有大量的评论需求,降低成本和难度。并且老链接评分不高,维持新品评分星级比提高老链接星级更容易,再加上亚马逊对新品有一个推广红利期,产品更容易推广成功。

C.评分星级

可以看出评分星级不高,新卖家在产品质量这一块上有改进空间,具备优势超越之前的卖家链接。其次随着人们审美不断变化,产品款式也需要每年更新。由于长时间的淡季,老链接同样也需要在节前重新推广,这就意味着新老卖家是处于同一起跑线,老卖家链接虽然有评论积累,但评分却不是优势。

D.产品价格

产品平均价格在15-25美金之间,这是一个成交率高的价格区间,且具备不错的利润。

E.新品占比

万圣节产品新品占比率高,原因综上所述,关键词前 3 页的新品占比分别是 57%、64%、72%。从这三页的新品占比比例可以看出,目前万圣节产品周边存在大量的新卖家。


2.万圣节产品分析

万圣节装饰 Halloween Decorations

①万圣节装饰“Halloween Decorations”首页数据分析




从上表得出:万圣节装饰(Halloween decorations)首页没有存在品牌垄断,最高价61.08美金, 最低价3.59美金,价格区间在15-20美金销量占比为65%,主要分布于服饰和玩具类目(Home & Kitchen/ Toys & Games), 其中FBA发货占67%,FBM发货占20%,AMZ自营占13% 。

②产品评论分析

上述表格选取了Halloween decoration首页的六款产品,由此总结出以下几点:

(1)这6款产品的日均销量1-10单不等,其中第四款是第五款的低价替代品,第一款和第六款评论少,可超越性强。

(2)客户的QA关注点和差评内容都是我们可以对产品改进的方向,让产品更有竞争力。同时做好产品的延伸,比如颜色/款式/数量/材质/尺寸/功能等等。如材质方面,材质可以做得更加逼真一些,或者加上led灯装饰、能发出声音,在夜晚有亮光,尺寸更大或更小,多数量搭配出售,组合出售等等,以此来提高客单价,增加利润。其次也可以研发一些和万圣节主题相关的新兴款式,独家出售。


万圣节服装Halloween Costumes 

①关键词万圣节服装Halloween Costumes首页数据分析


从上表得出:万圣节服饰(Halloween Costumes)首页没有存在品牌垄断,最高价63.41美金, 最低价8.69美金,价格区间在10-40美金销量占比为63%,主要分布于服饰和玩具类目(Clothing, Shoes & Jewelry / Toys & Games), 其中FBA链接占65%,FBM占15%,AMZ占20% 。

②评论分析

鉴于服饰类涉及到尺寸问题,会有较高的退货率和差评率,不如通用款方便,不适合新手卖家,所以不做服饰的分析。

推荐三种可以做服饰的情况:

①对服饰尺寸(美国市场)有一定了解,能避免因尺寸不合造成的负面影响;

②具备设计服饰款式的能力,能创新,不侵权;

③做充气类/通用类服饰,减少尺寸选择,如:斗篷等

接下来,笔者给大家做万圣节充气类产品的评论分析:

上述表格主要分析了万圣节充气类产品(Halloween inflatable ),这类产品日均1单,销量很低,产品评论少,评分较高,可以看出产品具备竞争力且客户满意度较高,卖家在保持优点的基础上应更注重款式的更新。

第一款产品属于通用服饰类,可以区分一下大人/小孩款式,目前平台有出灯光款手套,卖家可以根据需求创新功能设计。第二/三/四款都符合万圣节南瓜主题,从客户评论可以看出充气装饰受人们喜爱,除了上面举例的几款,卖家还可以开发更多和万圣节主题相关的装饰,如蝙蝠、黑猫、猫头鹰、精灵、僵尸、骷髅和恶魔,颜色也可以有其他选择,如黑色、橙色、紫色、绿色和红色。


万圣节面具Halloween Mask

①关键词万圣节面具Halloween Mask首页数据分析


从上表得出:万圣节面具(Halloween mask)首页没有存在品牌垄断,价格区间在10-20美金销量占比大约为3/4,主要分布于服饰和玩具类目(Clothing, Shoes & Jewelry/ Toys & Games), 其中FBA链接占67%,FBM占27%,AMZ占6% 。

②评论分析

上述表格选取了首页排名靠前的四款面具链接,可以看出其中二三款属于类似款,且这两款在淡季也有日均5-10单的销量,比起其他两款,单价更高,适用性更广,具有灯光特效,根据差评来看产品有改进空间。

四款产品在旺季10月份都能进入大类目前一千的排名,其中三款排名前500。


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