前瞻好文:跨境电商淡季即将来临,送你一份淡季运营手册!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 4个月前 0 0 819
摘要:淡季运营手册

令买家剁手,让卖家兴奋的Prime day落下帷幕了;

有人爆单,有人预冷;几家欢喜,几家愁;

只能感叹来年再战;

时间一晃,2018年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了;

你还沉寂在爆单的喜悦中,或是订单平静如水的抑郁中吗?


请看相关Prime day深度分析:

Prime day购物狂欢日,亚马逊卖家欢喜两重天!

无论你是做Amazon,还是wish,ebay;

只要是面对欧美市场的;

接下来是长达2个月的淡季来临;

今天果哥给大家打一剂预防针!

毕竟每天打开电脑看看今天的销量多少;

直接影响着卖家的心情;

此处呈上欧美国家休假表,如图:

我们最为熟悉的美国市场;

虽然没有这么长时间的连续法定假期;

但大多数美国人也会进行调休;

在接下来的7-8月底外出度假;

对很多2018年启动跨境电商之路的卖家;

在淡季运营账号的时候;

以下几个关键点直接影响你和旺季的“缘分”深浅;

1.Prime day爆单的卖家,我暂时称之为“惊喜卖家”

“惊喜卖家”千万不要洋洋得意;

如果你的产品正好是夏季季节性的产品;

千万不要空运,海运的大规模补货;

很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态;

在8.10号左右会达到销量最低谷;


2.Prime day稳如泰山的卖家,我暂时称之为“抑郁卖家”

“抑郁卖家”也不用太失望自责;

别人能够爆单;

很可能是1-6月份付出的努力比你多;

选品的数量,质量都比你高;

再看看你的店铺里面是不是只有2-3个产品?

看过我之前的文章都知道

跨境电商选品需要提前至少3个月;

请迅速大量的联系工厂看样品;

另外,日本市场属于东南亚市场

淡季有着不同的产业机构;

具体会在小密圈中给大家推荐蓝海产品;

例如:日本即将来临的盂兰盆节 透露出巨大商机

3.在销量持续下滑的时候,不要寄希望站内广告;

去年有位L性的美国站卖家;

上半年销量那就一个猛;

补货都是工厂来不及生产;

到了7月底销量明显下滑;

接着就说要去加大站内广告预算;

提高到每天300美金;

结果就是转化率奇低;

淡季流量减少是需求量的减少;

不只是你的listing销量下滑;

多参考同行竞品listing销量是否下滑;

具体监测方法:致跨境电商新卖家 - 如何监测竞争对手产品的销量?

4.多方对比物流商,采取海运运输;

其实今年的美国市场在6月份开始

很多物流公司,货代都开始做促销;

直接原因就是货量不足;

7.8月份的淡季,每个卖家销量几乎都会腰斩;

在合理采购一定数量订单之后;

一部分货采取海运,一部分货采用空加派的方式运输;

放弃Prime day这段时间因为断货使用的快递红单的渠道;

可以大大的降低你的物流费,进而提高利润;

对于新卖家采取海运的方式运输;

一定要选择销量稳定的listing;

不稳定的listing还是选择空加派补货;

感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



全文完

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