跟卖可以说是亚马逊平台区别于所有外贸电商平台的一大特点；
法国的Cdiscount一直在模仿亚马逊；
也有跟卖，但是一直不伦不类；
这里需要明确亚马逊上listing的归属权问题
所有第三方卖家所创建的listing全部是亚马逊所有；
即使是品牌备案卖家也只有使用权；
所以，这个listing是谁自建的就没多大意义；
这是知名中国卖家Anker的一个有跟卖的listing页面，如图
一个listing在亚马逊上面可以说是“公共财产”；
关键是哪位卖家对listing有编辑权才最关键；
跟卖就是在这样的“公共财产”属性下产生的；
跟卖简单的说就是同时多个卖家可以共用一个listing；
其目的是亚马逊鼓励不同的供应商之间价格竞争；
跟卖操作也是2016年之前暴利敛财的手段之一；
跟卖卖家不需要写产品标题，文案；
甚至连产品图片，关键词都不用考虑；
直接粘贴复制别人的Asin，填上自己的价格即可；如图：
这是得到Anker合法授权的两位卖家在销售这个移动充电宝；
如果你能找到这样的品牌商
最好是美国品牌；
联系他们做授权介绍你在中国的优势；
中小卖家以合法跟卖的形式做亚马逊也是一种生存方式；
如果你是中国小有名气的海外品牌商；
通过跟卖授权给其他中小卖家，可以分销自己的产品；
往期更多扫盲文章：
提醒亚马逊新卖家 - 上新品，请不要忘了 “早期评论人计划”
写给跨境电新卖家 - 发货的时候，这些打包工具能大大提高你的工作效率！
以上是亚马逊正规合法跟卖的玩法；
跟卖的初衷是好的；
但是，被很多聪明的中国卖家玩坏了，如图
中国讲究礼尚往来；
但是这样的跟卖威胁邮件还只是冰山一角；
我们再看看一封史上最霸气的跟卖邮件，如图：
跟卖在某些投机取巧的卖家手里就是“黑社会”
遇到跟卖解决方法和流程一般是这样的；
先礼后兵，联系跟卖卖家，好言相劝撒但有的根本不理会
发邮件联系amazon团队品牌投诉（往往石沉大海）
Test Buy后投诉货不对板（费钱周期长）
刷对方店铺差评，灌垃圾流量，脚本自动点击广告（对小号没啥用）
这都是站在卖家角度；
以平台第三方卖家的身份去解决问题；
我们可以换个角度；
亚马逊平台以永远关心客户而闻名；
我们以买家身份去投诉；
或者以权利所有人身份去投诉；
效果往往事半功倍；如图
今天关于跟卖的分享就到这里；
相信你对跟卖的黑与白已经有了明确的认知；
关于更多跟卖的故事请看：
跨境电商卖家故事系列1 - 那些靠跟卖发财的卖家终于改头换面！！！
感谢大家的阅读；
凡事贵在坚持
全文完
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