致跨境电商新卖家 - 什么是亚马逊跟卖,为你呈上解决跟卖最有效的方法!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 · 281次阅读

跟卖可以说是亚马逊平台区别于所有外贸电商平台的一大特点;

法国的Cdiscount一直在模仿亚马逊;

也有跟卖,但是一直不伦不类;

这里需要明确亚马逊上listing的归属权问题

所有第三方卖家所创建的listing全部是亚马逊所有;

即使是品牌备案卖家也只有使用权;

所以,这个listing是谁自建的就没多大意义;

这是知名中国卖家Anker的一个有跟卖的listing页面,如图

一个listing在亚马逊上面可以说是“公共财产”;

关键是哪位卖家对listing有编辑权才最关键;

跟卖就是在这样的“公共财产”属性下产生的;

跟卖简单的说就是同时多个卖家可以共用一个listing;

其目的是亚马逊鼓励不同的供应商之间价格竞争;


跟卖操作也是2016年之前暴利敛财的手段之一;

跟卖卖家不需要写产品标题,文案;

甚至连产品图片,关键词都不用考虑;

直接粘贴复制别人的Asin,填上自己的价格即可;如图:

这是得到Anker合法授权的两位卖家在销售这个移动充电宝;

如果你能找到这样的品牌商

最好是美国品牌;

联系他们做授权介绍你在中国的优势;

中小卖家以合法跟卖的形式做亚马逊也是一种生存方式;

如果你是中国小有名气的海外品牌商;

通过跟卖授权给其他中小卖家,可以分销自己的产品;

往期更多扫盲文章:

提醒亚马逊新卖家 - 上新品,请不要忘了 “早期评论人计划”

写给跨境电新卖家 - 发货的时候,这些打包工具能大大提高你的工作效率!


以上是亚马逊正规合法跟卖的玩法;

跟卖的初衷是好的;

但是,被很多聪明的中国卖家玩坏了,如图

中国讲究礼尚往来;

但是这样的跟卖威胁邮件还只是冰山一角;

我们再看看一封史上最霸气的跟卖邮件,如图:

跟卖在某些投机取巧的卖家手里就是“黑社会”

遇到跟卖解决方法和流程一般是这样的;

  1. 先礼后兵,联系跟卖卖家,好言相劝撒但有的根本不理会

  2. 发邮件联系amazon团队品牌投诉(往往石沉大海)

  3. Test Buy后投诉货不对板(费钱周期长)

  4. 刷对方店铺差评,灌垃圾流量,脚本自动点击广告(对小号没啥用)


这都是站在卖家角度;

以平台第三方卖家的身份去解决问题;

我们可以换个角度;

亚马逊平台以永远关心客户而闻名;

我们以买家身份去投诉;

或者以权利所有人身份去投诉;

效果往往事半功倍;如图

今天关于跟卖的分享就到这里;

相信你对跟卖的黑与白已经有了明确的认知;

关于更多跟卖的故事请看:

跨境电商卖家故事系列1 - 那些靠跟卖发财的卖家终于改头换面!!!

亚马逊跟卖是一个江湖,江湖未远,shua单已死!


感谢大家的阅读;

凡事贵在坚持



全文完

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