亚马逊“关联销售”是什么?如何使用关联销售提升销量?

跨境电商集中营 跨境电商集中营 4个月前 1 3 1470
摘要:认真做电商的人,都喜欢每天看一篇行业分享

亚马逊“关联销售”是什么?


基于“机会均等”原则,Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量,这些流量主要的来源是:

●关键词:一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词

●关联销售:一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量);


亚马逊常见的关联销售包括以下几种:


1、产品页顶部推荐


2、变体关联


3、跟卖关联


4、新品/Vendor广告关联


5、关联购买(勾选项)

    

6、关联购买(滑窗项)


7、广告推荐


8、对比推荐


9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是这种方式并不是Amazon直接推荐的。


亚马逊关联销售怎么做最好?


如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“刷单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。

这里无疑是一个“看似聪明”的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为:

●首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去刷,每天的刷单成本非常高;

●同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了;

●最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行“除草”;


下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:


1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);

8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个:

●这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

●这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)

其实,只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。用好关联销售,销售量能得到很大程度的提升哦~


(文福克斯德 )

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