从SEO角度来谈一谈：亚马逊search term 5合1的问题-卖家之家

相信几天前不少卖家登陆后台修改产品信息时都看到了，亚马逊的search term 由5行合成1行了。许多论坛和一些交流群的卖家，都发表了自己不同的看法，如search term权重降低了，使用更方便了等等...

大家说的都有一定的道理，但本文想从SEO的角度来深度交流一下这个问题。有其他观点欢迎大家留言，一起交流，指正。

搜索引擎算法

搜索引擎的数据库是依靠一个“网络蜘蛛（Spider）”的软件，通过网络上的各种链接自动获取大量网页信息内容，并按一定的规则分析整理形成的。这一点其实就和爬虫（python）的原理有些类似。不管是亚马逊神秘A9算法，还是google,或是国内的百度，其基本的原理都是这一套。但对于其不同角色定位还有不同，他们的算法会有所不同，并且会经常作调整。简单来讲就是搜索引擎靠算法去抓取链接的信息，并根据自身的需求进行排序。

搜索引擎优化

所谓SEO就是根据这些搜索引擎的算法去调整自身的listing的一些信息，从而使得自身的listing更符合相应的搜索词，从而获取靠前的排名，即搜索引擎优化。

一般亚马逊listing构架我们可以简单将其分成两部分来看，一个是外部，一个是内部。当然还有review，Q&A,类目排名等后天因素，这里我只讲最开始可以由我们自己填写上传listing信息的先天因素。如Title, Bullet Point, Description 等直接展示消费者能看到是就是外部信息。那么还有一些如search term,Department,Item Type Keyword, more detail的部分内容等等，这些并不展示在前台的信息就是listing的内部，内部的这些信息从SEO的角度来讲都属于listing的Tag，Tag顾名思义就是你产品的标签，比如你产品的尺寸，颜色，材质，生产信息等等都属于产品的Tag。显然这些标签最重要的就是search term这一栏，它作为产品标签的描述词，将直接影响产品的搜索结果。

看到这里相信大家已经明白了，search term就是产品的一个Tag，你填到search term的词就是在告诉搜索引擎，你可以用这个词来找到我。根据搜索引擎原理不难看出 Title＞Bullet Point＞Description 这样的检索顺序，即搜索引擎先通过Title标题来“认识产品”，即首先从标题，在通过Bullet Point，Description 找到更多与用户搜索词相匹配的词。

但是现在搜索引擎的算法越来越复杂，越来越精进，Title＞Bullet Point＞Description 只是外部的抓取通道，搜索引擎肯定不是只从外部信息单一抓取的，信息抓取是外部+内部双管齐下的，由于内部的Tag项目比较多，这里先简单理解成search term+其他Tag，从这里来看search term就是内部的产品名，Title标题就是外部产品名。两者分别占内部和外部的最高权重，由于Title占据listing的顶部，会被优先被抓取到，所以Title权重会优于search term，那么最终的关键词搜索权重排序应该是Title＞search term＞Bullet Point＞Description>其他Tag

search term 5合1 ，到底改了什么？

在search term有5行的时候，有两种写法：

一：每行只填写一个关键词，并且不与title中的主关键词重复，这中写法也是亚马逊官方推荐的

二：每行填写多个关键词，并且用空格或英文半角逗号分开。很显然最初市面上用第二种写法的卖家占大多数，当时玩CPC的人还不多，卖家通过铺关键词，铺大量SKU，拥有更多的产品和更多关键词的占据了大量的排名，不少卖家用这种玩法尝到了很多甜头。但是显然亚马逊是不乐意看到的，因为这样虽然大量丰富了亚马逊listing数据库、关键词库。但是也造成listing泛滥、关键词匹配不精准等问题。所以亚马逊一次又一次的调整算法，并且经常清理掉一些listing。

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search term 5合1的目的是什么，综上所述，亚马逊其中一个目的肯定是为了使listing更精炼。并且这样做更加便于系统抓取，如果我有5栏search term，那么无异于我把listing 打上了5次Tag，这样系统“蜘蛛”就要循环扫描五次，把5栏关键词都抓取进去。现在将其合成一栏后，“蜘蛛”只需循环一次就完成了抓取，速度会快很多。所以目的其二是为了更便捷的抓取。此外，不要忘了，亚马逊要靠流量和广告赚钱，由于5合1之后“蜘蛛”在search term停留时间会变短，也就是说会变相削弱search term的权重，那么卖家的产品，特别是新品将在CPC广告更多的投入。所以目的其三是弱化listing先天SEO能力。这点对新品来将更为明显一些，因为老的产品权重本身就已经分散review，排名，点击，转化等等一些其他因素上去了，只要保证search term含盖了产品的各个相关词汇就可以了。

那么现在应该怎样去填search term呢？

还有必要想以前一样铺关键词做SEO吗？

其实了解了亚马逊的目的，这个问题解答就不难了。亚马逊旨在更准确，更精炼。那么现在search term的SEO我们仍然要做，search term作为一个重要Tag，会影响listing的质量，进而会影响到我们的CPC广告效果。CPC广告原理这里就不多做叙述。

所以我们现在填search term，第一要准确，不能像最早那样为了有更大的搜索填上一些关联不大的词。第二，直接填核心词，核心搜索词直接填在search term里面，标题里面已经有的就不用写了，各个特性词如尺寸、重量、材质等等，如果搜索量高的放到search term，不高的放到Bullet Point或Description里面。第三，劲量顺位排开，就是排的顺序和用户搜索词劲量顺序一致，这样搜索排名会更加靠前。

总之，Search Term 是众多信息中其中的一点，这一点我们即便做到很完美，作用也是有限的！但是，我们确不得不做，不做的话会直接影响你的listing质量，CPC以及后续的营销出单。