亚马逊ST关键词新填法,是时候展现真正的技术了!

福克斯德 福克斯德 · 1127次阅读

有些路很远,走下去会很累;可是,不走,又会后悔。


近日,不少卖家在发布产品或者编辑优化时,可能发现在亚马逊后台Search Term 栏目也就是后台关键词,发生了巨大的变化。


当你的Search terms填写过长时,系统会提示你不得超过250个字符,其中空格也算入250个字符长度限制。



外,Search terms这一栏的add more 被取消了,由以前最多5行改为限填1行



而这次变动,意味着超过字符的后台关键词将全部作废,不只是符合要求的部分有效,且无法搜索到相关商品。


大家都知道,影响到listing搜索权重的两个因素:Title和Search Terms





有的卖家就发出疑问,为什么即使没有填写search terms依旧能出单?因为search terms只是一个填补相关keywords的补充功能,并非必要功能。






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有哪些解决方案,可应对这次变化?



有些卖家没做很详细的关键词重新检索, 也没有那么多词要嵌入,所以干脆不填,把search terms空着。不过,也有人一直在很好的利用这个功能,以下部分卖家的应对的方案。


解决方案一:


关键词填写建议:2+1


2个精准词组搭配1个长尾组合关键词,以音响为例,如



•Search Term:


bluetooth speaker(精准词)wireless speakers(精准词)portableb luetooth wireless speakers(长尾组合词)



解决方案二:


你可以在keywords页面其他栏目直接填写任意keywords。



如:Target Audience、 Subject Matter、Other Attributes、 Intended Use.



有卖家做过测试,这些栏目的keywords在亚马逊的搜索引擎是可以收录的,也可以解决search term被限制的问题。


如下图所示



新规推出后,如何填写关键词?



一. 明确Search terms填写格式


① 英文拼写一定要正确无误,关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词,但不要放非常长的句子。


② 将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,同时最好不要与标题重复。


③ 至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词,就看哪一个与产品更符合,哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择,也可以混合使用。


④ 关键词与关键词之间,用空格符号隔开。


二. 筛选核心关键词


搜索框的词精准,是平台根据买家搜索习惯推荐的词。如:

自行车骑行音响:


√ 蓝牙音响——Bluetooth Speaker

√ 便携音响——Portable Speaker

√ 防水音响——Waterproof Speaker

√ 自行车音响——Bike Speaker

√ 户外音响——Outdoor Speaker


三. 隔开符号


在写关键词时,除了使用空格符号以外,无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号,这些都是错误的。


√ bluetooth speaker wireless speakers

? bluetooth speaker,wireless speakers

× bluetooth speaker,wireless speakers

× bluetooth speaker;wireless speakers


四. 哪些内容不宜写入Search terms?


A. 与产品无关的关键词

B. 竞争对手的品牌名

C. 修饰词,如best seller

D. 主观性词语,如amazing


如何快速获取关键词?



一.  在亚马逊首页搜索框找关键词



二.  在其它电商平台获取关键词,如eBay、沃尔玛、速卖通等。


eBay:www.ebay.com

沃尔玛:www.walmart.com

谷歌购物:Google Shopping

速卖通:www.aliexpress.com


三. 竞争对手标题和描述中获得一些关键词



四. 消费者在页面上的留言review



五. 产品类目里也可以找一些关键词



六. 通过广告搜索词报告寻找关键词



七. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具


常用的关键词查询工具:


1.Google Adwords 

https://adwords.google.com



2.Keyword tool dominator 

https://www.keywordtooldominator.com



3.merchantwords 

http://www.merchantwords.com/



4.Keyword Discovery

https://www.keyworddiscovery.com


5.Wordze

http://www.wordze.com


6.keywordspy

http://www.keywordspy.com



7.Scientificseller  

http://app.scientificseller.com/keywordtool



8.Sonar 

http://sonar-tool.com



小贴士




当你为自己的关键词筛选而犹豫时,想一想“二八定律”,百分之二十的核心关键词,应该可以聚焦到百分之八十的精准流量,抓住这部分流量,足矣。


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