【老魏杂谈】成功往往要靠逆人性而行

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赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文超过1000篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办46期,为行业输送超过2500名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展6期,深得学员的认可。


本文为"老魏杂谈"系列第1067篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

看到有几个同事在朋友圈晒跑步图,干脆在公司里推出一个活动:一个月时间,跑(走)满126公里,公司奖励一双耐克运动鞋。把活动的提议告诉相关的同事时,同事担心的问:那你岂不是得给每人买一双运动鞋了,这可是预算之外的一笔不小的开支哦!我答复:不用担心,只要大家能完成,每人买一双也没关系,但我敢赌能有一半人完成就不错了。


一个月之后,结果出来,只有三分之一的同事完成了。


一个月的时间里,不限速度的或跑或走的126公里难吗?


绝对不难。


但为什么还有那么多人完成不了?


因为这是典型的逆人性的活动。


对于有跑步习惯的人来说,这确实不难,有没有奖励都会去跑,而对于没有运动习惯的人来说,即便是一座金山,都未必能够激发他去行动。


对于个人来说,一件事情的成功与否,关键在于能否持久的坚持,持续的行动力所产生的威力远远超过聪明、智力等很多看起来美好的品质,但持续的行动力又绝对是逆人性的,否则人人都不是普通人了。


和很多卖家谈亚马逊的运营,总能够遇到这样的问题:怎样才能出单呢?


每每遇到这种询问,我总是会耐着性子建议:读读我的螺旋式爆款打造法吧。


文章在QQ空间里有,这一年来我反复写过多篇文章从不同的角度去讲这个方法的应用,在喜马拉雅节目中也有,不喜欢读文字的也可以收听,最不济的,可以直接去百度搜一下,也同样可以看到几篇相关的文章呀,我觉得给出这样的建议,应该算是比较清晰的指路了吧,但即便如此,我还能遇到这样的答复:文章太多了,我找不到,你能找一下发给我吗?


我欠你的?


看到这样的询问,我基本上就不回复了。


我该怎么回复呢?我真的去帮你找?还是直接表示拒绝?两种行为显然都没必要。


我既不愿意去浪费自己的时间,而即便我把文章找出来发给他,带有这种自己不努力凡事全凭等和靠心态的人,也很难吸收得了什么,我还是做无用功。


对于这种类型的人来说,努力这一成功的基本要素对他们来说已经属于逆人性的范畴了。


当然,遇到的大多说人还是会自己去找到相关的文章,收听相应的音频节目,甚至还会按照我的建议自己搭建模型去实践,有部分人很快出单了,尝到了甜头,自然就理解了这种方法的精髓,而另外一些人,读完文章会回头过来继续询问:一旦把产品单价调到低于10美金,Listing就被打上了Add-on Item标识,该怎么办呢?也有人会询问:产品单价调得那么低,担心消费者怀疑是假货,所以我怀疑这种方式不可靠。


是的,类似这样的询问和质疑,我遇到过很多。关于Add-on Item标识的产品,消费者只需要凑满25美金再下单就可以了,而25美金的门槛,对于大部分的消费者来说,根本不叫门槛,所以,这个也自然不成什么问题的;而对于那些忧虑自己产品单价低而被消费者怀疑产品品质不好或者是假货的卖家,我们来想一想拼多多为什么那么火?300块一台液晶电视,你觉得消费者真的不知道那不是创维的?你错了,消费者根本就没在意品牌,他们在意的仅仅是一台液晶电视而已。全世界的消费者都是类似的,捡便宜的心态都是类似的。


而实际上,螺旋式爆款打造法的精髓恰恰也在于“逆人性”。


对于大部分的卖家来说,在运营中可以少赚钱,但是很难接受亏本卖;他们愿意在广告上大投入,即便投入产出比不划算也可以暂时接受,但不能接受在产品单价上的亏损。也正因为如此,很多人从一开始就把螺旋式打造法否定了,而另一些人则将信将疑,担心低价出单多了亏得太多,调价速度飞快,反而破坏了打造的节奏,最后整个打造过程也变得不了了之。


当前的亚马逊竞争那么激烈,那么多的卖家销售同样的同类的可替代的产品,彼此之间的竞争维度那么多,而黑科技的手法又一项项的被平台禁止了,你凭借什么才能突围呢?当大家都在同质化的竞争的时候,你真的认真考虑一下能够做出来一些不一样的方法,当大家都在只关注平台玩法的时候,你真得心里存着消费者,给消费者更多的好处,让消费者用订单来为我们的Listing投票,而随着Listing排名上升,当你成了Top 10,成了Best Seller,你还用为利润和订单发愁吗?


说白了,换位思考,逆人性,对于我们运营的成功来说,真的很重要。



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