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跨境电商张志强，一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者，创蓝论坛知名网络红人，四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。
亚马逊自动广告与手动广告的运用
最近有很多小伙伴问我，自己的自动广告下载的报表里面，关键词（customer search terms）栏目出现的很多别的卖家的ASIN码，而且这些产品跟自己的产品都是相关的产品。他们觉得很诡异，那究竟是什么原因会出现这种情况？
我们先研究一下，广告展现的位置。
广告直接展现在亚马逊搜索结果之中，如图，在亚马逊搜索引擎输入关键词，搜索关键词，产品带sponsored就是广告。至于广告排名（在第几页位置）这个取决于你的链接表现与出价。
好，那么广告还会出现在哪里？如图，我们在搜索关键词，在搜索结果中任意点击一个产品链接，进入商品的详情页，我们可以看到Sponsored products related to this item 这个栏目，这个其实也是广告。
不知道说到这里，小伙伴们理解了没有。为什么自动广告报表里面，会出现这么多的ASIN码？其实不难发现，原因就是顾客搜索了相应的关键词，进入的别人产品的详情页，正好你的广告出现在该详情页内，人家点击了，数据正好被记录了。
那么发现了这一点，我们可以得出一个结论，自动广告它是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的，手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的，也就是图二显示的。当然我自己开自动广告时也发现，自动广告也展示在搜索结果里面，所以这个结论只是相对的。知道了这两个点，我们就可以合理的运用广告，我的建议是新产品我们可以同时将手动广告和自动广告开启。
有小伙伴们有顾虑，单开手动广告，放弃自动广告不开，原因是不确定自动广告的流量精准与否，怕浪费钱还带来垃圾流量。对于这种顾虑，我的看法是，担心的对，但是有些多余，我们做广告的目的就是想把产品的流量放大，不妨先让自动广告跑起来扩大流量入口，其次定期下载报表可以筛选出转化高的关键词，将这些关键词植入手动广告里面，一举两得。另外一些小伙伴则是开自动广告，手动则不开启，原因是关键词把握不准确，对于这个问题其实是好解决的，第一我们可以去用用付费关键词工具，例如，用merchantwords搜索关键词power bank它可以看出关键词的搜索量，换句话说就是知道哪些词热门，这个用处相当大的。(如图)
另外就是通过运行自动广告，下载报表中找到转化高的词，我们可以将其放进手动广告中。
另外很多小伙伴问我广告到了什么程度可以关闭广告，我的观点是尽量不要关闭，我们都知道亚马逊关键词有排名，即：当你搜索一个关键词时，搜索出来你的产品在第几页（这是自然排名）另外你的广告也是有排名的，搜索一个关键词也会出现在搜索结果里面。这样一来你就有了至少两处地方能展示你的产品，流量是有加持的。很多小伙伴们就会有疑问，要是不挣钱还开启么？我的回答是，只要不亏钱你就可以接着开，通过广告来的销量，也是可以拉升listing的排位的，对权重有加持。
最后有个小诀窍，关于广告报表上的一些ASIN怎么处理，这些产品往往是竞争产品，你可以通过一款软件反查对手的关键词，看看哪些是你没写的，将没写的补充到你的listing就好了，软件：SONAR
以上仅个人尝试，要是有纰漏欢迎小伙伴指正（微信公众号：跨境电商张志强），不喜勿喷，拜谢各位。
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