比今夏更热的返校季!跨电族如何把握?

跨电族 跨电族 · 34次阅读

 

 

2018返校季购物热潮正在进行中,跨电族又要忙忙了!据美国零售联合会(NRF)数据显示,美国去年返校季的市场销售额为836亿美元,远远高于其他节日销售额,比如超级碗、情人节、母亲节等等。而且返校季持续时间较长(7月到9月),目标用户广泛,几乎家家户户都是消费者。

 


NRF数据,返校季销售远高于全年其他节日

 

据美媒报道,结合2017年返校季市场销售趋势,今年返校季重点:

1、NRF 预测称,2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元

2、父母采购返校季物品越来越有耐心,很早就开始关注,但一直要到开学前三周才会下手购买(77%的受访父母表示,将在开学前三周才会开始采购返校季用品)。

3、服装配饰是返校季需求最大的品类

**2018年返校季美国消费者的购物计划

服饰:236.90美元

电子产品:187.10美元

鞋:138.66美元

学习用品:22.13美元

 

 

如何抓住这个销售旺季,选对产品、备对货是首要的点,我们可以从:历年返校季销售数据(自家店铺的)及你所在行业/领域的市场趋势,这两个方面来做选品。此外,我们还可以采用以下六点营销策略来提升今年返校季的销量!

 

01

紧跟潮流

 

返校季营销要紧跟潮流!时下哪些元素最火?父母和孩子们最近都在关注什么,紧跟时下流行趋势更容易吸引消费者的关注。这方面,跨电族可以借助Google Trends查看最新的流行/消费趋势;也可以使用谷歌的Shopping Insights来了解特定产品的销售趋势和流行程度。

 

 

02

展示产品的使用场景

 

不管是产品图片还是产品描述,不要单纯只展示产品本身,而要更多的展示产品的使用场景,在学校、在教室、在课桌等场景你的产品能为学生们带来哪些便利。使用场景能够更加直观地展示产品具体如何使用,用在哪里;同时也能激发消费者的想象。

 


Staples课堂必需品系列展示

 

 

03

用赠品做口碑营销

 

赠品是返校季一个非常不错的营销方式,可以有效地吸引消费者的关注。你可以通过小竞赛、小竞猜的方式,或者是获取用户喜爱号、邮箱的方式,来赠送相应的礼品。除此之外,你也可以把自家的产品/小样品等整合成一个福袋,赠送给以前的用户。这都是非常好的营销方式,一来可以吸引消费者的关注,二来可以借此机会做口碑营销。

 

 

04

妈妈博主/网红营销用起来!

 

网红营销非常适用于返校季购物潮,因为父母们和孩子们都比较喜欢“跟风”,他们购物时,更倾向于选择名人同款或网红推荐。这个时候,你就要把目标群体的知名博主、网红博主用起来了,尤其是知名的妈妈博主们。去年返校季,宜家就这么做过,他们找了网红在Snapchat上做宿舍家具用品的推广。

 


2017年宜家返校季营销

 

**如何着手做这件事情?你可以先从现有用户做起,自家的推广账号先来一波;或者找一些行业内没那么知名的网红(成本费用考虑);跟目标用户群的知名博主建立合作联系;记住,网红营销基本都是要花钱的。

 

 

05

不要只推产品,试试推荐实用榜单

 

不要只推荐你想要卖的产品,可以试着从目标用户(学生、老师、家长)的真实需求出发,推荐一些实用、有价值的榜单,比如校园生存指南。如果你的目标用户是妈妈们,也可以推荐一些帮助孩子快速准备好返校用品的实用技巧。

 

 

06

不要忘了老师们!

 

返校季只是针对于学生们吗?不要忘了教职工群体哦,他们也需要购买各类教学用品!你可以设置专门的教师主题活动,“教学一角”、“教师版块”等来专门针对教育工作者们提供相应的促销活动。

 

 

 

 

 

 

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