比今夏更热的返校季!跨电族如何把握?

跨电族 跨电族 4个月前 0 0 713
摘要:返校季大卖秘籍!

 

 

2018返校季购物热潮正在进行中,跨电族又要忙忙了!据美国零售联合会(NRF)数据显示,美国去年返校季的市场销售额为836亿美元,远远高于其他节日销售额,比如超级碗、情人节、母亲节等等。而且返校季持续时间较长(7月到9月),目标用户广泛,几乎家家户户都是消费者。

 


NRF数据,返校季销售远高于全年其他节日

 

据美媒报道,结合2017年返校季市场销售趋势,今年返校季重点:

1、NRF 预测称,2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元

2、父母采购返校季物品越来越有耐心,很早就开始关注,但一直要到开学前三周才会下手购买(77%的受访父母表示,将在开学前三周才会开始采购返校季用品)。

3、服装配饰是返校季需求最大的品类

**2018年返校季美国消费者的购物计划

服饰:236.90美元

电子产品:187.10美元

鞋:138.66美元

学习用品:22.13美元

 

 

如何抓住这个销售旺季,选对产品、备对货是首要的点,我们可以从:历年返校季销售数据(自家店铺的)及你所在行业/领域的市场趋势,这两个方面来做选品。此外,我们还可以采用以下六点营销策略来提升今年返校季的销量!

 

01

紧跟潮流

 

返校季营销要紧跟潮流!时下哪些元素最火?父母和孩子们最近都在关注什么,紧跟时下流行趋势更容易吸引消费者的关注。这方面,跨电族可以借助Google Trends查看最新的流行/消费趋势;也可以使用谷歌的Shopping Insights来了解特定产品的销售趋势和流行程度。

 

 

02

展示产品的使用场景

 

不管是产品图片还是产品描述,不要单纯只展示产品本身,而要更多的展示产品的使用场景,在学校、在教室、在课桌等场景你的产品能为学生们带来哪些便利。使用场景能够更加直观地展示产品具体如何使用,用在哪里;同时也能激发消费者的想象。

 


Staples课堂必需品系列展示

 

 

03

用赠品做口碑营销

 

赠品是返校季一个非常不错的营销方式,可以有效地吸引消费者的关注。你可以通过小竞赛、小竞猜的方式,或者是获取用户喜爱号、邮箱的方式,来赠送相应的礼品。除此之外,你也可以把自家的产品/小样品等整合成一个福袋,赠送给以前的用户。这都是非常好的营销方式,一来可以吸引消费者的关注,二来可以借此机会做口碑营销。

 

 

04

妈妈博主/网红营销用起来!

 

网红营销非常适用于返校季购物潮,因为父母们和孩子们都比较喜欢“跟风”,他们购物时,更倾向于选择名人同款或网红推荐。这个时候,你就要把目标群体的知名博主、网红博主用起来了,尤其是知名的妈妈博主们。去年返校季,宜家就这么做过,他们找了网红在Snapchat上做宿舍家具用品的推广。

 


2017年宜家返校季营销

 

**如何着手做这件事情?你可以先从现有用户做起,自家的推广账号先来一波;或者找一些行业内没那么知名的网红(成本费用考虑);跟目标用户群的知名博主建立合作联系;记住,网红营销基本都是要花钱的。

 

 

05

不要只推产品,试试推荐实用榜单

 

不要只推荐你想要卖的产品,可以试着从目标用户(学生、老师、家长)的真实需求出发,推荐一些实用、有价值的榜单,比如校园生存指南。如果你的目标用户是妈妈们,也可以推荐一些帮助孩子快速准备好返校用品的实用技巧。

 

 

06

不要忘了老师们!

 

返校季只是针对于学生们吗?不要忘了教职工群体哦,他们也需要购买各类教学用品!你可以设置专门的教师主题活动,“教学一角”、“教师版块”等来专门针对教育工作者们提供相应的促销活动。

 

 

 

 

 

 

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊清货清货清货!
亚马逊清货清货清货!
千万别随意主动取消买家的订单!
千万别随意主动取消买家的订单!
卖家被罚90万美金,只因产品图片惹祸
新规!这几类产品在亚马逊上继续售卖,或将罚款和下架!
亚马逊上一热卖产品侵权,卖家$14000资金被冻
亚马逊开通中东站,但中东市场难做,“土豪国”更喜欢物美价廉?
独家!EPS新案!美泰旗下品牌!超200账号被告!
【全网最全】Henry的24个选品思路,总有一个适合你!
圣诞节倒数 最后2周抢关键词流量爆单
亚马逊新开站点遭遇政策限购,亚马逊德国VAT又作妖

家友评论

举报路径如下: 1)举报违规行为:卖家后台>获得支持>联系我们>我要开店>其他问题>举报违规行为 2)举报报告商品信息滥用:卖家后台>获得支持>联系我们>我要开店>其他问题>举报违规行为>报告商品信息滥用 请注意:卖家在后台举报违规行为提交之后,case会自动关闭,届时此问题会反馈到亚马逊专业团队,他们会调查和考证。请悉知,我们的团队将对所有报告进行彻底调查。出于隐私原因,我们不能公开调查结果,但请您相信亚马逊专业团队会采取其认为恰当的任何处罚措施。  3)前台举报路径(适用范围:举报卖家关于copyright/trademark的侵权) 英国 https://www.amazon.co.uk/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 德国 https://www.amazon.de/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 法国 https://www.amazon.fr/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 西班牙 https://www.amazon.es/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 意大利 https://www.amazon.it/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 4) 您可以直接发送邮件到亚马逊版权团队进行举报, 相关团队的联系邮箱为: UK:notice@amazon.co.uk DE:benachrichtigung@amazon.de FR: notification@amazon.fr IT: notifica@amazon.it ES: aviso@amazon.es
HUAWEIUK - 恶意跟卖曝光台
卖家支持回复举报途径如下,大家动动手指,多人举报有效的。 举报路径如下: 1)举报违规行为:卖家后台>获得支持>联系我们>我要开店>其他问题>举报违规行为 2)举报报告商品信息滥用:卖家后台>获得支持>联系我们>我要开店>其他问题>举报违规行为>报告商品信息滥用 请注意:卖家在后台举报违规行为提交之后,case会自动关闭,届时此问题会反馈到亚马逊专业团队,他们会调查和考证。请悉知,我们的团队将对所有报告进行彻底调查。出于隐私原因,我们不能公开调查结果,但请您相信亚马逊专业团队会采取其认为恰当的任何处罚措施。  3)前台举报路径(适用范围:举报卖家关于copyright/trademark的侵权) 英国 https://www.amazon.co.uk/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 德国 https://www.amazon.de/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 法国 https://www.amazon.fr/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 西班牙 https://www.amazon.es/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 意大利 https://www.amazon.it/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 4) 您可以直接发送邮件到亚马逊版权团队进行举报, 相关团队的联系邮箱为: UK:notice@amazon.co.uk DE:benachrichtigung@amazon.de FR: notification@amazon.fr IT: notifica@amazon.it ES: aviso@amazon.es
ukurban - 恶意跟卖曝光台
卖家支持回复举报途径如下,大家动动手指,多人举报有效的。 举报路径如下: 1)举报违规行为:卖家后台>获得支持>联系我们>我要开店>其他问题>举报违规行为 2)举报报告商品信息滥用:卖家后台>获得支持>联系我们>我要开店>其他问题>举报违规行为>报告商品信息滥用 请注意:卖家在后台举报违规行为提交之后,case会自动关闭,届时此问题会反馈到亚马逊专业团队,他们会调查和考证。请悉知,我们的团队将对所有报告进行彻底调查。出于隐私原因,我们不能公开调查结果,但请您相信亚马逊专业团队会采取其认为恰当的任何处罚措施。  3)前台举报路径(适用范围:举报卖家关于copyright/trademark的侵权) 英国 https://www.amazon.co.uk/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 德国 https://www.amazon.de/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 法国 https://www.amazon.fr/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 西班牙 https://www.amazon.es/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 意大利 https://www.amazon.it/gp/help/reports/infringement?referral=A3JQPN7DD3QZEC_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=A1P7I9QX6UGU3Q_ABZ2FEMDG9FZJ&referral=AVGWPE0K09U7B_A20IRLAPPE2SHV&referral=A9PKJ750ALCYX_A20IRLAPPE2SHV&referral=A17ZUOG4OCTDWH_A38F2088ENQNS&referral=A4Z8JM4IAKLX7_AQWK47DQ1S8FY 4) 您可以直接发送邮件到亚马逊版权团队进行举报, 相关团队的联系邮箱为: UK:notice@amazon.co.uk DE:benachrichtigung@amazon.de FR: notification@amazon.fr IT: notifica@amazon.it ES: aviso@amazon.es
ukurban - 恶意跟卖曝光台
客服是辣鸡
深圳市前海爱赴彼岸供应链科技有限公司- 服务商曝光台
回复 对三,要不起:就是查清楚是哪家商家,然后寻求机会报复的意思吧
切身经验告诉大家,不要在卖家之家随便给人微信号 - 聊天吹水交流
這麼厲害怎不自己開店?
圣诞节倒数 最后2周抢关键词流量爆单 - 文章
可以哦!
亚马逊日本站测评资源互换! - 测评资源互换
贬低我们90后,然后让我们去给你交钱?
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评一直在。谁合作谁倒霉。
标准的贪得无厌的骗子, - 聊天吹水交流
真特么服了编辑,前面口口声声说90后这不好那不好的,你们打的辣鸡广告不就是想吸引现在的90后去买你们的课程嘛?!脑子短路了???
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
看出来了,简单的退货而已,何必威胁什么差评,不是中介要给运费,拿着赶紧退了不就行,好无聊的一些人
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 我改了下名字:嗯嗯,真的,感同身受。好不容易平静了,骗子一来就翻起巨浪。好心累。
Baki Battal Koçhisar - 德国 - 测评黑名单
贬低我们90后,然后让我们去给你交钱?
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评和feedback一直在。谁合作谁倒霉。退货还要给你上差评真的够了而且还是很差的差评
mrs.reneediaz@yahoo.com - 美国 - 测评黑名单
回复 彬:我找他了,不过好贵,一般40rmb而且不一定留评,我免评的白送就好了,很多人要的啊,
承接亚马逊刷单送测~敢跟卖 - 美国 - 测评黑名单
Renee from Chicago 亚马逊名暂时是这个,链接是 https://www.amazon.com/gp/profile/amzn1.account.AHK7GN7AS635P2ZMYRJPNH4JTWZA/ref=cm_cr_getr_d_gw_btm?ie=UTF8               真想一枪崩了她
mrs.reneediaz@yahoo.com - 美国 - 测评黑名单
死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评一直在。谁合作谁倒霉。
标准的贪得无厌的骗子, - 聊天吹水交流
麻井修此人写完评语过几天就自行删除,不是亚马逊删除,大家小心
麻井修/大林翔吾 - 日本 - 测评黑名单
可怕,我的天!虽然我是不要评的产品,但是这也。。。
ebay@koprek.com - 德国 - 测评黑名单
fiorialessandro11@gmail.com
Fiori Alessandro - 意大利 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动