比今夏更热的返校季！跨电族如何把握？

2018返校季购物热潮正在进行中，跨电族又要忙忙了！据美国零售联合会（NRF）数据显示，美国去年返校季的市场销售额为836亿美元，远远高于其他节日销售额，比如超级碗、情人节、母亲节等等。而且返校季持续时间较长（7月到9月），目标用户广泛，几乎家家户户都是消费者。

NRF数据，返校季销售远高于全年其他节日

据美媒报道，结合2017年返校季市场销售趋势，今年返校季重点：

1、NRF 预测称，2018年返校季美国市场销售额将达到828亿美元

2、父母采购返校季物品越来越有耐心，很早就开始关注，但一直要到开学前三周才会下手购买（77%的受访父母表示，将在开学前三周才会开始采购返校季用品）。

3、服装配饰是返校季需求最大的品类

**2018年返校季美国消费者的购物计划

服饰：236.90美元

电子产品：187.10美元

鞋：138.66美元

学习用品：22.13美元

如何抓住这个销售旺季，选对产品、备对货是首要的点，我们可以从：历年返校季销售数据（自家店铺的）及你所在行业/领域的市场趋势，这两个方面来做选品。此外，我们还可以采用以下六点营销策略来提升今年返校季的销量！

返校季营销要紧跟潮流！时下哪些元素最火？父母和孩子们最近都在关注什么，紧跟时下流行趋势更容易吸引消费者的关注。这方面，跨电族可以借助Google Trends查看最新的流行/消费趋势；也可以使用谷歌的Shopping Insights来了解特定产品的销售趋势和流行程度。

不管是产品图片还是产品描述，不要单纯只展示产品本身，而要更多的展示产品的使用场景，在学校、在教室、在课桌等场景你的产品能为学生们带来哪些便利。使用场景能够更加直观地展示产品具体如何使用，用在哪里；同时也能激发消费者的想象。

Staples课堂必需品系列展示

赠品是返校季一个非常不错的营销方式，可以有效地吸引消费者的关注。你可以通过小竞赛、小竞猜的方式，或者是获取用户喜爱号、邮箱的方式，来赠送相应的礼品。除此之外，你也可以把自家的产品/小样品等整合成一个福袋，赠送给以前的用户。这都是非常好的营销方式，一来可以吸引消费者的关注，二来可以借此机会做口碑营销。

网红营销非常适用于返校季购物潮，因为父母们和孩子们都比较喜欢“跟风”，他们购物时，更倾向于选择名人同款或网红推荐。这个时候，你就要把目标群体的知名博主、网红博主用起来了，尤其是知名的妈妈博主们。去年返校季，宜家就这么做过，他们找了网红在Snapchat上做宿舍家具用品的推广。

2017年宜家返校季营销

**如何着手做这件事情？你可以先从现有用户做起，自家的推广账号先来一波；或者找一些行业内没那么知名的网红（成本费用考虑）；跟目标用户群的知名博主建立合作联系；记住，网红营销基本都是要花钱的。

不要只推荐你想要卖的产品，可以试着从目标用户（学生、老师、家长）的真实需求出发，推荐一些实用、有价值的榜单，比如校园生存指南。如果你的目标用户是妈妈们，也可以推荐一些帮助孩子快速准备好返校用品的实用技巧。

返校季只是针对于学生们吗？不要忘了教职工群体哦，他们也需要购买各类教学用品！你可以设置专门的教师主题活动，“教学一角”、“教师版块”等来专门针对教育工作者们提供相应的促销活动。