跨电族旺季秒杀同行,绝不可忽视的突围干货!

跨电族 跨电族 · 127次阅读

 

 

亚马逊的Prime Day结束以后,没有爆单的卖家更心塞了...“键盘天天操,图片天天P,打包天天干,夜班天天加,订单还是不过千;难得来个狂欢节,业绩依然太惨淡苍天噻,大家都是跨电族,别人爆单你爆肝,这还有的救木有~

 

救,当然是有。2018下半年,返校季、万圣节、感恩节、“黑五”、剁手星期一、平安夜、圣诞节...各种流量飙到爆的大促即将轮番来临。对于跨电族来说,就只待订单借东风扶摇直上九万里了

 

那么,值此旺季,如何秒杀同行,一路爆单?小编为你送上绝不可忽视的突围干货,迎战2018下半年!

 

别人选品一选一个准,你却九死一生?

 

备战2018下半年大促重头戏,选品至关重要,许多有经验的卖家会针对大促节点季节特点往年经验与目前销量灵活选品。

 

在大促节点选择与节日相关、能激起购买冲动的产品,如圣诞节,圣诞树、圣诞帽、圣诞礼物等节日周边每年都受国外买家追捧,自然市场就大。还要结合趋,如更多国外买家优选3C作礼品彰显品味,冬季户外滑雪用品近年也成销量黑马,许多卖家还会准备这些品类产品。

 

选品不是天空行空,基于买家需求选,订单量大大提高。此外,也要注意商品资质和质量,选不涉侵权、品质稳定的产品,卖家卖的更安全,买家买的更放心,好评率也会增高。

 

“四海之内”皆同行,不是他死就是你亡,怎么突围?

 

即便旺季流量再高,“四海之内”也皆同行,如果能成功突围,使排名上升、靠前,那销量自然越大,因此优化listing是卖家必做的事之一。

 

优化listing可以从许多方面着手,如标题、关键词、review、产品要点、图片等,其中关键词起核心作用。

 

关键词需要不断调整,主要需要卖家换位思考买家会搜索什么关键词。关键词找对,时机找对,上首页几率大大增加当然,也有卖家直接用买家的身份在亚马逊上搜索,简单粗暴地优化关键词。

 

大家都卖得很顺利,可你深陷退货与差评?

 

备战旺季第一步,提前准备物流,将第四季度的库存提前备到海外仓或亚马逊FBA仓库都是不错的选择。

 

一来旺季单量大,库存不足影响发货,会引大量客户投;二来如果货物不是通过本土配送,很有可能由于各种原因,无法按时间要求送至买家手;三来旺季是快递高峰期,物流速度慢,易错件、丢件,临时补货难度大最终,深陷退货和差评。

 

当然,订单量增大,不止物流需要提前准备,对退换货、售后咨询等售后问题的应对也需提前准备,如果售后问题不及时跟进和处理,差评和投诉可能会增多。

 

除了以上,对于卖家来说,还有一个定时炸弹可能随时着火。一般在旺季大促前后,对于短时间内连续出现多起侵权遭投诉、纠纷差评突然变多、新账号短时间内销量猛增等有异常情况的店铺,亚马逊都会对其进行一定的突击shencha),各位卖家还是要多多小心、留意。

 

 

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