前期运营计划,卖家万万不能忽略的关键步骤。

卖家之家 卖家之家 · 1157次阅读



亚马逊中大部分中小卖家,都是走一步,看一步,没有规划,没有计划的照着着别人的路子在前进。


甚至有些卖家在无成交单,无流量的时候,临时拍脑决定:要去改标题?要去优化图片?觉得A+页面好像不够全面?等等这些都是卖家在运营当中常见的现象。


其实一个亚马逊新品在打造的过程当中,如果前期缺乏系统性的新品营销计划,后期推广做起来就非常的花费精力,前期没有做好营销计划,后期可能需要你花双倍的时间和精力才能做出效果。


那么如何在前期做好营销计划呢?

牢记以下几点:

1

制定新品文案计划


在你确定完商品要上架之后,接下来必须要考虑的一项工作就是「制定新品文案计划」。


关于新品文案关键点就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些。


文案当中卖家还需要做一个动作:研究别人竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review,从差评当中去挖掘。客户诉求点和关注点。


卖家需要多花点时间在文案计划上,至少要花2~3天左右,文案中不仅需要对自己产品清晰定位,还要对竞品进行详细的分析,这是后期你做活动推广要参考到的一个重要指标。


从亚马逊对新上传listing的权重来看,一般建议第一次至少上传要有70%完整性,也有个说法。

你上传的listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。

2

节点选择


至于节点怎么选择?

建议至少参考3个ASIN节点选择,竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。


第一看review比较多的,也就是最直观的体现。

第二看上架时间比较新的,有些在Product Information会显示Date First Available具体日期,如果没有就看review第一个留评日期。

3

 Amazon的商品图像要求


商品图像在列单上扮演着非常重要的角色。对于一个Amazon的新商家来说,光就图像里面就有很大的学问,在上传的时候上传六到七张,图片后期改进与优化是一项特别关键的工作,特别是主图优化突出核心卖点。


就算一连串的文字叙述未必能够有效地描述商品的外观和结构,但图像就可以很清楚直观的让顾客感受到商品的质量。

5

合适的商品标定和精确的Listing


为了提高商品曝光量,商品的描述必须要完整,而且是越详细越好。像是高清晰度的图像、详细的产品规格、颜色、大小等,都是能够增加自己商品浏览率和提升销售业绩的关键要素。精准明确的描述,不仅能让顾客第一时间找到他想要的目标商品外,还能够提高顾客对商家和产品的满意度,建立稳固客源,促成客户满意的一次购物体验,从而留下好的评价。

6

商品稳定的库存量


如果你的商品没有一定的库存量,你是无法赢得Buy Box的,所以时常确保商品的库存量是件非常重要的事。在节假日时更要注意库存的销量速度。因此你可以利用Amazon提供的’Listing Status’功能来暂停目前商品的销售,便于库存量的追加。

7

价格方案


新品前期的价格一般都不建议定高,前期新品在listing权重,排名都比较靠后的情况下,价格是新品比较大的优势,但这不是说就开始亏本大甩卖,而是建议薄利多销的方法,把利润控制在20%左右即可。


价格是一个相对比较灵活的因素,不建议经常变动,等到listing积累了一定review和排名拉升之后,可以适当提高1~2个美金。

8

做好亚马逊关联营销


首先先把自己的产品关联起来,关联起来之后,很容易实现,你自己长期积累100个的reviewer资源,所有产品,这部份人都过一遍。自己的产品都紧密的关联在一起了。哪怕你再和别人关联,也只是单向为你导流量。


再就是找排名高的reviewer : 这是一个策略,排名高的reviwer从某种意义上说,他购买的东西是比较多的。在关联你指定产品的同时,可能还可以关联其它的你意想不到的产品。


前期的营销计划十分的关键,有计划,有条理的去提前做好准备,后期推广有顺序,有节奏的持续跟进,这样运营成功的机率会高很多。

                                (卖家之家整理/编辑:小志)




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