亚马逊选品没思路,理顺几个要点就知道怎么选了

卖家之家 卖家之家 · 1280次阅读

做跨境电商的卖家们应该都深有体会,我们在选品的时候真的是比选一个女朋友还要困难,卖家除了日常的运营,其余的时间都是在选品或者是在去选品的路上,在目前卖家竞争越来越激烈的现在,我们如何找到具有突破点的选品思路呢?

在今天的这篇文章里,我将带大家一起分析针对目前环境下的选品思路。

一:

好利用好各种数据工具

1:如merchantwords,作为一个中国卖家,在美国本土是有很多当地的词汇我们是不熟悉的,所以通过merchantwords来搜索各种不同的关键热词,去筛选这个产品用什么样的关键词更为准确以及搜索量大。

2:通过Amazon的搜索栏,将merchantwords大于2万的词语进行初步搜索,来观察相关关键词下的产品在亚马逊上的销量如何。

3:进入具体类目分析销量热度,点击产品类目进入到最小分类,查看bsr的整体销量变化,是否存在品牌垄断,如销量从第一名的月销1000到第十名的月销二百的断崖式现象。

4:确认bsr销量是否大于2000,且销量数据正常,然后具体分析bsr的产品款式,以及对应价格,new release是否有新品。

5:通过观察review,去分析客户最在意的优缺点,进入1688寻找款式,分析所选款式是否能解决bsr类似产品的痛点。

避免选品违法侵权

在国外,产品是非常注重版权的,如果发生侵权时间,货款损失是小,惹上一些不必要的麻烦才是让人头疼的,作为商家,摆在第一位的就是避免麻烦,安全第一,在保证不违法的情况下赚取金钱才是稳妥的。这也是一个店铺能够长久经营的根本。

切记跟卖与思路单一

很多小白卖家没有经验,在开始选品的时候根据自身的喜好或者是跟风卖,这样的思路是大忌,虽然说这样的方法可能在初期能够让你卖出产品,但是你要知道每个人对待平台与店铺的认知都是不同的,我们可以仿效与学习大咖们是怎么做的,再优化我们自己经营策略,这样才能走出属于自己的一条路。

测款

做完以上的事情,接下来可以开始去测款了。

很多卖家在选品完成后就去备货了,这一点要避免,除非你是有钱没地方花,做跨境电商是钱包决定口袋的生意,卖家应该根据自身的资金去选款与备货,并且要考虑到备货库存+亚马逊14天放款周期。

以上就是小编要说的选品思路,做好以上几点虽然不能保证选品百分百选到爆款,但是至少能让卖家避免大多数误区,不知道这篇选品的步骤有没有给大家带来新思路呢?欢迎在下方评论区一起讨论。

                                                                                                         (卖家之家整理/编辑:叶伟程)

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