为什么投了那么多广告还没有流量,如何利用免费流量日出千单?

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你来问,大咖答!雨果菌开设【大咖问答】栏目,每周特邀大咖嘉宾,解决卖家们最关心的问题~

嘉宾介绍

曾德威Davie,百聚汇商学院导师、亚马逊大卖家顾问、谷歌外贸学堂特聘导师。拥有9年Google网站引流经验;单个自营Google网站免费流量超过100万;曾为亚马逊大卖家创造超过1个亿的销售额。

跨境电商运营中,打造爆款除了需要优质的产品、精美的图片、大量的广告,更重要的是流量的转化。很多卖家经常会疑惑“为什么我投了那么多的广告、Listing优化了那么多次,还是不见流量、不见销量?”

带着这样的疑问,雨果网与拥有9年Google网站引流经验的曾德威展开了对话。

雨果网:

亚马逊白科技都有哪些?

曾德威:亚马逊官方所倡导的、符合亚马逊卖家政策的、正规的流量,我们称之为“白科技”流量。亚马逊白科技流量渠道包括站内和站外两大部分:

一、站内流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;

二、站外的流量渠道,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,不仅增速上升,数量上也会有所叠加。

雨果网:

亚马逊流量获取渠道有哪些?

曾德威:2018年是亚马逊卖家抢流量的一年,谁掌握了流量,谁就能够玩转亚马逊销量。亚马逊流量渠道有直接访问流量,包含Listing免费流量渠道、付费广告流量渠道、社媒流量渠道、站外论坛Deals网站流量、Google免费流量渠道等。

我们通过工具分析可知,2018年7月份,亚马逊一个月的流量高达26.4亿人次。这些流量当中,有51%的流量是通过亚马逊品牌输入直接访问,有约27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免费匹配引流到亚马逊具体的Listing页面的。

雨果网:

何为亚马逊首页霸屏流量系统?该怎么建立?

曾德威:亚马逊首页霸屏流量系统是指利用亚马逊A9算法,通过整体的Listing优化操作,让Listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。

亚马逊首页霸屏流量系统是一个系统的优化过程,如果卖家熟练将各项步骤执行好,通常一周之内就可以上首页了。若想要达到这样的效果,首先,卖家需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析,根据竞品的关键词数据安排自己的Listing优化排名步骤;

其次,卖家要结合亚马逊A9算法最新的要求,通过一系列的Listing关键词布局优化,结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素,不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配,从而让Listing核心关键词搜索排名上首页!

当Listing关键词上首页之后,卖家需要监控该Listing的转化率数据、Listing的出单数量和Listing的小类目排名效果。

若要尽可能保持Listing的转化率不能下降,这个需要不断优化引流的精准度,具体做法就是不要盲目引导低质量的站外流量,优化亚马逊自动广告投放和手动广告的精准度。当流量质量不降低,转化率不断提升,订单量越来越多的时候,就可以长时间稳住上了首页的关键词,从而达到首页霸屏的效果。

雨果网:

想要提高转化率应该注意哪些事项?

曾德威:亚马逊卖家提高关键词的转化率,需要对产品卖点和关键词进行高度相关的匹配。在Listing的优化过程中,尽量做到关键词、产品主图、产品卖点保持一致,如此一来,关键词的转化率才会不断提升。

在广告投放的过程中,卖家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词来提升关键词的转化率

雨果网:

什么是亚马逊CPC广告爆单系统?

曾德威:亚马逊CPC广告爆单系统是指亚马逊卖家结合A9算法、Listing新品扶持流量、Listing关键词排名流量、Frequently Bought Together关联流量、类目排名流量等站内流量,利用亚马逊CPC广告渠道按照一套系统流量步骤快速打造Best Sellers爆款的系统做法。

雨果网:

CPC广告引流的核心操作要点是什么?

曾德威:亚马逊CPC广告引流要有效果,首先需要对广告架构做清晰可控的处理,架构清晰,可以避免关键词数据混杂难处理的情况;

其次,在广告关键词的选取上,首要考虑的是关键词的精准度和转化率,接着才是考虑关键词的搜索量。在关键词筛选上,要尽量做全局的广告投放筛选,避免同一个关键词,不同关键词匹配形式在同一个广告组里面;最后,在广告引流方面,要结合Listing免费排名因素来考虑广告的ACOS的值和广告投资回报率的问题。

雨果网:

能否深度解析一下Google免费大流量销量系统?

曾德威:Google是全球最大的搜索引擎,它每天有超过40亿次的搜索请求,这是做跨境电商、外贸网络营销必备的引流工具。Google 免费大流量销量系统,是基于Google人工智能的算法来给不同的Listing和网页免费推送大流量。

亚马逊卖家可以通过流量过滤的操作,来达到Google免费流量在亚马逊平台上完成高转化率的销售过程。

比如,当美国亚马逊买家在Google输入“usb charger cable for android”,他得到Google免费搜索结果第一位和第二位是亚马逊的卖家第三方网站的结果。他通过Google的结果进入卖家的第三方网站,查看产品后,有购买意向,再转入该卖家亚马逊的Listing完成成交。这个过程,就是利用了Google免费大流量销量系统完成了亚马逊的订单成交。

雨果网:

利用免费流量系统打造日出千单的玩法秘诀?

曾德威:首先,通过选品寻找需求大的产品,并结合产品特性系统搭建亚马逊站外引流的独立网站,利用Google的人工智能规则,快速吸收大量的精准流量;

其次,利用独立站自有精准流量,做转化率优化,激活亚马逊A9算法流量,把亚马逊站内免费渠道各种流量全部吃透;最后,通过Google独立站流量、亚马逊免费渠道流量、亚马逊广告流量集中轰炸,打造日出千单爆款。

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