起飞
TO be best seller！
我的产品上架6天做到了1000美金，做之前觉得这个目标离我非常遥远，做到了以后觉得亚马逊也没有那么难，给大家分享一下我个人一些感想和经验吧。
虽然亚马逊发展潜力大，平台利润高，可刚踏入这个行业还是有很多顾虑，一是从没接触过跨境电商，不知道自己能否做好；二是英语也一般，只看得懂简单的语句，不知道怎么和买家交流。
从各种渠道搜集看了一些资料，发现亚马逊不用像淘宝那样，需要和客户频繁沟通，也听了很多大神的故事，于是抱着试一试的心态开始做亚马逊。
作为一张白纸的小白，做得比较艰辛和迷茫，刚开始就被各种术语搞懵了，听大家交流的时候说listing、ASIN、SKU、best seller的时候一头雾水，私下把这些词汇解释对着前台看一次又一次，现在觉得后台操作是入门基础，运营技巧、实操中每个环节流程按时执行、以及推广资源才是最重要的，现在给大家分享一下我的运营流程：
1. 公司注册、账号注册
1、请人注册高效，费用高；自己注册耗时长，费用低，大家可以根据自己需求选择，公司注册提前准备好这些资料：
① 公司名字；② 注册地址；③ 所有股东的信息及股权比例；④ 经营范围；⑤ 注册资本金额；⑥ 所有股东及法人办理一个个人数字证书或者银行U盾。
打开深圳市市场监督管理局：http://www.szmqs.gov.cn/，选择“商事主体登记注册”，然后按照流程一步步操作。
账号注册准备资料：① 公司营业执照；② 电话号码；③ 邮箱；④ 身份证；⑤ 双币信用卡。注册过程各种要避免账号关联，资料仅可注册一个账号，网络和电脑从未登陆或者注册过亚马逊账号。
2.选品
刚开始建议选择3个产品左右，新手选品要求：
① 体积小，便于运输；
② 无售后，避免差评；
③ 货值低，降低成本；
④ 功能少、非季节性产品；
大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的，但这类产品竞争激烈，自己根据现有资源权衡一下。
市场调研主要分析：
① 市场容量，分析产品销量的天花板；
② 市场饱和度，分析产品的现有市场竞争情况；
③ 利润空间，分析产品是否有盈利价值，选品实操流程可查看往期文章《做了5年亚马逊，成功率高达80%的选品方法实操总结！》
选品工具：keepa，Jungle Scout，谷歌趋势
米库：http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@
3.寻找产品供应商、物流商
可以从1688上面寻找货源，供应商选择3家，因为后期旺季期间，1家供应商可能无法按时提供产品，多选择几家有备无患，在选择的时候除了要对比产品价格还要看样品质量，确定好供应商以后定期检测产品质量，避免后期供应商“偷梁换柱”。
4.制定销售计划
前期根据多家竞品销售趋势来制定，后期根据产品实际销量情况制定。
5.图片
在上产品之前，一定要找到痛点，明确的知道客户购买的需求，让客户产生购买的欲望，很多卖家都知道这个道理，但是图片中并没有执行这个理念，举例来说，例如客户很在意产品是否防水功能，你在图片中标注防水两个字远远没有直接将产品放入水中，或者游泳佩戴这个产品更有冲击力。
6.listing文案
写listing的核心在于关键词选取，大家可以从以下这些途径找关键词：
① 同类产品BS榜单中的listing，主要是标题、卖点和review；
② 亚马逊前台搜索框下拉列表；
③ 其他电商平台同类产品文案（wish、eBay、速卖通等）；
④ 竞品ASIN数据报告，这个能直接看到出单的关键词，精准度最高。
review抓取工具：crawl，关键词抓取插件：SeoStack，可获取Google、youtube、bing、Yahoo、Amazon、eBay平台搜索框下拉列表关键词（需要翻墙），将链接在谷歌浏览器中打开：https://chrome.google.com/webstore/search/seostack就可以使用了。
关键词选择好了以后，将核心关键词融入在标题、卖点、描述、ST、review、Q&A中，大家在上传产品的时候最好将后台所有产品信息填写完整，这样可以增加listing的权重。
7.增加review
大家在产品到仓可售之前就要联系好靠谱的测评人，准备好小号或者直接选择增加review的服务商（要精心挑选，不要选择在QQ群和微信群里面个人服务商，风险太大，产品佣金被骗事小，导致账号被封就完了）。
产品可售之后立即上review和VP，增加产品的转化率，listing没有review，基本是没有销量的，但是要注意上review的频率不能太高，否则容易删评限评，刚开始每天上3个左右比较安全，直评被删后也要及时补上，后期随着自然销量的提升可以适当增加直评的数量。
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