亚马逊新品6天做到日出1000美金的实操经验总结!

百马汇 百马汇 · 255次阅读


起飞



TO be best seller!


我的产品上架6天做到了1000美金,做之前觉得这个目标离我非常遥远,做到了以后觉得亚马逊也没有那么难,给大家分享一下我个人一些感想和经验吧。


虽然亚马逊发展潜力大,平台利润高,可刚踏入这个行业还是有很多顾虑,一是从没接触过跨境电商,不知道自己能否做好;二是英语也一般,只看得懂简单的语句,不知道怎么和买家交流。


从各种渠道搜集看了一些资料,发现亚马逊不用像淘宝那样,需要和客户频繁沟通,也听了很多大神的故事,于是抱着试一试的心态开始做亚马逊。


作为一张白纸的小白,做得比较艰辛和迷茫,刚开始就被各种术语搞懵了,听大家交流的时候说listing、ASIN、SKU、best seller的时候一头雾水,私下把这些词汇解释对着前台看一次又一次,现在觉得后台操作是入门基础,运营技巧、实操中每个环节流程按时执行、以及推广资源才是最重要的,现在给大家分享一下我的运营流程:


1. 公司注册、账号注册



1、请人注册高效,费用高;自己注册耗时长,费用低,大家可以根据自己需求选择,公司注册提前准备好这些资料:


① 公司名字;② 注册地址;③ 所有股东的信息及股权比例;④ 经营范围;⑤ 注册资本金额;⑥ 所有股东及法人办理一个个人数字证书或者银行U盾。

打开深圳市市场监督管理局:http://www.szmqs.gov.cn/,选择“商事主体登记注册”,然后按照流程一步步操作。


账号注册准备资料:① 公司营业执照;② 电话号码;③ 邮箱;④ 身份证;⑤ 双币信用卡。注册过程各种要避免账号关联,资料仅可注册一个账号,网络和电脑从未登陆或者注册过亚马逊账号。


2.选品



刚开始建议选择3个产品左右,新手选品要求:

① 体积小,便于运输;

② 无售后,避免差评;

③ 货值低,降低成本;

④ 功能少、非季节性产品;


大部分人日常生活刚需、高频使用产品是最佳的,但这类产品竞争激烈,自己根据现有资源权衡一下。


市场调研主要分析:

① 市场容量,分析产品销量的天花板;

② 市场饱和度,分析产品的现有市场竞争情况;

③ 利润空间,分析产品是否有盈利价值,选品实操流程可查看往期文章《做了5年亚马逊,成功率高达80%的选品方法实操总结!


选品工具:keepa,Jungle Scout,谷歌趋势

米库:http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@


3.寻找产品供应商、物流商


可以从1688上面寻找货源,供应商选择3家,因为后期旺季期间,1家供应商可能无法按时提供产品,多选择几家有备无患,在选择的时候除了要对比产品价格还要看样品质量,确定好供应商以后定期检测产品质量,避免后期供应商“偷梁换柱”。


4.制定销售计划


前期根据多家竞品销售趋势来制定,后期根据产品实际销量情况制定。


5.图片


在上产品之前,一定要找到痛点,明确的知道客户购买的需求,让客户产生购买的欲望,很多卖家都知道这个道理,但是图片中并没有执行这个理念,举例来说,例如客户很在意产品是否防水功能,你在图片中标注防水两个字远远没有直接将产品放入水中,或者游泳佩戴这个产品更有冲击力。


6.listing文案


写listing的核心在于关键词选取,大家可以从以下这些途径找关键词:


① 同类产品BS榜单中的listing,主要是标题、卖点和review;

② 亚马逊前台搜索框下拉列表;

③ 其他电商平台同类产品文案(wish、eBay、速卖通等);

④ 竞品ASIN数据报告,这个能直接看到出单的关键词,精准度最高。


review抓取工具:crawl,关键词抓取插件:SeoStack,可获取Google、youtube、bing、Yahoo、Amazon、eBay平台搜索框下拉列表关键词(需要翻墙),将链接在谷歌浏览器中打开:https://chrome.google.com/webstore/search/seostack就可以使用了。


关键词选择好了以后,将核心关键词融入在标题、卖点、描述、ST、review、Q&A中,大家在上传产品的时候最好将后台所有产品信息填写完整,这样可以增加listing的权重。


7.增加review


大家在产品到仓可售之前就要联系好靠谱的测评人,准备好小号或者直接选择增加review的服务商(要精心挑选,不要选择在QQ群和微信群里面个人服务商,风险太大,产品佣金被骗事小,导致账号被封就完了)。


产品可售之后立即上review和VP,增加产品的转化率,listing没有review,基本是没有销量的,但是要注意上review的频率不能太高,否则容易删评限评,刚开始每天上3个左右比较安全,直评被删后也要及时补上,后期随着自然销量的提升可以适当增加直评的数量。


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