速卖通的订单量越来越少,我们该如何面对?

速卖通草帽 速卖通草帽 4个月前 0 0 1024
摘要:速卖通中小卖家最有影响力的订阅号! 联系电话:13829730042微信号:smtcaomao


近两年速卖通政策不断调整,卖家入驻门槛也相对提高,但平台的流量也越来越少,前两年报平台活动效果非常明显,多则上千单少则几百,但近两年的平台活动的出单量让人大跌眼镜,对于当前速卖通订单量下滑,卖家们应该怎么面对呢?

 

首先,我们分析一下订单量下滑的主原因这要有这几点:


  一、宝贝数较少、曝光量较低  


1)、首先要做的最重要的事,马上发布宝贝;


2)、利用“全店铺打折”工具,迅速提升曝光;


  二、平均曝光量较低  


可以优化宝贝标题和关键词,提升宝贝排序。利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化宝贝标题,提升搜索排序。



  三、浏览总量较低   


买家浏览宝贝有以下几种方式:


1、通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻,在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少,决定买家是否浏览宝贝的关键因素——价格和图片,利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志,吸引买家点击浏览宝贝。


2、通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝,当买家对正在浏览的宝贝不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上,防止买家流失。


3、通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目,有条理地给买家做导购服务,让买家轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页,可以大大提升买家下单机率哦。


4、通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。


5、通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送宝贝链接引流。



  四、平均浏览量较低  


对于这个问题,需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”,你可以看到浏览量Top50的宝贝的详细信息:


1、对于浏览量高,但是订单转化率低的宝贝,看的人多买的人少,说明要么价格偏高(检查运费是否设错,价格跟同类宝贝比较是否过高),要么详细描述不够好,无法让买家放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化,并使用“速卖通限时限量折扣”工具打折促销,相信订单就能滚滚而来了。


2、对于有人浏览但浏览次数较少的宝贝,说明宝贝本身是有一定吸引力的,需要重点优化宝贝标题和关键词,提升宝贝排序,争取更多曝光和浏览。再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。


  五、浏览不付款问题  


关于有很多人来看,或者是有人反复来看,就是不下单的问题,也许是价格存在问题。所以建议大家可以用限时限量折扣和店铺优惠券,给买家下单临门一脚,这对刺激其下单付款往往有奇效。


  下面是速卖通TOP5交易国家与22个支柱行业  



  速卖通银牌店铺6大专享资源 


其次,在运营方面我们要充分运用好爆款打造的思路,利用客户测评或直通车推动一些爆款,同时要对无线端进行优化。


2018年平台也推出来移动端直通车,这相信也是卖家一个很多的营销手段,最后当你的店铺销量相对稳定的情况下,可以加强站外引流的能力、以及找相对的网红适合推广,对于速卖通的运营能力全面提升也是未来电商的核心竞争力,关于更多的速卖通运营的分享,欢迎关注:速卖通草帽公众微信号!13829730042




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回复 lin:哎 或许因为你很年轻 但是 你的心思确实动错了 在我的观念中 做错事情 勇敢面对并且尽力去弥补 这是卖家 买家 中介 甚至是 人与人交往的基本礼仪。你这么做无非是想说 我是你所指的那人的托 这样你好污蔑我 洗白自己。 但是我认为你动错了方向, 你与其这样不停地为自己找理由 开脱自己 真的不如 去承认你的过失, 用心去弥补, 真心为你的错误道歉。 还有 我可以和每一个我所遇到的买家 卖家 中介(除了你)和谐的相处,而且在法国 甚至其他国家有很多的卖家 中介,为什么只有你会惹上这样的事情呢?那是不是说 你在为人处世的时候有大部分人都无法苟同的地方呢?你可有想过 问题可能出在你身上呢? 或许没有吧 不然我们也不会闹到这里  lin:  我脾气好 但不代表我没脾气 我不惹事 但我也不怕事 只能说 三观不同 多说无益
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