【老魏聊电商】选平台就是选赛道,选错了赛道,再努力也没用

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赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文超过1000篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办46期,为行业输送超过2500名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展6期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1069篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


遇到有读者询问选平台的事。

读者反馈说自己有多年的外贸经验,随着外贸整个态势的下滑,而同时又看到跨境电商行业兴盛以及国家在政策层面上对跨境电商行业的扶持,所以想把自己的业务拓展到跨境电商领域。

这其实是最近两年来跨境电商行业最典型的特征,惨遭我们自己培训中接触到的新卖家们,和早先几年的个人Soho,夫妻店、兄弟店不同,新进入的卖家们有相当部分都是从实体工厂和传统外贸B2B转型而来的。

而聊到平台的选择,卖家说想选择做Ebay,再询问为什么,读者也给不出明确的答复,仅仅是在自己过往的印象中,觉得Ebay好做而已。

但实际上真是如此吗?相信只有经历过跨境电商行业各个平台的卖家才有答案。

对于跨境电商四大平台(Ebay,速卖通,亚马逊,Wish)来说,可以说每个平台都有不同的特征,具体如下:

Ebay
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Ebay是最早进入中国的,也确实成就了最早的跨境电商人,当前行业里大家耳熟能详的卖家,从Ebay起家且至今Ebay依然承担着销售业绩的半壁江山的不在少数,也正因为如此,很多人对Ebay都会有比较深刻的印象,但是,当前的Ebay对于新卖家来说真的不够友善,发布数量和金额受限,让你空有梦想也没有施展的空间,简单来说,给你100个数量的刊登额度(如果一个产品的库存数量填写100,对不起,你的额度已经用完了),你怎么做运营?除了额度的限制之外,僵化的客服体系就更不用谈了,谁用谁闹心。


速卖通
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速卖通作为本土起家的跨境电商平台,依托于阿里体系,在前期凭借这农村包围城市的策略,很快占领了巴西、俄罗斯等新兴国家,可是穷山恶水出刁民,再加上这些新兴国家的基础建设真的不给力,货物动辄就丢失了,然后,卖家就只能退款呗。速卖通平台应该算是退款率最高的平台了。当然,除了客户的因素,平台本身的政策也是每年一大变,一年三小变,每天都在变,变得让很多卖家无所适从,当然了,想想淘宝的历史,速卖通也就那样了。对于新卖家来说,想实现从新手到赚个养家糊口的钱,真得一段时间的煎熬。

Wish
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Wish就不说了。确实让少数的几个大卖赚了钱,但N多次无理由的把卖家的销售款直接扣走,很多卖家血本无归,平台的规则就是“我的地盘,我想怎么着就怎么着”。作为新人想进入,实属不易。

亚马逊
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亚马逊呢?难做吗?真心不容易。这不是我一个人这么说,是几乎所有亚马逊的卖家的真实感受。但以后还难做吗?未必。因为黑科技慢慢的被干掉了,害群之马被赶走,踏实做生意的卖家就等于被赋能,有了更多发展的空间和机会。当然,对于大部分卖家来说,亚马逊最让人欣慰的其实是平台规则的公开、公正、公平,平台自营也好,第三方卖家也罢,大卖家也好,小卖家新卖家也罢,大家都站在同一起跑线上,只要用心经营,都有脱颖而出的机会,而这,恐怕是每个想踏实经营的卖家都期望的。另一方面,从利润率的角度来说,即便今年出现了各种成本的增加,但相对来说,亚马逊平台上的产品利润率还是高于其他平台的。

当然,即便上述对比也并不能说哪个平台就100%的好,哪个平台就绝对不行,所有的优劣都是对比而言。

但是,对于新卖家来说,你需要考虑的第一点是入门的风险,第二点是投入产出比,第三是发展的空间。很多的弯路每个卖家都少不了,但如果能够前期有更全面的理解,也许走起来就会好一些、稳一些、快一些。

很多大卖选择拓展做Ebay、速卖通、Wish去了,因为他们已经积累了经验,也累积了足够的SKU,只需要把原有的SKU快速复制到更多的平台上,业绩就可以得到大幅的提升。同时,在大卖的眼里,亚马逊的FBA发货模式再加上他们的多SKU运营,太压资金了,所以,直发的方式,减少备货压力,提高资金周转同样具有很大的吸引力。

可是,对于新卖家小卖家来说呢?如果你想轻松一点运营,如果你想精品化运营,亚马逊就是首选了。产品不需要很多,爆款模式可以让你用很少的人力和不太多的资金量就可以迎来一个不错的开头,何乐而不为呢?当然,说是这么说,相比较各个平台的运营技巧来说,要想运营好亚马逊,前期需要学习的内容还真的有点多。

不过,那句话怎么说来着?刚开始的时候很难,只要你努力,慢慢的就越来越容易了。

也有读者在问,现在做跨境电商,是不是晚了?

其实,大部分的生意,并不存在晚不晚的,当你把它作为商机去看去思考时,这已经是你能开始的最早的时间了,不是吗?!





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