七招让你亚马逊listing转化率提升20%!(2018上篇)

跨境电商张志强 跨境电商张志强 · 1599次阅读

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。关注中小卖家。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

亚马逊平台的七字要诀无非就是“产品流量转化率”很多小伙伴知道选品,知道通过一些列操作运营让


listing获得流量,但面对转化率低的问题不能有一套有效的方案改进。我今天给大家出八个招,如果你都能用上,我相信你的转化率肯定不会低的。


选对款式

款式非常重要,任何类目都有一些特别火爆的款式,通常我的做法是什么款式好卖就做什么款式,先不管别人卖的有多火。你也可以卖的很火,通过一些操作让其热卖这只是时间问题。如果你想用自己的眼光或者凭自己感觉来选款,这样的成功几率不好说,如果选错了,花再多精力转化率一样很低。有些人还找不到原因,所以在选品的时候一定不能犯错,自己看不准就拿那些已经火爆的款式来做就行,人家吃肉,我跟着喝点汤也行啊。那适当头脑风暴一下,即便我们不做最热款,也要做个跟最热款差不多的,考试不能打90分,能快速打60分也能接受啦。这样子选款的风险可以降到最低。


评价优化

如果LISTING没有评价,别人就不敢买,因为他们不知道这产品究竟行不行。买家有时候买下是因为别人都说好,不买是因为没有评价。如果LISTING没有很好的评价怎么办呢?这就需要下点功夫了,第一招方式,通过站外用奖励的方法鼓励买家给你评价,买家因为可以得到奖励,即便是不是特别满意,也会说的特别满意的。要特别注意,在站内这点是不能做的。另外一个是自己刷,而刷评价也是有学问的,一定要客观真实的角度去评价,不要过于夸张,扩张到客户看了都觉得假,那效果也会起反作用的。之前


有写过《亚马逊刷单刷评的十个诀窍》有兴趣可以看看,里面说了些刷评的注意事项,没兴趣的可以略过,直接去找服务商。第三当然是售后崔评咯,崔评也是有技巧的,不是所有订单都去催促客户留评的,那样只会让客户反感。一般我是通过客户留下了好的FEEDBACK,然后去请求客户留下产品REVIEW,这样留下好评的几率很大。


价格优势

如果你卖的产品,在亚马逊上一件都没有,只有你才有。你卖150和卖180转化率是没有太多区别的,要是你卖的东西在亚马逊上到处都是,而大部分卖家的价格都是150,而你卖120的时候还能保持利润,那么你卖120可能最终比卖150还要赚的多很多。建议是多对比,多了解别人的价格,了解客户对这种产品


价格的接受程度。这里我不是鼓励大家做价格屠夫一味降价出单,但不可否认即便是亚马逊平台的买家对价格也比较敏感。


今天先分享三点给大家,文章仅个人观点,不喜勿喷,如有纰漏欢迎指正,打算组建一个亚马逊纯运营微信群,筛选有经验的小伙伴。我微信公众号:跨境电商张志强

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