卖家:我不想做亚马逊的N个理由

亿恩 亿恩 · 1273次阅读

编者按:做亚马逊是一件很有挑战的事,有的卖家已经另寻出路,有的卖家仍在艰苦奋斗,还有卖家在左右摇摆,你呢?

2015年秋天,我开始考虑在网上赚钱,当时,亚马逊FBA很火,让我难逃其诱惑。于是,我就跑到YouTube上找视频,看别人是怎么月入百万、千万的,想象着以后的美好生活↓

抱着自己的笔记本电脑,一边工作一边在世界各地旅行,躺在沙滩上处理着源源不断的订单。


研究竞争对手,到阿里订货

说做就做,于是我开始研究没有大品牌的利基市场,为节省时间还购买了卖家工具。然后,我订购了在亚马逊首页的所有竞争对手的产品,看它们是什么样的。接下来我去了阿里巴巴,从6个不同的工厂订购样品。

很快我就意识到,这些产品都是一样的,只是品牌和价格不同。我不想出售和别人完全一样的产品,就开始定制,一个工厂不行就换另一个。

几个周以后,我终于拿到了感觉不错的产品,下了我的人生第一个订单。我的初始投资是4500美元,3500元的产品(7×500)和1000美元的空运费。

一月获取30多个review

2016年夏天,我的产品上线了,开始以29.99美元的价格出售,因为竞争对手的在19-39美元之间,我感觉取一个中间数比较好。

朋友为了捧场最先下单买了我的产品,第2周接到了第一个真正的订单。为了获得review,我拿出了40件产品在Facebook群组做赠品,当时亚马逊还没有取消激励性评论。

第一个月后,我有了30多个review,产品也上了首页,虽然在末尾。为了提升销量,我将价格降到了26.99美元,每天能出3-5单。

Review被删三分之二

截至11月底,由于圣诞节到来,我的销售额增长不少,12月接近8000美元,利润率约为28%。这时,我还没觉得亚马逊FBA有什么不好。

直到2017年1月,亚马逊几乎删除了我的大部分review,54条只剩下17条,产品星级从5星降为4星,当时真的很想哭。

此外,由于圣诞节的热潮,我的库存几乎没有了,就又下了一份1000个单位的订单。但不久,大量中国卖家开始趁虚而入,我的销量就少了很多。

慢慢地,就不想做亚马逊了

以上那些还只是开始,慢慢地,我发现↓↓

1,竞争越来越激烈

每天都有不少新卖家进入,如果你的产品热销,他们就会复制。在我的产品推出4个月内,就有另一个人卖同样的产品,而且便宜了近10美元,以至于他的销量是我的10倍。

尽管他的review都很相似,listing上的语法和拼写也很糟糕,但似乎没人关心这些,重要的好像只是价格和关键词排名。

2,管理库存很难

库存少了不够卖,结果被别人趁虚而入,库存多了又怕卖不出去,真的很难平衡。

3,很难获得自然review

亚马逊一改政策,我就不能用折扣和赠品获取review了。

4,扩大业务需要大量资本

这是我发现的一个非常重要的事实。我在第一笔订单上花了4500美元,在卖完之前我不得不重新订购,但我的帐户中没有足够的余额来支付第二个订单,因为它所需资金更大。

5,FBA费用很高

帐户固定费用、FBA费用、仓储费用、PPC费用等等。我敢打赌,99%的人说他们的利润率是40%,但实际上要比这低得多,因为他们没有考虑所有的成本。

6,利润率总是低于预期

我最初计算的利润率超过40%,以29.99美元的价格出售,但最后不得不将价格降低到24.99美元,利润率就降到了35%左右,但之后考虑到PPC成本和安置费等,利润率就不到30%了。

7,不要盲目跟风

最后我想说:不要盲目跟风!不要盲目跟风!不要盲目跟风!不管是跟风做亚马逊,还是跟风卖热销品。

当别人在亚马逊上大赚特赚的时候,你再开始跟风就慢人一步,想做到他们那样就变得很难。

当别人的产品卖爆的时候,你再跟风就可能被搞死,因为其他人也在跟,不仅竞争更激烈,也有可能被投诉侵权什么的。


到底还要不要做亚马逊……
现在,我也在寻求其他商业模式,想建立一个不依赖亚马逊销售的品牌,究竟该如何选择……

(编辑:安吉)

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