不走弯路,本文专治广告关键词转化不理想

亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 5个月前 0 3 2691
摘要:广告用得对,效果能翻倍

在筹备开店时,就有许多卖家花重金报了各种各样的广告培训班、速成班、爆单必修课等,想要少走弯路,迅速掌握广告出单的“灵丹妙药”。


但是,“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,有很多卖家学到的所谓捷径和窍门是片面的,甚至是错误的。想用一套打法放之四海而皆准不但不现实,还有可能陷入误区,花了广告费却没达到理想的效果。



为了让卖家学习到

正确的入门和优化方法,

我们将定期瞄准

卖家近期遇到的常见和高频问题,

各个击破。

 

本期主题为

关键词设置及匹配类型

汇总了近期通过官方渠道收到的卖家问题,

来看看有没有说中您的困惑吧!



卖家提问

Q1:自动广告中筛选出的高绩效关键词已加入手动投放,是否需要在自动广告中否定掉?

A1: 建议您不要在自动广告中否定高绩效关键词。这样做会导致,顾客在搜索该关键词时,您的广告也不会被展现,更不会有点击和转化。


我们建议您长期运行自动广告,正是因为自动广告是收获关键词的最佳来源,同时也能为您的商品带来相关度最高的流量和具有购买该产品意愿的稳定顾客。


您只需要对完全不相关的关键词设置否定,排除效果不佳的搜索,从而减少广告费用,提高投资回报率 (ROI)。您还可以使用否定关键词将广告展示给您的主要目标买家。


Q2:从自动广告筛选关键词放进手动广告,精准匹配好还是广泛匹配好?

A2:选择匹配类型时,建议您首先选择广泛匹配,以便尽量了解您的广告在哪个方面效果最佳。然后,查看 广告活动业绩报告或 商品推广批量文件,以评估关键词和匹配类型的效果。


了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后,您可以更改竞价,或创建一组更简洁的关键词,以优化广告活动并实现您的目标。建议您先从广泛匹配开始,使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词,为您带来最大的曝光量。


紧接着优化广告活动,找出效果最好的关键字,逐渐从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”,再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”这样会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位消费群体。


Q3:广泛关键词和精准关键词,需要设置不同广告组吗?

A3:您可以使用广告组将类似的 SKU 集合起来。在手动投放型广告活动中,您可以针对广告组中的所有 SKU 选择一组通用关键词,从广泛匹配开始。


在运行一段时间后,根据关键词的效果进行排序,确定关键词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型,您可以尝试设置单独的广告活动,以便您按照广告活动来对比不同匹配类型的广告效果。另外,同一账户下的广告活动不会互相竞争。


Q4:广告词组匹配,费用占比高的词,怎么处理?

A4:如果该关键词能够带来点击也能产生购买,建议保留,在累积50-100个点击后再跟其他关键词进行排序对比,确定该关键词的竞价策略。


如果运行一段时间后依然效果不理想,建议为该关键词适当调低竞价。如果完全不出单,根据关键词本身跟商品的相关度,可考虑加为广泛匹配,或加为否定词组。


Q5:手动广告中的广泛关键词,点击高无转化,词与产品有关联,是否可在广泛中设为否定关键词呢?

A5:首先要确定该关键词的性质,是否是大词或品牌词。如果是,那么出现点击高但没有转化时,证明该商品的主图和标题是较为吸引人的,此时顾客没有产生购买行为,很有可能是商品本身的原因。


建议您仔细查看商品详情页,看产品评论、星级、描述等是否已经准备好。优化商品详情页能够提升转化率。如果该关键词跟产品相关性较低,且带来的都是无效点击。


参考上一道题的回答,建议您在累积50-100个点击,确信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之,设置否定关键词不要过于急切,请留出充足的时间来分析不转化的真正原因,以面错误的把可能带来转化,或提升产品曝光的词给否定掉了,从而错失机会。


Q6:大词,高曝光,高点击,低转化,这样的词怎么处理?

A6:这根据您的店铺以及产品的生命周期决定。新店铺产品需要多曝光,如果大词与产品高度关联,能给新产品带来展示机会,则可先运行一段时间;


待运行稳定后,可手动挑出大词,根据转化情况及相关度情况将这次关键词分别设置为词组匹配或精准匹配,同时在可控范围内参考后台报告平均单次点击竞价,适当调低相关度低的关键词竞价,减少广告费。


针对以上卖家提出的关键词匹配类型问题

我们再来重温一边相关知识点。


流量神器-商品推广


亚马逊商品推广又被卖家们称为“关键字广告”,是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。按实际点击次数收取费用。 因为靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会。

收费方式:


区别于传统展示广告,商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。

竞价原理:


区别于传统展示广告,商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。

使用条件:


1  拥有活跃的亚马逊专业卖家账户;

2  能发货到所有所售国所有地址;

3  在一个或更多可用品类中都有商品信息。商品必须为新商品。使用过的商品不符合亚马逊商品推广的条件;

4  清单需符合“购买按钮(Buy Box)”条件;


(请注意:若您为一个不符合购买按钮条件的商品信息创建了广告,您的广告则不会向亚马逊购物者显示。不符合条件的广告将在卖家平台的广告标签项下的活动管理器(Campaign Manager)中标记。)


高效使用-关键词匹配类型


善于组合使用关键词的三种匹配类型,能够使广告的效果更卓越。那么,三种关键词匹配类型根本区别是什么?举个例子,针对同一个关键词:boys shoes。

1

广泛匹配:

产生的曝光度最大。搜索词条可以包括在投放关键词的前后加入其他词汇的情况。

如:Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys

2

词组匹配:

关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数。

如:Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10

3

精准匹配:
必须与关键字完全匹配。

如:Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注:关键词不能包括特殊字符:#,@*$


点击下方视频,了解更多关键词匹配的具体操作。

点击边框调出视频工具条
   



使用广泛匹配时,带来的曝光量最大,竞价需相对谨慎。对于精准匹配的关键词,可以相应提高竞价,以保证高效流量转化。


小结:


1 关键词匹配类型先从广泛匹配开始,逐步过渡到词组匹配,再到精准匹配。

2 不同类型匹配类型建议设置不同广告组,分别对比广告效果。

3 同一账户下的广告活动,不会产生竞争

4 三种关键词匹配类型,需参照产品与关键词,以及运营需求,灵活使用。


掌握关键词匹配类型知识点之后,

想要获取更大程度地曝光及转化,

优化关键词的选择以及绩效关键词的重点,

千万不容错过。

优化步骤-关键词选择


在自动广告中创造优异绩效的关键词移到手动投放的广告活动中,将更好地控制您的广告投放和广告支出。那么,如何确定绩效优异关键词?需符合以下三个维度的要求,曝光量、点击量、销量。


在您开始之前,需要有一个使用自动投放的活动和一个使用手动投放的活动。我们建议采取自动投放的活动运行 2~4 周以采集足够数据信息。


接下来按照步骤,一起走一波:


1 下载自动投放报告;

2 确定优异绩效关键词——您需要确定您的首要绩效标准是广告成本销售比(ACoS),曝光,还是转化;

3 将关键词添加到手动投放广告活动,根据您的绩效标准和目的确定匹配方式;

4 根据您的业务目标及关键词策略调整出价,对于每一个优异绩效关键词,您可以参考“建议竞价”,在“关键词竞价”中调整出价。


优化关键词选择的过程中,取其精华,留下能带来转化的关键词,同时也要剔除无效关键词。通过添加否定关键词,降低广告成本。点击下方视频,查看如何使用否定关键词获取优质流量。

点击边框调出视频工具条
   


优化步骤-关键词绩效


有了绩效优异的关键词之后,并非一劳永逸,您需要定期检查自动投放报告,以了解最新的搜索词趋势,发现和筛选新的优质关键词。


此外,您的业务目标及关键词策略也可能不断变化,您的首要绩效标准也可能从开店初期的增加曝光,逐步变为追求转化和降低ACoS。以ACoS为首要绩效标准为例,优化关键词同样4个步骤,轻松学起来。


1 选择手动投放广告活动;

2 选择一个广告组;

3 按广告成本销售比,从低到高排序;

百分比最低的关键词就是您绩效优异的关键词。

4 调整您的出价;


对于每一个优异绩效关键词,请根据实际绩效设置高于“建议竞价”的竞价。对于转化率非常高的精准关键词,您可以考虑进一步增加竞价以保证更具竞争力。



优化步骤-关键词数量


添加的关键词越多,您可以吸引的顾客就越多,从而获得的点击数也就越多,这有助于提高销量。在广告活动创建的前几周,建议您为每个广告活动设置至少30个目标关键词。


机智如您,

想必已掌握关键词的设置及优化方法。

想要现在就实操一下,

或了解更多学习资料?

扫描二维码或点击阅读原,马上开始!



本文已被这些标签收录: 关键词
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
新规生效在即!不符合要求的在线零售商将无法在该市场销售
年销561.2亿元!最牛卖家是中国的!!
别再看仓库起火了!新政策让你连FBA仓库都进不去…
外媒:亚马逊称,将不再替卖家销毁库存的商品
危险!卖家订单正在流失,亚马逊Prime或失去竞争优势
美妆卖家刚开始吃上好肉 亚马逊官方就......
全球“最有钱”国家宣布:美元不够用,我自己来印!
过完年,你还会回来吗?

家友评论

欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控!不炒单!! 炒单,中转节点多,时间长,货破损率,丢货也几率增多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
深圳市前海爱赴彼岸供应链科技有限公司- 服务商曝光台
欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控! 绝不炒单。炒单,中转节点多,破损率,丢货就比较多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
阿玛国际- 服务商曝光台
这货8月找我要过一笔免评的,不记得当时为什么找我了,今天又找我。。。不给了不给了
有点可疑的人 - 聊天吹水交流
又来了,没有内容的文章
站内广告要想不烧钱,做好以下几方面很关键 - 文章
我能请教下您是怎么赶走他的吗?我被跟卖了一星期了,赶又赶不走
Chizea - 恶意跟卖曝光台
I had the same issue! The seller didn’t refund me in a week so I returned the item Without getting the refund or giving the seller bad review. And I got into this blacklist thing. My name is Vyan Zhang. Please help
请各位卖家不要滥用测评黑名单 - 文章
记事本功能是什么意思呀
line里出现欺诈人。 - 测评资源互换
硅胶产品可以过FDA或者LFGB标准的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
环保♻️还可以看别人做的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
回复 嘉:上评价是不可能的,现在feedback 都没帮我们上,那个买家太恶心,态度又错,其他买家拿免费产品都很配合的,那个买家还威胁你。
Cassidy Brindley 倒霉遇到奇葩买家 - 聊天吹水交流
すみません、レビュー完了しました、ご確認をお願いいたします。 「复读机」? それは何だっけ? コピーしてないよう。
nakkan.91@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 船长:那个要返款截图的真的很奇怪了,为什么找你要返款截图,被那个骗子抓到把柄怎么办?他爱信不信了,别人又没义务帮他,我看他十有八九会去告诉那个骗子。要测他就去测好了,不测也不会有什么损失了。骗子没有骗他,不代表没有骗其他人啊
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:这diao之前威胁过我让我删除举报信息,不然还要给差评的。所以这是我第二次在卖家之家发帖举报他了。我相信你是无心之举,这diao的Facebook没有时间线连头像都没有,你要找它测就测,但是请不要再和他透入他被举报这类的信息了,然后你下次再逮着其它人问退款截图试试嘛,看看人家是怎么回你。维护环境全靠大家的意愿,你信或者不信都没人逼你。我没有义务说一定要全力以赴,退款截图我可以发没关系,但是你这个态度让我炒鸡不爽。最后一点,我这边就算了,答案是也请换位思考一下,你这样的做法我们是什么感受。
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:怎么不会,看返款金额不就知道吗 
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
给他测了,1.8的订单,1.11留评,1.14返款,今天看了下没有退款没有删评。
kanabi2151@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这是他用于骗大家的大号profile ID:AG3KSFSZ7PZNNYFFVJGXMUYRG6UQ。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小绵羊:是的,主要这个人漏洞太多,FB profile内容也不匹配,我说给他发了邮件,让他回复我,他说他的邮箱只能发信息,接受邮件是另外一个邮箱
Abdeladim Bouassel - 美国 - 测评黑名单
回复 Tingyu:反正所有的信息,能查的都查,如果Facebook的名字和别的名字对不上的话,谨慎选择合作!
C.wemme@web.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:我很好奇 你为什么要帮这个骗子说话呢
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 SUE:exactly!! I didn’t not get your Refund. What’s wrong with returning ?!?!!!!
vyanzhang@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动