站外营销的媒体挖掘方法

小爸爸的日记 小爸爸的日记 5个月前 0 2 995
摘要:最近跟不少专注做产品和品牌的人接触,发现了一个不算秘密的规律,有几个一条产品线坚持四五年甚至时间更久的人,很少有被亚马逊最近两年的变化影响到,在大家热衷于各种刷...

最近跟不少专注做产品和品牌的人接触,发现了一个不算秘密的规律,有几个一条产品线坚持四五年甚至时间更久的人,很少有被亚马逊最近两年的变化影响到,在大家热衷于各种刷单技巧和黑科技的时候,这些人只干了两年事儿(打磨产品和建立渠道)。

亚马逊今年的调整让很多人措手不及,刷是个死,不刷更是个死。然后大家就开始掀起了一场新的风潮——做站外营销。其实在16年的时候就有朋友给我发过国内的某大卖电商的营销方案,因为是国外专业的PR团队做的,所以对于小白的我而言,并没有引起足够的重视,只是单纯的认为一个售价9.99的产品没有必要做的那么专业,投入那么大的力量去做到底意义有多大呢,事实再次打脸,人家那款产品时至今日依然在卖就说明了一切,对于绝大多数的中小卖家来说,可能一年时间都要换很多所谓的主打产品。

这里并不是强调别人做的有多好,其实还是有不少人一直在尝试去做营销,只是没有好的资源而已,对于中小卖家而言最痛苦的无非三件事儿:

1是资金2是产品3是推广渠道。

资金和产品也是困扰我们的很严重的问题,但是我认为推广渠道其实是相对容易解决的一个,因为挖掘渠道本身并不需要太高的成本,只要你足够动脑和愿意动手,其实是比较轻松的。

一提到站外营销,多数人的第一反应就是找促销渠道,各类的促销网站几乎都已经被中国卖家一拥而上,促销的成本也是一天高过一天,效果嘛,这么说吧,一个篮子里就那么多鸡蛋,拿的人多了,平均到个人手里就没多少了。但是站外营销绝不仅仅只是促销平台,对于优质的产品或者比较小众的产品而言,其实缺乏的往往是展示机会,如何能够让精准的受众发现自己的产品。有的人采用第二个方式就是社交广告,因为我这块儿并不专业,多以没有办法下结论到底效果有多好,身边的朋友也有人做成的。

这里想要说的一个是,其实很多产品或者说行业都有自身比较有权威的媒体,这个也是电商卖家往往容易忽视的一个,昨天一个朋友给我看他自己做的产品,我们在研究他的产品的时候发现国内同类产品的推广有个非常有意思的现象就是大量的在科技类的媒体上发新闻通稿获得曝光。其实国外市场也是一样的,一款产品想要推爆,没有大量曝光是万万做不到的,当然了多数专业的媒体一般都有自身的广告报价,所以我建议如果你在专注于某一类或者一款产品的话,可以花点时间和精力研究研究哪些媒体和网站是专业的,换而言之,知道你的用户都在哪里。

给大家一个小的启发:我们在做出口的时候,一定不要忽略谷歌这个最好用的工具,举个简单的例子,假如你从事的是户外产品的销售和推广,可以用下边这个命令来查找一个户外类的媒体和网站的合作模式和报价:

camping media kit filetype:pdf

更多的惊喜需要大家自己开启



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