跨境电商“87前”卖家是如何白手起家迈入年销量亿元俱乐部的

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 · 269次阅读

昨天写了一篇文章,

聚焦的是跨境电商圈子里主流群体,年轻轻就赚到几百上千万的91后卖家:

为什么跨境电商圈有一大批赚到钱的91后卖家?这背后隐藏着什么惊天秘密?


其实在我之前的文章里,

我把跨境电商圈子里赚钱的卖家按照年龄区分为两个阶段,

一个是“91后”,还有就是“87前”

十年后,你还在做跨境电商吗?

在留言区有一条留言其实我觉得非常有正能量,


做跨境电商,

打包铺货谁都会,

但是成功路上,看看其他卖家成功的经验,

总结一下他们成功的共性,

我觉得比每天去埋头打包,每天“黑科技”不能自已有意义很多。


如果说“91后”卖家是踩准跨境电商风口成就了自己,

那么我觉得“87前”卖家成功的故事就更加多元,

能给我们带来更多的思考。


不知道大家有没有研究过深圳头部跨境电商公司领导人的年龄和经历,

很大一部分都是“87前”的年龄结构,

他们还有一段非常有代表性的经历,

那就是这群公司领导人都是经历了2008年ebay卖家那一波,

以及华强北数码产品的经历,

ebay在深圳大卖成长历史上是不可忽略的一段,

很多目前在前台的卖家都是在2008年前后在ebay完成了资本的原始积累,

当时卖家做ebay的产品和现在完全不一样,

08年,

金融危机对深圳和东莞的影响其实非常大,

就像你们现在无法想象2008年金融危机,大批台商从东莞跑了,

东莞大喊,“没了制造业,我们怎么办?”(这个时候很多小火鸡贼笑了,你们不要笑,这是个严肃的问题)

2008年,深圳关外,包括深圳北,宝安,布吉,一大片退房维quan之声,

业主不爽的焦点就是一期12000,13000的房子,二期开盘8000多,

现在你们看来,直接会在心里说“退你妹”,

可是在那个时间点,

我记得非常清楚,

我几个欧洲的大客户,

将近半年的时间,没有下单。

我们

所以,

其实2008年很多做ebay的卖家也是逼不得已,

很多人之前和我一样都是做传统外贸B2B,

没想到,

就这么成了,

而且火了好多年,

还一不小心一年做到几亿的销售额。

这是后话。


当时没有智能手机,

ebay上销量很大的都是一些数据线,转接头,VGA线,HDMI线,高仿山寨机,DVD,数码相机,MP4这些东西,

现在看来这些过时的产品。

后面大批的服装,家居类产品和义乌货还没有登上跨境电商历史的舞台,

但是就这些产品,

完全就让当时这批卖家白手起家,

日进斗金。


你大概算一下,

这批起家的卖家,

年龄集中在81年到86年,

和我昨天文章写的“91后卖家”在2012,2013这个时间点非常的相似。


所以,

其实在2008年这个时间点看,

危机,

是危也是机,

总会有一些人找到出路抓住机会完成转型。


其实我今天的主题并不是这些08年ebay起家然后2011,2013一路抓住速卖通,wish,亚马逊风口,

进而如今走上前台的大卖。

因为,

这些成功并不具有代表性,

作为事后观察角度来看,

他们成功的因素最大还是“风口”。


我关注的是不同时间点进入跨境电商的另外一批“87前”卖家,

他们对于我们现在做跨境电商更加有参考性。

这些卖家有一个共同的特点,

本身都不是做跨境电商的,

大部分都是在2009到2016年,甚至包括这两年进入到这个行业,

我之前写过一篇文章,

是我去年开粉丝见面会给我感慨的几位卖家,

大家都在吃土,然而总有人逆势而上--三个温暖的亚马逊卖家小故事

还有只做了几个月,一个人上传产品,一个人打包的,没有货源优势的三无北京卖家樊君:

说出樊君的故事,看三无个人卖家如何月入10万


其实这些卖家你去仔细看他们的成长经历都有一个共同特点,

在各个不同时间点了解到同学,原同事,朋友在做跨境电商的状况,

被行业吸引,

然后进来,

然后就做的非常好。

当然,

我在这类跟大家说跨境电商现在日进斗金,人人白手起家,年入千万,

那是不现实的,

成功的卖家都有自己的优势,


这几年,

我身边接触的卖家朋友很多,

自己做公众号接触的粉丝也非常多,

交流更多,

从他们身上我找到了自己的缺点,

也总结了这些半路出家,然后再这几年成功的卖家所成功的一些特性,


前几年,

我在长沙经常去走访一些卖家,也去深圳拜访一些卖家,

很多时候我表示我看不懂,

一些卖家,

在我看来一些卖家的单量真的是让我不可思议,

两个人做速卖通,新人上手一个月做到十几万美金,

再比如新卖家上手做亚马逊,一年做到几百万美金流水,

还有wish卖家,莫名其妙的就是一天1000多单。


货源优势什么完全没有,

纯粹“搬砖”。


现在总结起来,

“坚韧”

坚韧“的上传产品,”坚韧“的去打包,

当然,

只有”坚韧“是没有卵用的,因为电脑那头其实永远不缺比你认真,刻苦和”坚韧“的卖家,

我觉得成功的最主要原因就是:

学习能力和不断试错和总结的能力。

这条加上”坚韧“,才可以成功,

不说让你年入多少多少,

但是至少可以让你把跨境电商当作一份事业做下去吧。


今天写了这么多,

总结起来,

时代的风口我们不能错过,

风口很重要,

一阵风刮过来,

要在风里调整好自己的姿势,

然后等下个风口。


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