【老魏聊电商】你是有多晕,备了那么多货?

跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟 5个月前 0 0 2111
摘要:点击标题下「蓝色微信名」可快速关注赢商荟老魏跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着
点击标题下「蓝色微信名」可快速关注


赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文超过1000篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办46期,为行业输送超过2500名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展7期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1070篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。



案例一:


和在美国做本地仓和FBA撤仓产品回收的朋友交流,朋友说,因为8月15日来临,很多卖家面临着高昂的长期仓储费,有卖家想把自己的FBA库存撤仓到他那里,当卖家告诉他数量和材积后,朋友就彻底懵逼了。有多少数量呢?朋友发了下面的一段数字:


Total of 600,000 units

PDQs: Total of 37,500 

PDQs Pallets: Total of 1,540pallets

Trucks: Total of 70 trucks


我耐着性子数了数,60万只,37500盒,1540托盘,需要70卡车。


这着实让我大跌眼镜。


什么产品呢?以Facebook表情包做成的靠枕类的产品。朋友询问卖家为什么备了这么多货,卖家的答案是,根据Facebook的用户数量做了销量预估,觉得如果每个Facebook用户买一个的话,销量将.....


朋友讲得痛心疾首,很有点恨铁不成钢的感觉,最后当然没法接收这么多的库存呀,听完朋友的讲述很久,我都心里无法平静,这样的销量预估和备货方式,太超出我的想象。


案例二:


有卖家融到了一笔资金,很兴奋、很乐观、很膨胀,也可能是资本的驱动和压力吧,干脆玩一把大的,跑到阳江,一口气订货6万把厨房菜刀。说实话,厨房刀具市场确实不小,但是,一次性下6万把的量,也确实有点超出了我的想象。


结果怎样呢?


销量当然没有达到预期,要不然也就不会从这个处理库存撤仓的朋友口中听到故事了。


产品发到美国,销量不尽如人意,在遭遇一段时间的滞销后,卖家开始甩卖了,原本售价15美金的产品,开始以6美金的价格卖,再不行,5块也卖。我大概算了下,如果扣除各种费用,这就完全是白送还倒贴了。


关于选品的方法和技巧,我在之前的文章中讲过很多,关于运营的方法和技巧,我在之前的文章中也写过很多,而关于如何备货、备多少货,以及库存的把控,在我之前的文章中确实少有提及,但这却是我在给孵化营的学员上课和辅导中一而再再而三的敲打的话题。


可以这么说,我甚至比赚钱的多少更在意卖家在备货上的把控。在我的思维里,赚钱少一点没关系,但备货不当而导致库存积压,则是铁定了要亏损的。


通常来说,无论是学员也好,还是我们自营的团队也好,一款新品上架,我建议的首批发货数量一般是200-500个,库存入库上架后,结合螺旋式打造法进行打造,以200个库存为例,大概可以在本个月左右销售100个左右的数量,此时,开始补发第二批货,根据当时的销量,第二批发货可能会在500个左右,以后每次也都以此类推,这样的备货方案,既可以保证产品不断货,又能够把库存控制在尽可能的少,大大降低了运营的风险。


很多人反馈今年竞争激烈生意难做,很多人反馈说今年的运营中没有赚到钱,但没有几个卖家敢说,我的库存清晰可控。有时候,你之所以不赚钱,就在于你把大把的钱都扔在库存上了。


所以,对于库存的把控,我们真的该好好想一想了。



本文已被这些标签收录: 电商 老魏聊电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • luky🌸
    luky🌸
    这个人很懒,没有填个性签名 网页版 5个月前

    深圳 FBA欧美头程货代  双清包税,价格优时效稳定 联系Wx:L665714

热门文章

eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
eBay怒了!或将发起禁令,只因卖家滥用亚马逊的这项服务
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
Best Seller与Amazon's Choice哪个转化率高?
新规生效在即!不符合要求的在线零售商将无法在该市场销售
年销561.2亿元!最牛卖家是中国的!!
别再看仓库起火了!新政策让你连FBA仓库都进不去…
外媒:亚马逊称,将不再替卖家销毁库存的商品
危险!卖家订单正在流失,亚马逊Prime或失去竞争优势
美妆卖家刚开始吃上好肉 亚马逊官方就......
全球“最有钱”国家宣布:美元不够用,我自己来印!
过完年,你还会回来吗?

家友评论

欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控!不炒单!! 炒单,中转节点多,时间长,货破损率,丢货也几率增多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
深圳市前海爱赴彼岸供应链科技有限公司- 服务商曝光台
欧洲专线,印度专线:自主庄家渠道,全程把控! 绝不炒单。炒单,中转节点多,破损率,丢货就比较多 守信、有担当、对卖家不耍流氓!可代买保险! 十三年的国际物流公司   专业团队  赵生:18922805503/Q472422789
阿玛国际- 服务商曝光台
这货8月找我要过一笔免评的,不记得当时为什么找我了,今天又找我。。。不给了不给了
有点可疑的人 - 聊天吹水交流
又来了,没有内容的文章
站内广告要想不烧钱,做好以下几方面很关键 - 文章
我能请教下您是怎么赶走他的吗?我被跟卖了一星期了,赶又赶不走
Chizea - 恶意跟卖曝光台
I had the same issue! The seller didn’t refund me in a week so I returned the item Without getting the refund or giving the seller bad review. And I got into this blacklist thing. My name is Vyan Zhang. Please help
请各位卖家不要滥用测评黑名单 - 文章
记事本功能是什么意思呀
line里出现欺诈人。 - 测评资源互换
硅胶产品可以过FDA或者LFGB标准的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
环保♻️还可以看别人做的
硅胶用品 - 聊天吹水交流
回复 嘉:上评价是不可能的,现在feedback 都没帮我们上,那个买家太恶心,态度又错,其他买家拿免费产品都很配合的,那个买家还威胁你。
Cassidy Brindley 倒霉遇到奇葩买家 - 聊天吹水交流
すみません、レビュー完了しました、ご確認をお願いいたします。 「复读机」? それは何だっけ? コピーしてないよう。
nakkan.91@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 船长:那个要返款截图的真的很奇怪了,为什么找你要返款截图,被那个骗子抓到把柄怎么办?他爱信不信了,别人又没义务帮他,我看他十有八九会去告诉那个骗子。要测他就去测好了,不测也不会有什么损失了。骗子没有骗他,不代表没有骗其他人啊
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:这diao之前威胁过我让我删除举报信息,不然还要给差评的。所以这是我第二次在卖家之家发帖举报他了。我相信你是无心之举,这diao的Facebook没有时间线连头像都没有,你要找它测就测,但是请不要再和他透入他被举报这类的信息了,然后你下次再逮着其它人问退款截图试试嘛,看看人家是怎么回你。维护环境全靠大家的意愿,你信或者不信都没人逼你。我没有义务说一定要全力以赴,退款截图我可以发没关系,但是你这个态度让我炒鸡不爽。最后一点,我这边就算了,答案是也请换位思考一下,你这样的做法我们是什么感受。
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:怎么不会,看返款金额不就知道吗 
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
给他测了,1.8的订单,1.11留评,1.14返款,今天看了下没有退款没有删评。
kanabi2151@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这是他用于骗大家的大号profile ID:AG3KSFSZ7PZNNYFFVJGXMUYRG6UQ。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小绵羊:是的,主要这个人漏洞太多,FB profile内容也不匹配,我说给他发了邮件,让他回复我,他说他的邮箱只能发信息,接受邮件是另外一个邮箱
Abdeladim Bouassel - 美国 - 测评黑名单
回复 Tingyu:反正所有的信息,能查的都查,如果Facebook的名字和别的名字对不上的话,谨慎选择合作!
C.wemme@web.de - 德国 - 测评黑名单
回复 Xylina:我很好奇 你为什么要帮这个骗子说话呢
Anton.tews@live.de - 德国 - 测评黑名单
回复 SUE:exactly!! I didn’t not get your Refund. What’s wrong with returning ?!?!!!!
vyanzhang@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动