致跨境电商新卖家 - 上新品的时候,应该避免什么类型的产品?

跨境人成长日记 跨境人成长日记 · 356次阅读

只要是零售行业;

就需要不断的上新品;

无论是做服装,还是食品等行业

不上新就跟不上潮流趋势和季节趋势;

我喜欢给大家分析行业本质;

这样大家做事就不会错得太离谱;


跨境电商本质属于跨境零售;

是结合了互联网的特性;

上新品就显得更加重要和紧迫;

都被人快遗忘的诺基亚手机都在推陈出新

我们跨境电商卖家还有什么理由做佛系卖家呢  如图:

在出口跨境店电商领域;

上新品也是一个永恒的话题;

也是一个和你手上有多少运作资金直接相关

在2016年,我身边就有一个给富士康做配套的工厂老板;

手上有个百十万的闲散资金

信誓旦旦的要做亚马逊美国站

第一次做的产品是酒吧椅;

酒吧椅都是一次性出售2个的

重量在15公斤左右

你看看人家这个SKU需要消耗多少资金

他第一次发货量就是一个货柜;

差不多是1500多公斤的货

一次货物出去就是30多万的运作资金;

再加上海运的费用;

酒吧椅这产品属于重货

不太适合FBA

目前都是第三方海外仓发货

有资金实力的卖家可以试试;


写出上面的例子,就是想告诉大家;

如果你是新手,接触这个行业不久;

建议还是做好风险把控;

投入太多资金去运作风险很大;

从刚刚过去的Prime day也能看出

美国站非常拥挤

果哥一直认为: 日本市场更适合中小卖家起步;

Prime day具体分析请看:

Prime day购物狂欢日,亚马逊卖家欢喜两重天!

亚马逊Prime day爆单之后,我们应该做什么?

产品的选择有很大的周旋于地;

我在这里也不好否认你的产品;

因为每个人的资质和竞争力都不一样;

在这里我做一个普遍性的假设;

你有最多10万的运作资金;

最多可以接受3个月的不赚钱状态

这种条件下,我们该去如何开展跨境电商的工作?


1. 单个产品的重量不要太重,建议不超过2公斤。

前期不了解产品的市场情况;

以及未来的销售情况

海运这种需要大批量的发货方式肯定不适合,唯有空运

但是空运目前的市场价格是35元/公斤左右;

如果太重,会造成高昂的运费成本。

但是如果你的产品重量在1-2公斤之间;

那么也会天然的形成一定的竞争门槛。

不同重量段的选品方法,请看:

如何从产品重量出发,在美国打造蓝海爆款产品?


2. 产品装成一箱之后的实际重量,必须大于体积重量

这一点也是基于运费的考虑;

举例说明:

之前我做的一个大号的布娃娃;

装成48 *38*38cm体积的箱子, 一箱只能装10个

一个布娃娃只有0.45公斤;

一箱的实际重量只有4.5公斤

但是箱子的体积重是长乘宽乘高 除以5000;

结果是:13.8公斤

按照空运的计重方法;

物流公司会按照体积重13.8公斤一箱给你算运费

造成你实际的运输成本远超过4.5公斤的运输成本

3. 售后较多的产品不建议去做

售后服务这一点在国内也是很成熟的了;

3天无条件退款,7天无条件退货,1年保修等等

但是在国外,亚马逊30天无条件退货;

独立站更是长达一年的退货时间

终身保修都是很正常的

如果需要退款,国际运费是你负责;

从国外退回到香港的运费就已经超过你的货值了;

所以都是直接赠送给客户产品,然后全额退款。


4. 侵犯知识产品的东西绝对不要去碰

知识产品方面我国保护力度是非常的小

但是在欧美发达的市场经济条件下;

知识产权就等于法律武器

只要你敢侵权,老美一定是直接上法院!

当然,有人说 我在中国,;

欧美国家法院能拿我怎么办?

你侵权,首先是一起经济案件;

不会对你有人身伤害

但亚马逊作为一家平台

一定会积极协助处理侵权卖家;

结果就是移除销售权;

至于你在FBA的货物就自行解决

这又回到了上面的第3点

感谢大家每天的阅读;

凡事在于坚持;



全文完

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