如何点燃你的选品灵感?

海猫跨境电商 海猫跨境电商 · 397次阅读

在姐夫再次登顶全球首富宝座后,亚马逊如火如荼,很多小伙伴都摩拳擦掌,迫不及待想要开启自己的跨境电商创业致富之路。但你要知道,开启你的亚马逊事业之前,你需要做的第一件事情,不是筹集资金链,也不是钻研亚马逊的规则,而是先好好想想自己要卖什么。


正所谓:巧妇难为无米之炊。


对于那些老司机和有雄厚资本的人来说,或许再冷门的产品,他们也能够让其焕发新机,但对于没有多少资金的小白而言,我们必须求稳。


关于卖什么这个问题,在亚马逊上有个专业的术语叫做:选品。


选品靠的不是直觉,而是一个非常细致的选择过程,需要我们对很多客观因素进行综合的考虑。


这里分为两种情况。


第一种卖家是工厂卖家,他有着自己经营多年的产品,那么他需要考虑的是自己的产品是否适合亚马逊这个平台,适合什么阶段推出市场,又适合在哪些国家经营售卖……


第二种卖家是个人卖家或专业的跨境电商公司,他自己经营自己的亚马逊店铺,一家或者好多家,由工厂给他供货。那么他需要考虑的是他要卖什么样的产品?什么样的产品才能让他在亚马逊上赚钱……


无论是哪一种卖家,都需要通过选品来解决自己的问题。今天我们就来谈谈如何点燃你的选品灵感。




从大的方向来讲,选品的方式可以分为两种:亚马逊站内选品和亚马逊站外选品。


亚马逊站内选品,通过对亚马逊平台上的产品进行分析,找到选品灵感;亚马逊站外选品则指通过其他的平台分析市场趋势,找到热门的产品。


对于第一种卖家,若是通过选品分析后发现你想要卖的产品不符合市场趋势,甚至还有亏本的趋势,那么便无需在此款产品上下功夫了,可选择别的热门产品。


对于第二种卖家,则更简单了,找到自己感兴趣的,又热门的,自己又有渠道的产品,便可以开始大刀阔斧的开干了。


切记,此三条缺一不可。试想一下,若是你卖的产品你自己都不喜欢,也不甚了解,那么你会用心吗?即使你感兴趣,但不受欢迎最终也是泼自己一盆凉水,何必呢?再者你确定它能大赚,但没有渠道一切都是白搭。


关于这两种选品方式,首选自然是亚马逊站内选品,然后以亚马逊站外选品为辅,相辅相成,方能运筹帷幄。


亚马逊站内选品分析


这是个很复杂的事情,需要结合很多产品进行综合分析,制作很多复杂的报表,再一一比对,最终得出结论。着实需要耗费一番功夫,对于人手不足的小卖家而言无异于劳民伤财。


喜课科技最新上线的小程序:大卖家平台,便有不少产品的亚马逊平台美国市场数据调研报告,所有分析素材皆取自Amazon.com,目前比较火的有:宠物监控器、万圣节产品、羊毛干燥器等……


若是没有你打算做的产品,也可私人定制专属产品数据报告,有兴趣的可以关注公众号:【喜课科技】进行更多了解。


亚马逊站外选品


在这里推荐几种站外选品平台:


1.利用Review网站和Discovery网站:在国外有很多的Review网站,它们会在上面专门针对一些产品进行详细的介绍,并把具体产品链接指向购买地址,以此获得佣金。还有一种discovery网站,类似于“小红书”的运营模式,由博主为你推荐最好用的产品。在这些网站上,我们都可以看到当时较为热门且比较受消费者追捧的产品。


2.社交化购物平台:这种平台主要是将产品交给用户去打造,譬如fancy,当用户在电商平台上发现好的东西分享至fancy,产品得到的fancy越多,排名就越靠前。在上面用户还可一站式完成浏览、fancy和购物的体验。因为这些都是一些潜在客户的操作行为,所以对于选品而言有一定的借鉴意义。


3.B2B批发市场:这个就是在你实在没灵感的时候去随便逛一逛的了,说不准就确认过眼神,是你想要卖的产品了。若是不知道该去哪儿寻找的,可以去喜课大卖家平台下的选品库内瞧一瞧,如果有看上眼的,可联系喜课免费帮你和厂家联系。


4.社交账号:大家最为熟悉的当属Facebook,其次是instagramprinterestTwitter,若你已经有了目标产品类别或者市场,可通过Hashtag去这些社交平台上看看对这些产品感兴趣的用户的一些想法,可以用#want X#buy X。若是没有目标,则多看看用户在讨论什么,挑选出讨论度高的图片或产品,挖掘里面的商机。要知道,先前大火的指尖陀螺和平衡车,最初都是在Facebook上先火起来的哦!


PS:不知道如何在Facebook上营销的可查看喜课小程序:卖课小姐姐上的Facebook实战图谱》课程。


5.论坛社区:这里推荐两个,一个是Reddit,可在上面关注一些关于商品购买推荐的订阅号,看看大家在讨论哪些产品,说不准就有你感兴趣的哦! 还有一个是Quora,这是一个知识分享社区,以“what”、“how”、“why”、“which”的方式提问,在上面你既可以询问大家关于你的产品的问题,也可以从别的用户的回答中找到用户的痛点,点燃你的选品灵感。


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理。

     



评论区

0 人参与讨论
[未登录]

最新回帖

做第一个回帖的人吧。

最热文章


加载中...
浏览更多